Основные цели предприятия ООО «КАМА-2», показатели его деятельности, система налогообложения, рекламная политика

 

На предприятии ООО «КАМА-2» используется следующий метод построения дерева целей. При построении дерева целей разработаны определенные приемы:

1 формулировка генеральной цели;

2 подготовить количественное описание генеральной цели;

- развернуть процесс достижения цели во времени;

- сформулировать цели следующих уровней, то есть целей 1-го уровня, 2-го уровня и т.д.;

- для всех разработанных целей определить коэффициенты важности, приоритеты;

- рассмотреть альтернативные варианты целей;

- исключить малозначимые цели, то есть цели, имеющие незначительные коэффициенты важности и приоритета;

исключить цели, дающие незначительный эффект, приводящие к незначительным результатам;

-исключить конкурирующие цели, иначе говоря, цели, не подкрепленные ресурсом, необходимым для их достижения.

Представление целей начинается с верхнего яруса, дальше они последовательно разукрупняются.

Причем основным правилом разукрупнения целей является полнота: каждая цель верхнего уровня должна быть представлена в виде подцелей следующего уровня исчерпывающим образом, то есть так, чтобы объединение понятий подцелей полностью определяло понятие исходной цели. На рисунке 2.2.1. приведем дерево целей ООО «КАМА-2».

 

Рис.2.2.1 Дерево целей ООО «КАМА-2»

 

Вывод: Разработка дерева целей ООО «КАМА-2» позволит более точно скоординировать работу. Деятельность организации объективно очень разнообразна, поэтому она не может быть сосредоточена на единственной цели, а должна определить несколько наиболее значительных ориентиров действий.

Основной доход компании составляют средства, получаемые от оптовой продажи, осуществляемой по безналичному расчету.

Денежные средства, получаемые от розничной продажи, изготовления имиджевой продукции (визитки, буклеты, листовки) и различных дизайнерских эскизов представляют собой дополнительный доход.

Для более полного представления о деятельности ООО «КАМА-2» целесообразно будет привести таблицу, характеризующую денежные обороты компании.

 

Таблица 2.2.1

Сравнительная характеристика денежного оборота ООО «КАМА-2» по годам (руб.)

Год	Объем реализации, руб.	Издержки, руб.	Прибыль, руб.
2008	77610,98	58626,65	18984,33
2009	106579,63	82985,03	23594,60
2010	164221,51	136339,72	27881,79

 

Из приведенной таблицы видно увеличение денежного оборота, что сопровождается увеличением чистой прибыли. Из этого можно сделать вывод, что ООО «КАМА-2» представляет собой динамично развивающееся предприятие.

Оборудование - наиболее активная часть основных средств. Возрастание его удельного веса считается прогрессивной тенденцией. В процессе анализа наряду с исчислением доли среднегодовой стоимости активной части промышленно - производственных основных средств устанавливается количественная обеспеченность предприятия машинами и оборудованием, определяется их технический уровень и соответствие лучшим мировым образцам.

Оборудование включает соответственно следующие главные составляющие: наличное, установленное, действующее.

К наличному оборудованию относится все имеющееся на предприятии оборудование не зависимо от того, где оно находится (в цехах, на складе) и в каком состоянии.

К установленному оборудованию - смонтированное и подготовленное к работе оборудование, находящееся в цехах, причем часть установленного оборудования может быть в резерве, на консервации, в плановом ремонте, модернизации.

Действующее оборудование - это фактически работающее в отчетном периоде оборудование независимо от продолжительности.

При проведении анализа обеспеченности предприятия производственным оборудованием и эффективности его использования все оборудование целесообразно сгруппировать по его участию в процессе производства (рис. 2.2.2).

 

Рис. 2.2.2 - Группировка оборудования ООО «КАМА-2» по его участию в процессе производства и оказания услуг

Задача наиболее полного использования оборудования заключается в том, чтобы свести к минимуму количество неустановленного бездействующего оборудования. С этой целью необходимо сближение величин, характеризующих количество наличного, установленного и работающего оборудования.

Расчет коэффициентов, характеризующих движение и техническое состояние основных средств ООО «КАМА-2» приведен в таблице 2.2.2.

 

Таблица 2.2.2

Данные о движении и техническом состоянии основных средств

Показатель	Значение показателя		Отклонение (+,-)
	2009 г.	2010 г.
Коэффициент ввода	0,0243	0,1559	0,132
Коэффициент выбытия	0,0006	0,0137	0,013
Коэффициент износа	0,3198	0,3024	-0,017
Коэффициент годности	0,6802	0,6976	0,017

 

Данные таблицы 2.2.2., рассчитанные в соответствии с приложением 1, показывают, что за отчетный год техническое состояние основных средств на предприятии улучшилось за счет более интенсивного их обновления. В отчетном году коэффициент ввода основных средств составил 0,1559.

Рассматривая соотношение коэффициента годности в 2009 и 2010 годах можно судить о том, что коэффициент увеличился с 0,6802 до 0,6976 в отчетном году, что говорит о качественном увеличении состава основных фондов. Коэффициент износа снизился на 0,017 (с 0,3198 до 0,3024).

По сравнению с 2009 годом поступивших основных средств на ООО «КАМА-2» в 2009 году было больше на 13, %.

Наблюдается незначительное выбытие основных средств, что в отчетном периоде составляет 1,37%.

Степень износа основных фондов в целом по предприятию составляет 31,98% и 30,24% в 2009 и 2010 гг. соответственно.

Значение коэффициента годности, который на анализируемом предприятии равен 0,6802 в 2008 г. и 0,6976 в 2009 г., говорит о том, что в целом по предприятию было произведено обновление основных фондов.

Немаловажное значение имеет анализ возрастного состава оборудования на основе амортизационных групп (см. табл. 2.2.3.).

 

Таблица 2.2.3

Возрастной состав оборудования ООО «КАМА-2» (шт)

№ п/п	Возрастные группы	1	2	3	4	5	6	Прочие	Всего	Удельный вес в %
		Количество единиц по видам оборудования
1	До 1 лет	2	3	2	1	2	1	2	13	13,70
2	До 2 лет	4	3	6	2	6	2	3	26	27,40
3	До 3 лет	3	2	3	2	1	2	1	14	14,70
4	До 4 лет	1	2	1	1	5	-	7	17	17,90
5	До 5 лет	1	1	1	2	5	-	5	15	15,80
6	До 6 лет	3	3	1	2	-	-	1	10	10,50
	Всего	14	14	14	10	19	5	19	95	100,00
	Удельный вес в %	14,70	14,70	14,70	10,50	20,00	5,40	20,00	100,00

 

Показатели таблицы 2.2.3 позволяют сделать следующие выводы:

оборудование со сроком использования до 3 лет составляет 14% от общего количества;

использования со сроком до 5 лет оборудование составляет 15% от общего количества;

оборудование со сроком использования до 6 лет составляет 10% от общего количества.

Степень изношенности основных фондов ООО «КАМА-2» характеризуется двумя коэффициентами: коэффициент износа и годности.

Обобщающими показателями (табл. 2.2.4.), характеризующими уровень обеспеченности предприятия основными производственными фондами, являются фондовооруженность и техническая вооруженность труда.

 

 

Таблица 2.2.4

Показатели фондовооруженности и технической вооруженности труда ООО «КАМА-2» (%)

Показатель	Значение показателя			Темп роста, %
	2009 г.	2010 г.	отклонение (+,-)
Фондовооруженность труда, руб./чел.	8200,99	9600,52	1300,54	16
Техническая вооруженность труда, руб./чел.	4300,06	4900,78	600,72	16
Производительность труда, руб./чел.	9800,15	15700,45	5900,30	60

 

Обеспеченность предприятия отдельными видами машин, механизмов, оборудования, помещениями устанавливается сравнением фактического их наличия с плановой потребностью, необходимой по плану выполнения продукции.

Фондовооруженность труда в отчетном периоде составила 9600,52 руб./чел. Отклонение от предыдущего периода составляет 1300,54 руб./чел. Темп роста фондовооруженности составил 16%, это говорит о том, что основные фонды увеличились на 16%, то есть стоимость основных средств возросла по сравнению численностью работников предприятия.

Показатель фондовооруженности показывает, что на каждого работника предприятия приходится основных фондов в 2010 году на сумму 9600,52 руб./чел. В 2010 году фондовооруженность повысилась, что связано с увеличением среднегодовой стоимости основных фондов.

Показатель фондовооруженности применяется для характеристики степени оснащенности труда работников ООО «КАМА-2». Чем больше фондовооруженность, тем больше объем производства и тем больше стоимость основных фондов. Отсюда можно сделать вывод, что объем производимых услуг предприятием ООО «КАМА-2» в 2009 году увеличился. Темп роста технической вооруженности равен 16%, следовательно, в 2010 году на одного рабочего предприятия ООО «КАМА-2» приходилось на 16% оборудования больше, чем в 2009 году.

Эффективность использования основных средств оценивается такими обобщающими показателями, как фондоотдача и фондоемкость.

Фондоотдача характеризует выход продукции на 1 рубль основных средств и определяется как отношение объема продукции к среднегодовой стоимости основных средств. Величина фондоотдачи находится в прямой зависимости от следующих показателей:

объема выпуска и реализации продукции;

удельного веса оборудования в общей стоимости основных средств;

коэффициента использования машин и оборудования;

производительности труда;

производительности оборудования;

сокращения простоев оборудования;

загрузки оборудования;

технического совершенствования оборудования;

изменения структуры основных средств;

степени использования основных средств.

Фондорентабельность - показатель, характеризующий, сумму прибыли (от реализации или до налогообложения) в рублях приходится на 100 рублей основных фондов.

Рост показателя в динамике характеризует более эффективное использование основных фондов, а уменьшение данного показателя в динамике при одновременном увеличении фондоотдачи говорит об увеличении затрат предприятия.

Фондоемкость - величина обратная фондоотдаче.

Эффективность использования основных фондов в динамике отражена в таблице 2.2.5.

По данным расчетов (см. табл.2.2.5.) можно видеть, что в 2008 году показатель фондорентабельности увеличился, то есть рентабельность основного капитала увеличилась на 26,21%.

 

 

Таблица 2.2.5

Анализ эффективного использования основных фондов ООО «КАМА-2» за 2008-2010 годы (руб.)

Показатель	Уровень показателя			Темп роста (%)
	2008 год	2009 год	2010 год	2009	2010
Прибыль от реализации	18984,33	23594,60	27881,79	137,77	151,34
Оказано услуг на сумму	77610,98	106579,63	164221,51	137,33	154,08
Среднегодовая стоимость основных средств	61536,00	60530,00	75613,00	-1,63	24,92
Фондорентабельность	3,09	3,90	3,69	26,21	-5,38
Фондоотдача	1,26	1,76	2,17	39,61	23,35
Фондоемкость	0,79	0,57	0,46	-28,37	-18,93

 

Как видно из рисунка 2.2.5, в 2010 году в организации значение фондорентабельности снизилось с 3,90 руб. до 3,69 руб., что составило 5,38% снижения в сравнении с 2010 годом, что может быть связано с ростом среднегодовой стоимости основных средств.

 

Рис. 2.2.3 - Динамика показателей рентабельности и фондоотдачи ООО «КАМА-2» в 2008-2010 годах (%)

 

Изменения в процентном соотношении в 2010 году в сторону снижения составили 5,38%, не смотря на рост прибыли от реализации на 151,34%, среднегодовая стоимость основных производственных фондов росла в шесть более медленными темпами в 2009 году. В 2009 году фондоотдача увеличивалась более интенсивными темпами, так как в 2009 году произошло выбытие основных фондов, а в 2010 ее значение увеличилось на 23,35%, что является положительной тенденцией в деятельности организации и связано с увеличением стоимости оказанных услуг. Показатель фондоемкости снизился на 18,93%, как и в предыдущие годы, так как фондоемкость показатель обратный фондоотдаче и характеризует стоимость основных производственных фондов, приходящихся на один рубль произведенной продукции в 2007 году равен 0,79 руб., а в 2008 году 0,57 руб., в 2009 году 0,46 руб.

В своей деятельности предприятие ООО «КАМА-2» использует упрощенную систему налогообложения.

Налоговая база при этом представляет собой количественное выражение объекта налогообложения. Для упрощенной системы налогообложения налоговой базой является денежное выражение объекта налогообложения, т.е. денежное выражение доходов или доходов, уменьшенных на величину расходов. Но доходы не всегда поступают в денежной форме, доходы, полученные в натуральной форме, тоже признаются объектом налогообложения. В случае, если доходы получены в натуральной форме, то они учитываются по рыночным ценам.

Датой получения доходов будет день поступления средств на счета в банках и (или) в кассу, получения иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав.

Расходами налогоплательщиков признаются затраты после их фактической оплаты.

При ведении бухгалтерского учета бухгалтерия руководствуется Положением о бухгалтерском учете и отчетности в соответствии с Федеральным законом «О бухгалтерском учете» от 21. 11. 96 № 129-ФЗ. На предприятии ООО «КАМА-2» управленческий и бухгалтерский учет осуществляется на автоматизированных рабочих местах, в программном обеспечении «1С-Бухгалтерия». Управленческие и бухгалтерские кадры имеют высшее образование, все специалисты бухгалтерии (3 человека) окончили курсы повышения квалификации в системе «1С-Бухгалтерия».

Для привлечения новых клиентов зам. директора сделал больший упор на рекламу своего предприятия, т. е. решил осуществить рекламную стратегию. По его мнению, реклама - это весьма эффективный метод продвижения. Он дает информацию о продуктах и услугах компании потенциальным клиентам, а они со своей стороны стремятся узнать о продукте (или услуге), который они намереваются приобрести. Во-первых, организация регулярно стала размещать свою рекламу в газетах. Во-вторых, был создан сайт ООО «КАМА-2» в сети Интернет, где описаны все предлагаемые фирмой услуги. В ближайшее время директор планирует дать рекламу на телевидении. Это самый дорогой вид рекламы, но он является очень эффективным. Директор надеется, что это привлечет много клиентов и, следовательно, принесет немалую прибыль фирме.

Таким образом, основным приоритетным направлением деятельности ООО «КАМА-2» является полиграфия - цветная и черно-белая печать бланков, брошюр, листовок, буклетов, журналов и пр. продукции. До этого рассматриваемая фирма являлась частным предприятием и занималась исключительно оказанием типографских услуг.

На данный момент ООО «КАМА-2» также специализируется в области изготовления и оптовой продажи бумажных носителей, информации для оргтехники, чековой ленты, ленты для калькуляторов, банкоматов, принтеров, телетайпов, ксероксов.

Предоставляется весь спектр услуг. Фирма осуществляет доставку до клиента продукции, где бы он ни находился, что подтверждается ее шестилетним стажем работы на российском рынке.

Согласно данным по численности персонала ООО «КАМА-2» в 2008 году она составляла 40 человек, в 2009 году - 42, что на 2 человек больше, чем в предыдущем. В 2010 году численность составила 35 человек, что на 7 человек меньше, чем в 2009 году. Основной доход ООО «КАМА-2» составляют средства, получаемые от оптовой продажи, осуществляемой по безналичному расчету. Денежные средства, получаемые от розничной продажи, изготовления имиджевой продукции (визитки, буклеты, листовки) и различных дизайнерских эскизов представляют собой дополнительный доход. Расчет коэффициентов, характеризующих движение и техническое состояние основных средств ООО «КАМА-2» показал, что за отчетный год техническое состояние основных средств на предприятии улучшилось за счет более интенсивного их обновления.

Заключение

 

Определяя правила ведения дел для товариществ полного товарищества, закон исходит из предположения, что если существует общность обособленного имущества (складочный капитал) и общность цели (извлечение прибыли из предпринимательской деятельности), то должно быть единство и в области суждений и действий участников товарищества. Поэтому ст. 72 Гражданского кодекса РФ устанавливает, что каждый участник полного товарищества вправе действовать от имени товарищества (это общее правило), если учредительным договором не установлено, что все его участники ведут дела совместно, либо ведение дел поручается кому-то из них. Решения, касающиеся деятельности полного товарищества, принимаются его участниками единогласно, если учредительным договором не предусмотрены случаи, когда решения принимаются большинством голосов. Предполагается, что каждый участник имеет один голос. Однако учредительный договор может установить и иной порядок определения количества голосов каждого участника. В частности, количество голосов может ставиться в зависимость от доли участника в складочном капитале товарищества, определяться непосредственно в учредительном договоре или устанавливаться отдельным соглашением. Ликвидация товарищества производится по общим основаниям ликвидации юридических лиц. К числу особых случаев прекращения товарищества ст. 81 ГК относит ситуацию, при которой в товариществе остается единственный участник. Товарищество не может существовать в качестве «компании одного лица» и подлежит в этом случае прекращению. Однако при желании единственного оставшегося участника он может в течение шести месяцев провести преобразование такого товарищества в общество, где допускается наличие единственного участника (разумеется, с соблюдением общих правил о сохранении своей личной имущественной ответственности по перешедшим к обществу долгам товарищества в течение двух лет).

Список использованной литературы

1. Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Российской Федерации // Справочно-правовая система «Консультант Плюс»: [Электронный ресурс] / Компания «Консультант плюс». Послед. Обновление 10.09.2008.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации // Справочно-правовая система «Консультант Плюс»: [Электронный ресурс] / Компания «Консультант плюс». Послед. Обновление 07.08.2008.

3. Закон Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8 февраля 1998 г. // Справочно-правовая система «Консультант Плюс»: [Электронный ресурс] / Компания «Консультант плюс». Послед. Обновление 22.05.2008.

4. Закон Российской Федерации. «Об общественных объединениях» от 19 мая 1995 г. // Справочно-правовая система «Консультант Плюс»: [Электронный ресурс] / Компания «Консультант плюс». Послед. Обновление 15.04.2008.

5. Комментарий к Гражданскому кодексу РФ / Под ред. Т.Е. Абовой и А.Ю. Кабалкина; Ин-т государства и права РАН. - М.: Юрайт - Издат, 2007.

6. Налоговый кодекс РФ (часть первая) от 31.07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 28.09.2010)

7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2009.

8. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. - М.: Дашков и Ко, 2009.

.   Исаенко Е.В., Васильев А.Г. Экономические и организационные основы рекламной деятельности. - М.: Юнити-Дана, 2009.

10. Экономика фирмы: Словарь-справочник / Под ред. О.И. Волкова. - М.: ИНФРА - М, 2005.

 

 

Приложение А

 

Система мотивацией и стимулированием труда ООО «КАМА-2»

 

Материальные	Нематериальные
Денежные: Оплата труда работника: оклад; тариф; контрактная форма; Доплаты: за профессиональное мастерство; за тяжелые и вредные условия труда; за работу в праздничные и выходные дни; за работу в сверхурочное время; за руководство бригадой; премии; Зачисление в списки «золотого фонда рабочих»;	Социальные: Продвижение по профессиональной лестнице; Участие в управлении предприятием; Престижность труда; Возможность самосовершенствования, самореализации; Возможность для обучения; Выдвижение на общественную работу;
Неденежные: Путевки в санаторно-курортные учреждения; Страхование от несчастных случаев; Доставка к месту работы и домой; Компенсация проезда в общественном транспорте; Награждение ценным подарком; Профилактическое медицинское обслуживание; Страхование от несчастных случаев; Кратко/долговременная нетрудоспособность; Компенсация ритуальных услуг;	Моральные: Признание результатов труда; Присвоение почетного звания "заслуженный работник по профессии"; Занесение на аллею трудовой славы; Занесение в книгу Почета; Награждение Почетной грамотой; Награждение по результатам конкурсов.

 

 

Приложение Б

 

План-график работы службы персонала ООО «КАМА-2» на февраль 2011 года

Задача	Сроки выполнения	Статья расходов	Сумма, руб.
Определение потребности в персонале, оптимизация оргструктуры	01.02.11-02.02.11
Разработка должностных инструкций для нового подразделения по привлечению корпоративных клиентов	03.02.11-05.02.11	-	-
Подбор
Принять на работу 6 специалистов, согласно	05.02.11-12.02.11	Оплата объявлений в газетах, оплата размещения вакансии в интернет	13000
Заявок.	05.02.11-12.02.11	Услуги сторонних организаций (рекрутингового агентства)	135000
Подбор 1 руководителя высшего звена	05.02.11-12.02.11
Адаптация
Провести собеседования по прохождению испытательного срока (согласно графика)	23.02.11-26.02.11	-	-
Обновить Корпоративную книгу (информация для новых сотрудников), подготовить 20 брошюр.	01.02.11-15.02.11	Расходные материалы (Бумага, обложки, пружины для брошюр)	Учитывается в бюджете АХО на основании заявки
Разработать Положение о системе мотивации	04.02.11-06.02.11	Услуги сторонних организаций (Услуги консультантов)	7000
Мотивация
Выплатить бонусы лучшим работникам компании по итогам внутреннего конкурса (по 1 полугодию)	01.02.11-02.02.11	Выплаты сотрудникам	15000
Выплатить доплату к отпуску сотрудникам, имеющим детей до 12 лет	15.02.11-18.02.11	Выплаты сотрудникам	2000
Обучение и развитие
Оборудовать переговорную для проведения тренингов (приобрести телевизор, флипчарт, экран, проектор)	01.02.11-28.02.11	Оборудование	6000
Провести внутреннее обучение для менеджеров отдела телефонных продаж	01.02.11-15.02.11	Расходные материалы (СD, DVD - диски)	Учитывается в бюджете на основании заявки
		Блокнот-флипчарт
		Маркеры)
Организовать обучение по теме «Логистика» в тренинговой компании начальника отдела доставки	01.02.11-08.02.11	Услуги сторонних организаций (тренинговая компания)	930
Корпоративная культура
Провести празднование дня рождения компании	15.02.11	Мероприятия	20000
Выпустить 3 номера корпоративной газеты	10.02.11-14.02.11	Услуги сторонних организаций (оплата макетирования и тиража типографии)	4500
Установить в холле стенд	15.02.11	Оборудование	800
Оформить стенд	15.02.11	Гонорары (оплата услуг стороннего дизайнера)	600
Оценка и аттестация
Разработать план аттестации на следующий год	01.02.11-28.02.11	-	-
Провести процедуру ассесмент-центра для кадрового резерва	25.02.11-27.02.11	Гонорары (услуги консультантов)	3000
Провести ревизию Положения об аттестации	25.02.11-27.02.11	-	-
Кадровый учет
Установить программу кадрового учета	01.02.11-03.02.11	Гонорары (Услуги консультантов -покупка и установка ПО)	8000
ИТОГО			82630

 

 

Приложение В

 

Система комплексной оценки персонала в ООО «КАМА-2»

 

 

 

Приложение Г

 

План интервью и оптимальные варианты ответов

 

О чём может спросить работодатель	Чего не следует говорить в ответ	Как лучше ответить
Почему вам нужна именно эта вакансия? Почему вы считаете, что справитесь с этой работой?	Рассказывать свою биографию.	Сообщить о том, что вы умеете и способен(на) сделать для фирмы на искомом месте.
Как бы вы себя описали? Охарактеризуйте себя как личность.	Распространяться о своих религиозных и политических убеждениях, плакать о личной жизни. Интервью не имеет право затрагивать эти вопросы, а вы не обязан(на) отвечать.	Рассказать о себе, делая упор на качествах, которые вам понадобятся на этом посту.
Какой у вас опыт? Чем вы можете быть здесь полезны?	Перечислять все места, где вы работали.	Подробнее рассказать о своих достижениях в интересующем фирму направлении.
Как вам удалось справиться с какой-нибудь трудной ситуацией?	Сообщать незначительные подробности.	“Мне удалось изменить то-то и то-то, что принесло значительную прибыль фирме”. Или рассказать, как тебе удалось выручить кого-нибудь в критической ситуации.
Ваша самая большая слабость?	Торопиться с самокритикой.	Упомянуть недостатки, никак не влияющие на профессиональные качества.
Что вам известно о нашей компании?	“Я собирался(ась) навести подробные справки, но руки не дошли….”	“Я знаю, чем она занимается и чем торгует, какое место ей принадлежит в отрасли”.
У вас в резюме написано то-то и то-то…. Расскажите поподробнее.	“К сожалению, я его составил(а) сто лет назад и уже не помню деталей”.	Надо дать чёткие и короткие ответы по существу. Подготовьтесь подкрепить фактами каждое утверждение.
Вы готовы пойти на курсы повышения квалификации?	“Нет, это не слишком меня интересует”.	“Да, я мечтал(а) бы быть в курсе новейших достижений в данной области”.
Вам нравиться работать в “команде”?	“Я с гораздо большим удовольствием показал(а) бы, на что способен(на) в одиночку” .	“Очень нравится и вот конкретный пример (привести)”.
Каким(какой) вы себя видите через пять лет?	“Я занимаю должность, созданную специально «под меня»”.	“Я собираюсь работать все эти годы в Вашей фирме и надеюсь, что новые навыки помогут моему продвижению по службе”.