Матрица SWOT – анализа

2020-02-04

191

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

⇐ Предыдущая 1 23

	Возможности внешней среды 1. Приезд в город большого количества людей 2.Расширение фирм, сотрудничающих с компанией – увеличение сотрудников, следовательно, заказов 3.Возникновение новых предприятий – потенциальных партнеров	Угрозы внешней среды 1.Открытие новых фирм-конкурентов 2.Неплатежеспособность заказчиков 3.Ухудшение экономической ситуации
Сильные стороны 1.Потребность жителей и предприятий в продукте 2.Низкие цены 3. Быстрая реакция на изменения во внешней среде	Приезд большего количества людей в город увеличит потребность в продукте. Возникновение новых предприятий позволит фирме привлечь большее количество клиентов. Большее количество людей будет заинтересовано более низкими ценами, чем у конкурентов. Благодаря низким ценам и развивающемуся имиджу, фирмы-партнеры и новые фирмы будут охотнее сотрудничать. Компания будет быстрее адаптироваться на изменяющемся рынке для более успешного удовлетворения спроса потребителей и развития положительного имиджа компании, тем самым, привлекая новых партнеров.	Несмотря на открытие новых фирм-конкурентов, неплатежеспособность клиентов или ухудшение экономической ситуации в стране, потребность в продукте тоже растет, и мы можем изменить маркетинговую политику, у нас есть преимущество (низкие цены). Потребность в продукте существует, значит, есть возможность находить платежеспособных покупателей или предоставлять товары заказчикам в рассрочку. В город постоянно приезжают люди из других городов не только России, но и зарубежа. Низкие цены даже неплатежеспособных клиентов могут сделать платежеспособными и сгладить ухудшение экономической ситуации в стране.
Слабые стороны 1.Не достаточно развита информационная база 2.Недостаточная клиентская база 3.Слабая организационная структура	Приток в город людей, расширение фирм и появление новых предприятий будет возможностью получать новый опыт работы и сотрудничества, следовательно, совершенствовать организационную структуру предприятия и расширению клиентской базы	Неплатежеспособность заказчиков, а также плохая экономическая ситуация в стране вызовут уменьшение прибыли и количества потребителей

Конкуренция

Конкуренция на местном рынке практически отсутствует. Ожидается, что цены, устанавливаемые компанией, будут относительно низкими.

Выпуск информационных материалов

Реализуя стратегию продвижения на рынок, компания планирует выпуск рекламных листовок, а также размещение рекламных объявлений в местных средствах массовой информации.

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ РЫНКА

Сегментация рынка

Сегментирование потребителей в настоящем проекте произведем по уровню доходности

Виды услуг	Объём оказания услуг
Виды услуг	В 2005 году	В 2006 году	В 2007 году
Internet(часов)	16400	30100	31950
Игры, работа с программами Office(часов)	24000	41300	46000
Распечатка (листов)	20100	46000	52000
Сканирование (листов)	7500	8600	9550
Ксерокопия (листов)	35900	47000	52000

Политика ценообразования.

Установленные цены являются средними, учитывая покупательную способность располагаемых клиентов и качество предоставляемых услуг.

Цены определены не только на базе производственных затрат , но и с учетом цен конкурентов. Так как данные услуги являются однородными и не представляют никакой уникальности.

Финансовая база.

Основные суммы капитальных вложений связаны с приобретением оборудования и сопутствующими расходами.

Проект будет финансироваться из двух источников:

1. Средства собственника – 50%.

2. Краткосрочный кредит на 1 год – 50%.

Краткосрочный кредит взятый у банка, выдаван сроком на 1 год под 12 % годовых. Погашение кредита, будет осуществляться равными взносами в течение 8 месяцев, начиная с февраля, и оставшаяся сумма будет выплачена за три месяца.

Порядок погашения кредита (тыс.сум)

	Сумма кредита	Возврат основной суммы долга	Начисленные и выплачиваемые проценты
Январь	4000		40
Февраль		275	40
Март		275	40
Апрель		275	40
Май		275	40
Июнь		275	40
Июль		275	40
Август		275	40
Сентябрь		275	40
Октябрь		600	40
Ноябрь		600	40
Декабрь		600	40
Итого :	4000	4000	480

Основные показатели рентабельности проекта:

NPV =11360.86-8000=3360.86

PP =11360.86/8000=1.42

PI =5 месяцев 25 дней.

ПРОГНОЗ ПРИБЫЛИ И УБЫТКОВ (тыс. сум)

	1 Год	2 Год	3 Год
ВАЛОВЫЙ ДОХОД (Кол-во х цена)	21297	41360	45070
Минус: переменные затраты	640,724	3086,32	3592,47
=: ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ	14846,276	38273,68	41477,53
Минус: постоянные расходы (ниже)	11383,37	13273,.8	15767,3
=: ПРИБЫЛЬ/(УБЫТКИ)	3462,906	24999,88	25710,23
ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ
Зарплата рабочих	4200	5280	6360
Налоги с Зарплаты рабочих (начисление)	1302	1636,8	1971,6
Обучение персонала	50	-	-
Аренда	1200	1560	2200
Вода	32,4	36	40
Газ и другая энергия	120	144	160
Телефон	12	14,4	16
Реклама и продвижение	55	40	50
Ремонт и содержание помещений	400	200	200
Охрана	100	30	40
Процент на краткосрочный кредит (12%)	480	-	-
Банковские расходы	212.97	413,6	450,7
Амортизация других активов	199	1879	1879
Налоги (налог на имущество и т. д.)	1200	1440	1800
Другие расходы:	720	600	600
ИТОГО ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ	11383,37	13273,8	15767,3

Прогноз продаж и дохода на 2010 год.

Месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Кол-во услуги Internet (час)	900	1000	1200	1200	1400	1400	1500	1500	1500	1600	1600	1600
Цена услуги (сум)	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600
Доход от услуги (тыс.сум)	540	600	720	720	840	840	900	900	900	960	960	960
Кол-во услуги игры (час)	1400	1400	1700	1700	1800	2000	2200	2400	2400	2800	2800	2800
Цена услуги (сум)	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300
Доход от услуги (тыс.сум)	420	420	510	510	540	600	660	720	720	840	840	840
Кол-во услуги Распечатка(шт.)	1200	1200	1600	1800	1800	200	1700	1600	1800	1800	1800	1800
Цена услуги (сум)	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100
Доход от услуги (тыс.сум)	120	120	160	180	180	200	170	160	180	180	180	180
Кол-во услуги Сканирование(шт.)	500	500	600	600	700	600	600	600	700	700	700	700
Цена услуги (сум)	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100
Доход от услуги (тыс.сум)	50	50	60	60	70	60	60	60	70	70	70	70
Кол-во услуги Ксерокопия(шт.)	2500	3000	2900	2900	2800	2400	3000	2800	3000	3200	3200	3200
Цена услуги (сум)	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30	30
Доход от услуги (тыс.сум)	75	90	87	87	84	102	90	84	90	96	96	96
Валовой доход	1205	1280	1537	1557	1714	1802	1880	1924	1960	2146	2146

БАЛАНСОВЫЙ ОТЧЕТ (тыс. сум)

На начало 2010 года

АКТИВЫ	8000	ПАССИВЫ	8000

Матрица SWOT – анализа

Обсуждение в статье: Матрица SWOT – анализа