Ценовая политика предприятия

В своей работе КУВОШПП «Витебчанка» использует затратный подход к ценообразованию. В его основе лежит такая реальная категория, как затраты предприятия на закупку и реализацию продукции, подтвержденные первичными документами бухгалтерии. Поэтому, перед тем, как приступать к рассмотрению вопроса о формировании цены на КУВОШПП «Витебчанка» целесообразно изучить вопрос о затратах производства и калькулировании себестоимости.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. В состав себестоимости включаются следующие виды затрат:

1) затраты, непосредственно связанные с производством продукции, обусловленные технологией и организацией производства, включая расходы на обеспечение качества;

2) затраты по обслуживанию производственного процесса;

3) затраты, связанные с управлением производством;

4) затраты, связанные с совершенствованием технологии и организации производства, повышением качества и надежности продукции, изобретательством и рационализаторством;

5) затраты на содержание и эксплуатацию природоохранных сооружений;

6) затраты по обеспечению нормальных условий труда и технике безопасности;

7) затраты, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров;

8) выплаты, предусмотренные законодательством о труде;

8) отчисления от расходов на заработную плату;

11) платежи по обязательным (установленным законом) видам страхования и по кредитам банка;

12) отчисления в специальные фонды;

13) затраты на воспроизводство основных производственных средств (амортизационные отчисления);

14) износ нематериальных активов;

15) предусмотренные законом налоги, сборы, платежи и др. обязательные отчисления;

16) другие виды затрат в соответствии с установленным законодательством порядком.

Анализируя таблицу 2.2, можно сказать, что полная себестоимость продукции, работ, услуг на КУВОШПП «Витебчанка» уменьшилась в 2008 году на 515 млн. рублей или на 19,9% по сравнению с 2007 годом.

Наибольший удельный вес в структуре себестоимости продукции, работ, услуг предприятия имеют расходы на оплату труда, их доля в структуре составила в 2007 году 58,7%, в 2008 году 52,2%, а также отчисления на социальные нужды, удельный вес которых в 2007 году составил 16,8%, в 2008 году – 18,3%. Как видно, доля материальных затрат увеличилась в 2008 году на 2 п.п., доля расходов на оплату труда на предприятии в 2008 году сократилась по сравнению с 2007 годом – на 6,5 п.п.

Таблица 2.2 – Анализ себестоимости продукции по элементам затрат за 2007–2008 годы

Элементы затрат	2007		2008		Абсолют. отклонение, млн. руб.	Темп роста, %
	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %
1. Материальные затраты	349	13,5	322	15,5	-27	92,3
2. Расходы на оплату труда	1521	58,7	1084	52,2	-437	71,3
3. Отчисления на социальные нужды	436	16,8	381	18,3	-55	87,4
4. Амортизация основных средств	109	4,2	108	5,2	-1	99,1
5. Прочие затраты	178	6,9	183	8,8	+5	102,8
Полная себестоимость	2593	100	2078	100	-515	80,1
– переменные расходы	1870	72,1	1406	67,7	-464	75,2
– постоянные расходы	723	27,9	672	32,3	-51	92,9

 

Себестоимость продукции состоит из переменных и постоянных затрат. На предприятии переменные затраты составляют 72,1% за 2007 год и 67,7% за 2008 год, т.е. наблюдается уменьшение переменных затрат в структуре полной себестоимости продукции предприятия. В абсолютном выражении сумма переменных затрат снизилась на 464 млн. руб. Сумма постоянных затрат уменьшилась за 2008 год по сравнению с 2007 годом – на 51 млн. рублей или на 7,1%. Продукция предприятия не является материалоемкой, что связано с тем, что в большей степени предприятие работает на давальческой основе.

Таким образом, на предприятии наблюдается тенденция снижения затрат на производство продукции, в том числе как переменных, так и постоянных, что связано с сокращением объемов производства.

На изменение общей суммы затрат оказывают влияние несколько факторов. Общая сумма затрат может измениться за счет влияния:

– объема выпуска продукции в целом по предприятию;

– ее структуры;

– уровня переменных затрат на единицу продукции;

– суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции [45, с. 213].

 

З_общ = S (VВП_общ × Уд_i × B_i) + А, (2.1)

 

где З_общ – общая сумма затрат;     

VВП_общ – объема выпуска продукции в целом по предприятию;

Уд_i – структура выпущенной продукции;

B_i – уровонь переменных затрат на единицу продукции;

А – суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции

Произведем факторный анализ общих затрат на производство продукции (работ, услуг) КУВОШПП «Витебчанка» за 2007–2008 годы. Исходные данные для анализа представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Исходные данные для факторного анализа затрат

Показатель	2007	2008	Изменение, (+,–)
Объем выпуска продукции в целом по предприятию в натуральном выражении (VВПобщ), шт.	37000	36000	-1000
Уровень переменных затрат на единицу продукции (Bi), млн. руб.	0,05	0,039	-0,012
Сумма постоянных расходов на весь выпуск продукции (А), млн. руб.	723	672	-51

 

Индекс выпуска продукции в исследуемом периоде составляет:

I = 36000: 37000 = 0,972

Определим влияние факторов на общий уровень затрат за 2008 год по сравнению с аналогичным периодом 2007 года:

1. Общие затраты за 2007 года на выпуск продукции 2007 года составили:

З_{общ 2007} = S (VВП₂₀₀₇ × B_{i 2007}) + А₂₀₀₇

 

З_{общ 2007} = 37000 × 0,05 + 723 = 2573 (млн. руб.)

2. Затраты 2007 года, пересчитанные на фактический объем производства 2008 года продукции при сохранении структуры 2007 года составят:

 

З_{общ усл1} = S (VВП₂₀₀₇ × B_{i 2007}) К_вп + А₂₀₀₇

 

З_{общ усл 1} = (37000 × 0,05) × 0,972 + 723 = 2521 (млн. руб.)

3. Затраты по уровню 2007 года на фактический выпуск продукции в 2008 году при ее структуре 2008 года составят:

 

З_{общ усл 2} = S (VВП₂₀₀₈ × B_{i 2007}) + А₂₀₀₇

 

З_{общ усл 2} = 36000 × 0,05 + 723 = 2523 (млн. руб.)

4. Фактические затраты 2008 года при уровне постоянных затрат 2007 года составят:

 

З_{общ усл 3} = S (VВП₂₀₀₈ × B_{i 2008}) + А₂₀₀₇

 

З_{общ усл 3} = 36000 × 0,039 + 723 = 2127 (млн. руб.)

5. Фактические затраты 2008 года составят:

 

З_{общ 2008} = S (VВП₂₀₀₈ × B_{i 2008}) + А₂₀₀₈

 

З_{общ 2009} = 36000 × 0,039 + 672 = 2076 (млн. руб.)

Определим влияние каждого из факторов.

Так, в связи со снижением объема выпуска продукции КУВОШПП «Витебчанка» за 2008 год по сравнению с уровнем 2007 года на 1000 изделий (или на 2,8%), общая сумма затрат уменьшилась на 52 млн. рублей (2521–2573).

За счет изменения структуры выпуска продукции сумма затрат увеличилась на 2 млн. рублей (2523–2521).

Из-за снижения удельных переменных затрат общая сумма затрат уменьшилась в 2008 году на 396 млн. рублей (2127–2523).

Постоянные затраты снизились за 2008 год по сравнению с 2007 годом, что повлекло уменьшение суммы общих затрат в 2008 году на 51 млн. рублей (2076–2127).

Общее влияние факторов составляет:

-52 +2 -396 -51= -464 млн. рублей.

Анализ влияния факторов на изменение общей суммы затрат на производство продукции КУВОШП «Витебчанка» показал, что наибольшее влияние на снижение затрат предприятия оказал фактор снижения удельных переменных затрат, который повлек значительное снижение затрат. Изменение структуры выпуска продукции оказало влияние на рост затрат предприятия (сумма влияния фактора +2 млн. руб.). Факторами, оказавшими влияние на снижение затрат предприятия явились: снижение объемов производства, а также снижение постоянных затрат предприятия.

Наиболее обобщающим показателем себестоимости продукции, выражающим ее прямую связь с конечным финансовым результатом, является уровень затрат на один рубль произведенной продукции.

Проанализируем изменение затрат на один рубль произведенной продукции на КУВОШПП «Витебчанка» (таблица 2.4).

Как видно из таблицы 2.4, за 2008 года товарная продукция предприятия сократилась на 13,7% по сравнению с 2007 годом и составляет 1978 млн. руб. Затраты на производство при этом сократились на 19,9%. Как видно, темп снижения объемов производства выше темпов снижения затрат, что является положительным в деятельности предприятия, о чем свидетельствует снижение затрат на 1 рубль произведенной продукции – на 7,1%.

 

Таблица 2.4 – Оценка уровня затрат на один рубль товарной продукции

Показатели	2007	2008	Темп роста, %
Товарная продукция в действующих ценах, млн. руб.	2292	1978	86,3
Затраты на производство продукции, млн. руб.	2593	2078	80,1
Затраты на один рубль произведенной продукции, руб.	1,13	1,05	92,9

 

Несмотря на это, значения данного показатели в целом по предприятию являются достаточно высокими и говорят о неэффективности деятельности КУВОШПП «Витебчанка» в анализируемом периоде, однако, наметилась тенденция к снижению затрат на рубль произведенной продукции.

Группировка затрат по назначению, т.е. по статьям калькуляции, указывает, куда, на какие цели и в каких размерах израсходованы ресурсы. Она необходима для исчисления себестоимости отдельных видов изделий в многономенклатурном производстве, установления центров сосредоточения затрат и поиска резервов их сокращения.

Далее приводится пример калькуляции себестоимости и расчет отпускной цены изделия производства КУВОШПП «Витебчанка».

Как показывает таблица 2.5, наибольший удельный вес в себестоимости изделия по статьям калькуляции занимают основные материалы (44,8%), а также прибыль (15%).

Таким образом, цена на изделия КУВОШПП «Витебчанка» формируется затратным методом и состоит:

Производственная себестоимость + Прибыль + Налоги = Отпускная цена

Кроме того, на предприятии устанавливается цена с учетом ориентации на уровень цен конкурентов. В данном случае, цена устанавливается начальником отдела маркетинга субъективно, не подкрепляясь никакими расчетами, что является недостатком в ценовой политики предприятия.

Таблица 2.5 – Калькуляция себестоимости и расчет отпускной цены детских брюк мод. 018–09

Статьи затрат	Ед. изм.	На единицу изделия	Уд. вес, %	На весь объем (310 шт.)
Основные материалы	руб.	8401	44,8	2604310
Основная заработная плата производственных рабочих	руб.	1453	7,7	450430
Дополнительная заработная плата производственных рабочих	руб.	290	1,5	89900
Отчисления в бюджетные и внебюджетные фонды от средств на оплату труда (35%)	руб.	610	3,3	189100
Общепроизводственные расходы	руб.	1700	9,1	527000
Общехозяйственные расходы	руб.	1600	8,5	496000
Производственная себестоимость	руб.	14054		4356740
Прибыль	руб.	2810	15,0	871100
Оптовая цена единицы изделия	руб.	16864		5227840
Единый платеж в местные и республиканские фонды (2%)	руб.	337	1,8	104470
Отпускная цена без налога на добавленную стоимость	руб.	17201		5332310
НДС, 10%	руб.	1564	8,3	484840
Отпускная цена с НДС	руб.	18765	100	5817150

 

Периодически на предприятии проводятся распродажи (товар продается с уценкой) в целях роста сбыта продукции. Процент уценки устанавливается исходя из показателей реализации не ниже себестоимости товарной продукции.

Таким образом, в своей деятельности КУВОШПП «Витебчанка» осуществляет ценовую политику «издержки плюс прибыль».

Такой подход лишает процесс ценообразования на предприятии и сами цены необходимой мобильности, возможности мгновенно реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Сфера применения данного метода весьма ограничена. Он может служить для определения начальной базовой цены товара и обоснование выхода товара на рынок или организации его выхода на предприятии. Для установления окончательной цены требуется учет факторов изменяющейся конъюнктуры рынка. Несмотря на недостатки, затратный метод ценообразования имеет определенные преимущества: обоснованности цены, простота, удобство в применении.