Международные аукционы

В мировой практике аукционы получили наибольшее распространение в международной торговле. Международная торговля, появившаяся в глубокой древности и получившая дополнительный импульс в связи с образованием ми­рового рынка, продолжает оставаться ведущей формой международных экономических отношений. В регулировании международной торговли особую роль играет Всемирная торговая организация (ВТО). Важную роль в регулировании международных экономических отношений играет и такой институт, как образованная в 1960 г. Организация экономического сотруд­ничества и развития (ОЭСР). ОЭСР занимается в основном исследованиями, анализом и выработкой рекомендаций. Прежде всего, она является центром координации и прогнозирования[14].

Большинство товаров, реализующихся через международные аукционы, - это сырьевые товары: сельскохозяйственные и лес­ные товары[15]. Статистика ООН относит к сырьевым товарам продовольствие, сырьевые материалы (кожевенное сырье; каучук; лесопродукты и др.). Около 20% мировой торговли сырьевыми товарами осуществляется через междуна­родные товарные биржи. В настоящее время объектами биржевой торговли являются 60-70 видов товаров.

Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах: пушно-меховые товары (сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба и др. Роль аукционов в международной торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 76% продаваемой этими станами пушнины, в Дании - 90%, в Швеции и Норвегии - примерно 95%[16]. В направлении межгосударственного регулирования рынков сырьевых товаров в последние десятилетия успешно действует Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД). В ее рамках была выдвинута и одобрена Интегрированная программа по сырью (1976 г.), разработано межправительственное соглашение о создании Общего фонда сырьевых товаров, предназначенного для стабилизации мировых рынков сырья (1980 г.).

Через международ­ные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95% немытой шерсти, экспортируемой Ав­стралией и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара, имеются свои центры аукционной торговли. По пушни­не и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейп­таун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и Кочене продается около 70% экспортируемого Индией чая. На аукционе в Коломбо Шри-Ланка продает также 70% вывози­мого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аук­ционы в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из Японии, Австралии, КНР, США. Чай, произведенный в Ин­донезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аук­ционы в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия); цветами - Ам­стердам, Алсмер; овощами и фруктами - Антверпен и Амстер­дам; лошадьми - Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой)[17]. Доля Нидерландов в международной аукционной торговле цветами составляет более 60%, и страна прочно занимает в этом отношении первое место[18].

Выступающие в качестве организаторов аукциона специали­зированные крупные фирмы, представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный, как пра­вило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадле­жащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперати­вам фермеров. Примером такой компании является специали­зированная пушно-меховая английская фирма "Гудзон бей", превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины является американская специализированная компания «Нью-Йорк окш К°, инк», которая организует аукционы по про­даже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся аукционы норки.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступаю­щие в качестве организаторов аукционов, часто создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии, Фин­ляндии) и Дании. Такого рода аукционы проводятся, например, в Копенгагене.

Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, таба­ком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поруче­нию своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Напри­мер, аукционная торговля немытой шерстью в Астралин и Но­вой Зеландии более чем на 90% осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, осу­ществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар и выступают на аукционах собственниками товара, но чаще продают чай на комиссион­ных началах (фермеры - производители чая - к участию в аукционах не допускаются)[19].

Техни­ческой базой электронной аукционной торговли в мире в настоящее время является Компьютерная сеть Интернет. Она используется для поиска и передачи в реальном масштабе времени информации о спро­се и предложении, а также для заключения сделок купли-продажи и слежения за процессом выполнения сделок. Согласно недавнему ис­следованию, проведенному компанией Forrester Research (Кембридж, штат Массачусетс), объем мировых продаж товаров и услуг по сети Интернет возрастет с 8 млрд долл. в 1987 г. до 327 млрд долл. в 2002 г. Количество компаний, использующих эту сеть в своей работе, уве­личивается с каждым днем[20].

Организация и техника проведения международных аук­ционов имеют свои особенности, которые определяются харак­тером товара. Следует отметить, что к продаже с аукциона не применяется Конвенция Организации Объединенных наций «О договорах международной купли-продажи товаров»[21].

Различают четыре стадии проведения международных аукционов: подготов­ка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

1. В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение этого периода проводится подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуще­ствляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Например, лот белки, как правило, состоит из 3 тыс. шкурок, норки – 150-350 шкурок, каракуля сырого – 360-700 шкурок, соболя – 5-50 шкурок. Размер лота зависит от ценности товара. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинако­выми качественными показателями, образуют стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

2. Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для про­дажи лотами и стрингами как на основании образцов, так и, при желании, со всем товаром на складе аукциона. На аукцио­нах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегу­стации. Осмотр осуществляется по каталогу аукциона, в кото­ром указываются номера лотов и стринги, их характеристики, условия аукционной продажи, дата и место открытия аукциона, его продолжительность и другие правила проведения аукциона. Осмотр является важным этапом проведения аукционных тор­гов, так как в случае приобретения товара претензии к его ка­честву (за исключением скрытых дефектов, которые невозмож­но обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принима­ются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

3. Главной стадией аукциона является торг, который прово­дит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в за­ранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный. При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спра­шивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, ука­занной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аук­ционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?". Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая про­дажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену. При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Администрация аукциона вправе снять лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она также вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднять стартовую це­ну. После продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи[22].

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупате­лей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

4. Оформление аукционной сделки осуществляется обычно сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает ти­повой контракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый покупателем. Платеж обычно производится по частям: 50-55% вносятся сразу после подписания контракта, остальная сумма - после отгрузки товара или при его получе­нии. В случае неуплаты за товар в установленный срок органи­заторы аукциона считают сделку нарушенной и могут распоря­диться товаром по своему усмотрению, а убытки покрыть из полученного аванса. При неуплате аванса администрация аук­циона также может рассматривать сделку несостоявшейся и распорядиться товаром по своему усмотрению, потребовав от покупателя возмещения убытков[23].