Управление каналами сбыта косметической продукции

Одним из путей повышения эффективности деятельности предприятия является оптимизация каналов сбыта. Для этого необходимо определить фактически сложившуюся структуру каналов сбыта.

 Таблица 3 Структура каналов сбыта продукции

Каналы сбыта – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Благодаря данным каналам сбыта устраняется, длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары от тех, кто хотел бы их приобрести..

Таблица 4. Эффективность каналов сбыта

При выборе каналов сбыта в качестве основного критерия выступает рентабельность, прибыльность реализации. Однако целесообразно учитывать и другие факторы, такие как своевременность расчетов, объем продаж, форма расчетов, гарантия продаж, уровень конкуренции на данном канале сбыта, скорость продаж, надежность партнеров и другие. Для совокупного учета всех факторов используем балльную сравнительную методику анализа каналов сбыта.

Таблица 5 Расчет коэффициента значимости

Проведем окончательную оценку путем корректировки первоначальной оценки на коэффициент значимости.

Таблица 6 Сравнительная оценка каналов сбыта

Исходя из оценки наиболее привлекательным каналом сбыта для предприятия «Урал» – продажа в розницу. Данный канал позволит получить значительную прибыль, реализовать большие объемы продукции и дает высокую гарантию сбыта.

2.3.4 Система маркетинговых коммуникаций

На первом этапе определил цель рекламной кампании и вид рекламы.

- Провести рекламную работу над средством для тела «Нивея». Цель – напоминающая (поддерживать информированность покупателей), увеличить объем продаж.

Определение оптимального бюджета.Метод Дорфмана-Стэймана

Согласно правилу Дорфмана-Стэймана отношение рекламного бюджета к общему объему продаж равняется отношению эластичности спроса по рекламе к эластичности спроса по цене. Таким образом, данный метод опирается на три показателя — общий объем продаж предприятия, эластичность спроса по цене и эластичность спроса по рекламе. Имея эти показатели, можно рассчитать величинау рекламного бюджета:

Р/П = Э_р/Э_ц,

где Р — рекламный бюджет компании;

П — общий объем продаж компании;

Э_р — эластичность спроса по рекламе;

Э_ц — эластичность спроса по цене.

Следовательно, рекламный бюджет рассчитывается следующим образом:

Р = П x Э_р/Э_ц .

Р=42,5т.руб*0,2/1,42=5,98т.руб.

Модель оптимизации распределения бюджета.  Выбор средств распространения рекламы является одним из важ­нейших этапов планирования рекламной кампании.

Стоимость рекламных средств

Определим показатель стоимости рекламы на транспортных средствах :

Ср = Зр / Аобщ=1740/100=17,4

Определение стоимости с учетом бесполезной аудитории:

Ср = Зр / Аобщ. –Абесп. =1740/100-10=19,3

На последнем этапе определяют эффективность рекламной кампании. Общие затраты на рекламную кампанию составят:

З_общ = ((1,04*40)+(5,25*25)+(87*200) + (0,32*4000)=5060 тыс. руб.