SWOT -анализ макросреды фирмы Nokia

2020-02-03

233

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

⇐ Предыдущая 12

Таблица 2

Факторы микросреды	Сильные стороны (возможности)	Слабые стороны (угрозы)	Реагирование на возможности	Реагирование на угрозы
1.Демографические	Увеличение объема продаж; увеличение прибыли; диверсификация продукции	Снижение объема продаж; снижение прибыли; сокращение производства	Расширение производства	Реклама продукции для привлечения покупателей
2.Экономические	Увеличение объема продаж; увеличение прибыли; увеличение потребности в новейших технологиях	Снижение объема продаж; снижение прибыли	Интенсивное развитие новейших технологий	Экономия ресурсов и ,как следствие, дешевый товар, невысокого качества
3.Научно-технические	Увеличение прибыли; возрастание качества продукции; увеличение доли рынка	Уменьшение прибыли; увеличение затрат; медленное развитие	Принятие мер по сохранению связей с инвесторами	Привлечение новых инвесторов
4.Природно-климатические	Низкая себестоимость продукции; увеличение прибыли; увеличение объема продаж; увеличение доли рынка	Высокая себестоимость; снижение охвата клиентов, снижение доли рынка	Принятие мер по сохранению связей с поставщиками	Направление средств на исследования для возможности изготавливать товар доступными ресурсами
5.Политические	Соблюдение законодательства; поддержка правительственных программ; стабильность	Нарушение законодательства; недовольство власти	Применение мер по сохранению репутации фирмы	Применение мер по улучшению репутации фирмы
6.Культурные	Стремление идти в ногу со временем; повышение качества	Медленное развитие	Интенсивное развитие новейших технологий	Невысокое качество, небольшой ассортимент

2.Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента

На основании анализа рынка мобильных телефонов модели Nokia N72, среднерыночная цена 280 $, установлено, что наиболее объективными критериями сегментирования рынка являются:

1.экономический – доходы

2.демографический – пол, возраст

По данным интернет-издания о высоких технологиях www.cnews.ruпокупателями мобильных телефонов являются лица в возрасте от 15 до 54 лет, таковых в Москве 65%, или 6 млн 776 тыс.человек. Покупателями Nokia N72 являются все лица в возрасте от 15 до 54 лет. Анализ доходов и расходов населения показал, что этот товар доступен лицам, имеющим доходы от 700$ на члена семьи и более. Таковых в Москве 27% или 973 тыс.чел.

По данным вышеуказанной организации в Москве в среднем продается 200 тысяч телефонов. На основе вышеуказанных данных рассчитаем текущую емкость рынка и прогнозируемую рыночную цену.

Qт=n*q*P

q=200000/973000=0,205

Qт=973000*0,205*280=55 850 200

Qп₂₀₀₉=(n*k_рчн)(q*k_роп)(P*k_инфл)

Среднегодовой темп роста продаж 5%, инфляции – 8%

Qп₂₀₀₉=973000*0,205*1,05*280*1,08=63 334 127

Qп₂₀₁₀=973000*(0,21525*1,05)(518,4*1,08)=71 820 900

Профиль целевого сегмента – набор показателей, характеризующих сегмент:

Показатели	Единицы измерения	Значения показателей
1.Возрастная категория	годы	15 - 54
2.Общая численность потенциального потребителя	млн. чел.	6,776
3.1.Доля женщин	%	53,2
3.2.Доля мужчин	%	46,8
4.Численность потенциальных покупателей	млн. чел.	6,776
5.Доходы в месяц на 1 члена семьи	$	700
6.Доля потенциальных покупателей, соответствующих вышеперечисленным критериям	%	27
7.Текущая емкость рынка (2008)	$	55 850 200
8.Прогнозируемая емкость рынка на 2009	$	63 334 127
9.Прогнозируемая емкость рынка на 2010	$	71 820 900
10.Доля исследуемой фирмы на рынке	%	40
11.Емкость рынка, принадлежащая фирме 2008 2009 2010	$	22 340 080 25 333 651 28 728 360
12.Доходность целевого сегмента (наценка 30%) 2008 2009 2010	$	3 351 012 3 800 048 4 309 254

Позиционирование товара

После того, как избраны целевые сегменты, необходимо определить, какой товар нужен для потребителя, при этом учитываются рыночные позиции, уже занятые конкурентами.

Два пути позиционирования:

1. позиционировать себя на уровне существующих конкурентов и пытаться потеснить их, увеличивая свою долю рынка. Этот вариант называется конкурентным. Для успешной его реализации фирма должна располагать большими, чем у конкурента ресурсами и обеспечить превосходство хотя бы одной характеристики своего товара.

2. разработать новый продукт, который пока еще никто не предлагает рынку. Этот вариант требует определенных технических и экономических ресурсов и достаточного числа покупателей.

Чтобы понять мнение покупателей о существующих на рынке продуктах компании прибегают к составлению карт восприятия, которые показывают позиции отдельных продуктов или марок. Такие карты позволяют выявить занятые и свободные ниши.

Проведя анализ характеристик, мы видим, что все телефоны находятся примерно на одном уровне качества. Можно выделить SE K530 i, отличающийся большим объемом встроенной памяти, чем у Nokia N72 и Samsung J600 . А также, из ряда выбивается Sumsung J600 худшим качеством камеры и значительно меньшим временем работы в режиме разговора и в режиме ожидания. Nokia N72 отличается лучшим разрешением дисплея.

Исходя из этого, можно составить следующую карту восприятия:

цена

высокая		Sony Ericsson K530i
средняя		Nokia N72
низкая	Sumsung J600
	низкое	высокое	качество

Анализируя карту восприятия, приходим к выводу, что наш продукт Nokia N72 более доступен для потребителей, чем Sony Ericsson K530i, и лучшего качества, чем Sumsung J600.

Список использованной литературы

1. www.rambler.ru

2. www.marketologi.ru

3. www.mak.news.ru

4. www.sunrise.ru

5. www.ixbt.com

6. Каталоги фирмы Nokia

2020-02-03

233

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

⇐ Предыдущая 12

Обсуждение в статье: SWOT -анализ макросреды фирмы Nokia

Обсуждений еще не было, будьте первым... ↓↓↓