Анализ ассортиментной политики

Ассортиментная политика - это общие намерения, возможности и основные направления, сформулированные высшим руководством организации в области ассортимента. Общие намерения могут быть определены в форме целей и задач для их реализации.

Цель организации в области ассортимента-формирование реального и/или прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

Для этого должны быть решены следующие задачи:

- установление реальных предполагаемых потребностей в конкретных товарах

- определение основных показателей ассортимента и данные анализа его рациональности

-выявление источников товарных ресурсов, необходимых для формирования рациональности ассортимента

-оценка материальных возможностей организации для выпуска, распределения и/или реализации отдельных товаров

-определение основных направлений формирования ассортимента

Таблица 1-Сравнительная характеристика парфюмерных товаров

Из данной таблицы следует, что в магазине «Эдем» достаточно приемлемые цены и есть любая парфюмерная продукция на любой вкус потребителя, так же следует отметить, что в магазинах-конкурентах тоже имеется данная продукция, но уже по более высоким ценам и в наиболее широком ассортименте.

Поставщики и их характеристика

Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино: приобретение нужного товара требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Определенное воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. Раньше выпуск продукции и политика ее сбыта не отвечали запросам и интересам населения. Приспособление к спросу покупателей в условиях рыночной конкуренции потребовало радикальных перемен в производстве товаров предприятиями-изготовителями. Это также отразилось на повышении качества обслуживания торговой сферы, прежде всего в сокращении времени выполнения заказов и соблюдении согласованных графиков поставки товаров. Фактор времени наряду с качеством и ценой товара становится определяющим в деятельности торгового предприятия.

Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременным условием организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок. Для оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков можно использовать следующие критерии:

- характер деятельности и возможности поставщика

- конкурентное положение поставщика на рынке закупок товаров

- процедура и порядок исполнения коммерческих сделок

-вероятность обеспечения номенклатуры и объема продукции

-условия, гарантирующие качество приобретаемого товара

-адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара

-условия поставки товара (стабильность, периодичность, сроки)

-предусматриваемая форма платежа и способы рас четов.

В настоящее время в России более 120 компаний занимаются производством парфюмерных товаров. Среди них и давно известные, и много новых, но уже хорошо зарекомендовавших себя, постоянно расширяющих ассортимент.