Сущность стратегии, ресурсы и возможности предприятия.

Стратегия и политика деятельности предприятия – это концепция маркетинга. Некоторые предприятия придерживаются одной концепции маркетинга весь период своей деятельности, другие меняют её в зависимости от динамики внешних и внутренних факторов, имея альтернативные концепции. Большинство же придерживаются нескольких концепций сразу, ориентируясь на определённые товары или рынки.

Современная концепция маркетинга ориентированна на потребителя, удовлетворение потребностей. Главное – это целевая ориентация всей хозяйственной деятельности на эффективное достижение поставленных рыночных задач. Эти задачи могут быть решены в том случае, если будут расширяться объёмы сбыта продукции, а это предполагает более полный учёт запросов потребителя.

Существует пять концепций маркетинга (или стратегий):

1. производственная концепция (совершенствование производства);

2. торговая концепция (концепция интенсификации коммерческих усилий);

3. продуктовая концепция (совершенствование товара);

4. традиционная маркетинговая концепция;

5. социально-этический маркетинг.

Производственная концепция подразумевает завоевание рынка за счёт совершенствования процесса производства, а значит, снижения уровня издержек и повышения производительности и эффективности. Эта концепция ориентируется на товары серийного и крупносерийного производства с высокой эффективностью и низкими издержками для потребителей с невысокими доходами.

Торговая концепция основывается на интенсификации коммерческих усилий с целью обеспечения необходимого объёма продаж. Здесь акцент делается на совершенствование торговой техники и рекламы, использование всех рычагов элемента маркетинга.

Продуктовая концепция подразумевает завоевание рынка за счёт выпуска продукции, которая превосходит существующие аналоги по техническим характеристикам и эксплуатационным качествам. Она ориентируется на товары серийного и штучного производства с повышенными издержками для потребителей, заинтересованных в качестве товара и готовых за него платить.

Традиционная концепция ориентирует на создание более конкурентоспособной продукции для определённого рынка илиопределённых категорий потребителей, для чего необходим анализ потребностей и мотивации спроса потребителей на продукцию, на основе которого составляют программы производства.

Социально-этичная концепция направлена на осуществление с помощью инструментов маркетинга баланса между потребностями и желаниям потребителей, целями производителей и долгосрочными интересами общества. Она нацеливает на рационализацию потребления, гуманизацию производства и экологическую защиту общества от нежелательных процессов производства [4;51-52].

Ценовая политика (стратегия) предприятия – состоит в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях, включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия и другие аспекты.

В условиях рыночной экономики значение цены огромно, она определяет структуру и объём производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счете, на уровень жизни общества.

Цена – денежное выражение товарной стоимости продукции (изделий), работ, услуг. Это сумма денег, за которую потребитель готов купить товар, а производитель – продать.

Наиболее часто ценовая политика преследует следующие цели:

· Выживание предприятия. Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприятие часто идёт на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет своё значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.

· Максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. Эту цель могут ставить перед собой не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своём будущем предприятия, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя рыночную конъюнктуру. Реализуя в своей политике эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке.

·   Максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели могут исходить из того, что увеличение объёма сбыта приведёт к снижению затрат на единицу продукции и как следствие – к увеличению прибыли. Увеличение сбыта достигается установлением цены на минимально допустимом уровне. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объёма производства сопровождается снижением издержек производства. Это очень рискованная политика, которая может привести к развязыванию ценовой политики.

· Завоевание лидерства на рынке. Эту цель, как правило, преследуют крупные компании. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться в производстве продукции, обладающей неоспоримыми преимуществами перед товарами конкурентов, и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае фирма, которой удаётся на протяжении многих лет сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышение затраты. А уже и само имя фирмы является надёжным гарантом непревзойдённого качества.

· «Снятие сливок» с рынка путём установления высоких цен. Такая стратегия (политика) может использоваться предприятиями, выпускающими совершенно новые товары, ранее не известные на рынке. Используя товары-новинки, отдельные потребители получают возможность удовлетворить свои потребности на качественно новом уровне. Как только наступает насыщение этого сегмента рынка товаром-новинкой по высокой цене, фирма снижает цену, переходя к другому сегменту. Таким образом, достигается привлечение максимального количества покупателей в каждом сегменте рынка.

 Разработка и реализация ценовой политики (стратегии) является составной частью общей политики предприятия, направленной на прибыльную реализацию продукции большему числу покупателей[4;74-76].

 Ресурсы – это факторы, используемые для производства экономических благ. Под экономическими ресурсами понимаются все природные, людские и произведённые человеком ресурсы, которые используются для производства товаров и услуг.

Всё разнообразие ресурсов можно классифицировать в соответствии с различными подходами:

· материальные ресурсы – земля, или сырьевые материалы, и капитал;

· людские ресурсы – труд и предпринимательская деятельность.

К понятию «земля» относят все естественные ресурсы: пахотные земли, леса, месторождения полезных ископаемых, водные ресурсы (ресурсы рек, морей и океанов). Земля – продукт многовекового естественноисторического развития природы. Она не имеет стоимости. Земля территориально ограничена, её поверхность нельзя увеличить, невозможно переместить с места на место. При правильном использовании земля постоянно улучшается. Эта особенность земли обусловлена её плодородием.

Понятие «капитал или инвестиционные ресурсы» охватывает все произведённые средства производства, используемые в производстве товаров и услуг и доставке их конечному потребителю (здания, сооружения, оборудование и т. п.). Процесс производства и накопления средств производства называется инвестированием.

Понятие «труд» обозначает все физические и умственные способности людей, применяемые в производстве товаров и услуг.

Трудовые ресурсы – экономически активное трудоспособное население или иначе, это часть населения страны, располагающая совокупностью физических, умственных и духовных способностей, которые принимают участие в процессе производства.

Трудовые ресурсы являются важным элементом экономического потенциала страны.

По методологии стран ООН критериями определения трудовых ресурсов являются возраст и состояние здоровья.

В России установлены следующие границы трудоспособного возраста:

· для мужчин – 16 – 60 лет;

· для женщин – 16 – 55 лет.

Кроме того, в трудовые ресурсы включаются лица выше или ниже указанного возраста фактически занятые в производстве.

Состав трудовых ресурсов сельскохозяйственных предприятий представлен постоянными, сезонными и временными работниками.

Под предпринимательской деятельностью, или предприимчивостью, понимается особый вид человеческих ресурсов, заключающийся в способности наиболее эффективно использовать все другие факторы производства.

Специфика этой разновидности человеческого ресурса состоит в умении и желании в процессе производства на коммерческой основе внедрять новые виды производимого продукта, технологий, форм организации бизнеса при определённой степени риска и возможности понести убытки. Предпринимательская деятельность по своим масштабам и результатам приравнивается к затратам высококвалифицированного труда.

Все экономические ресурсы, или факторы производства, обладают одним общим свойством: они редки или имеются в ограниченном количестве. Это означает, что ресурсов, как правило, меньше, чем необходимо для удовлетворения всех потребностей при данном уровне экономического развития; имеют определённый предел и пахотные земли, и полезные ископаемые, и средства производства, и рабочая сила (рабочее время). Вследствие редкости ресурсов объём производства ограничен. Общественное производство не способно произвести, а, следовательно, и потребить весь объём товаров и услуг, который общество хотело бы получить.

Производственно-экономическая деятельность любого предприятия начинается с формирования производственных ресурсов – в натуральной и денежной формах.