 |
Главная |
Источники личной власти по Дж. Френчу и Б. Рейвену
 2020-02-04 |
 211 |
 Обсуждений (0) |
из
5.00
|
| Источник власти | Описание |
| Вознаграждение | Лидер обладает ресурсами, необходимыми для вознаграждения последователей |
| Принуждение | Источник власти — страх (например, потерять работу) |
| Легитимность | Поведение лидера согласуется с разделяемыми ценностями последователей, поэтому они "передают" лидеру полномочия |
| Экспертиза | Основа власти — знания и опыт, относящиеся к заданию |
| Харизма | Черты личности, делающие лидера привлекательным в глазах последователей |
Источник: Таблица составлена на основе работы French J . R . P ., Raven В. The Basis of Social Power . In:
Studies in Social Power (D. Cartwrisht, ed.) —Ann Arbor: Univ. of Michigan Press, 1959, pp. 150—167.
Из данной таблицы следует, что у лидера есть широкие возможности приобретения личной власти, привлекательной для последователей. В то же время воздействие лидера на них может сильно возрасти при переходе от непосредственного применения власти к использованию различных форм влияния. Дело в том, что влияние позволяет добиваться от других нужных вам результатов даже в отсутствие какой-либо власти над ними. Приведенная ниже табл. 1.4 дает представление о разнообразии возможных стратегий влияния.
Таблица 1 .4.
Стратегия влияния
Возмездие (принуждение и запугивание)
Общая форма
Угроза
Социальное давление
Достаточно
Ощущаемый недостаток и давление времени
Избегайте причинять боль другим
Взаимодействие (обмен и интеграция)
Общая форма
Обещание
Уважение
"Кредит"
Обязательство
Взаимный компромисс
Рост обязательств
Обоснование (убеждение, основанное на фактах, потребностях и личных ценностях)
"Я хочу, чтобы вы сделали X, поскольку это согласуется с /хорошо для/ необходимо для..."
"Эти факты /мнение экспертов демонстрируют достоинства моей позиции/ просьбы"
"Вот что мне надо, вы поможете ?"
"Уступчивость поможет вам достичь своей личной цели"
"Это действие соответствует вашей приверженности X"
"Мы бы предприняли эту попытку, если бы могли положиться на ваши способности/опыт"
"Поскольку мы друзья, вы сделаете это?"
"Группе нужна ваша поддержка, сделайте это для общего блага"
