Пример эффективного метода работы с поставщиками для достижения низких закупочных цен: интенсивные ценовые переговоры. Часто применяется при ранжировании поставщиков
Определение метода снабжения. Методы работы с множественными поставщиками Закупки у множественных поставщиков может быть проведена по одной их нескольких схемам, наиболее распространенные приведены ниже: а) на «диком», то есть неструктурированном, рынке поставщиков: - on line торги - тендерные закупки б) выбор поставщиков для сокращения трансакционных издержек и повышении заинтересованности поставщиков: - укрупнение поставщиков сокращение базы поставщиков в) ранжирование поставщиков: -“три поставщика” -- ранжирование поставщиков Пример наиболее часто встречающегося метода работы с поставщиками для достижения низких закупочных цен: дуальные переговоры. Часто применяется при работе на «диком» рынке поставщиков в формате « выбор менеджера». Дуальные переговоры могут осуществляться таким образом: звоним одному поставщику – выясняем условия поставки, в частности цену. Потом звоним другому поставщику – и получаем альтернативные условия поставки. Если они лучше, чем у первоначального поставщика, то сообщаем ему об этом обстоятельстве и, вероятно, получаем новое ценовое предложение. Потом звоним третьему поставщику и на основании данных об условиях поставок от первых двух поставщиков выторговываем привлекательные условия поставки, в основном цены. В дальнейшем повторяем контакты с первыми поставщиками и стараемся склонить их к существенной коррекции ценового предложения. Результат: снижение цены, недовольный поставщик, непрогнозированное выполнение остальных параметров поставки, очень часто ценовую гонку выигрывает новый или ненадежный поставщик. Вывод: НЕСМОТРЯ НА РАСПРОСТАРЕНЕНИЕ, такой метод снижения закупочной цены имеет очень много недостатков, трудоемок. В то же время его можно рекомендовать как основной при работе с неудобным поставщиком, например с монополистом, естественно с учетом особенностей.
Особенности работы с неудобным поставщиком/ монополистом Основное в работе с неудобными поставщиками – переговорный процесс. Правила ведения переговоров с поставщиками:
В большинстве случаев «неудобство» поставщика лежит в психологической плоскости. Работа с неудобным поставщиком это регулярный процесс:
Пример эффективного метода работы с поставщиками для достижения низких закупочных цен: обратный аукцион. Часто применяется при работе на «диком рынке поставщиков и при ранжировании поставщиков в формате on line торгов. Обратные аукционы:одна из форм независимой биржи - обратные аукционы весьма перспективны с точки зрения выявления и реакции на динамику рыночных цен. Динамика изменения цен при проведении обратного аукциона впечатляет.
. Пример изменения цены в результате проведения обратного аукциона.
При проведении обратных аукционов может использоваться целый ряд технологических приемов, в том числе: • осуществление операций в реальном масштабе времени с обратным отсчетом времени и мгновенной обратной связью; • истечение времени —- автоматическое продление, чтобы поставщики не надеялись что выиграют аукцион если дадут свою цену в последний момент, а в процессе торгов сдерживали падение цен; • использование специальным образом организованных, безопасных Web-сайтов; • группирование товаров в лоты; • использование стартовых и потолочных цен; • постепенное снижение цены, предложенной покупателем; • использование пересчета цены на условия поставки от конкретного поставщика ( расстояние, валюта, надежность). Вывод: такой метод снижения закупочной цены очень эффективен, устраняет коррупцию в процессе закупки, не дорог и занимает мало времени, переводит конфликт из плоскости «покупатель-поставщик» на противостояние между поставщиками. Однако надо жестко контролировать параметры исполнения поставки, поскольку победитель в аукционе может быть новым и непроверенным.
Пример эффективного метода работы с поставщиками для достижения низких закупочных цен: интенсивные ценовые переговоры. Часто применяется при ранжировании поставщиков. Проведение интенсивных ценовых переговоров предполагает: - отбор приемлемых потенциальных поставщиков, - как правило, три тура дистанционных ценовых предложений, - «мягкое» подведение поставщика к принятию решения по снижению цены, - гарантировании победителю основного объема поставок от лота.
Вывод: такой метод снижения закупочной цены очень эффективен , не дорог, но занимает достаточно много времени.
Пример эффективного метода работы с поставщиками для достижения низких закупочных цен: укрупнение поставщика. Часто применяется при работе на «диком рынке поставщиков и при ранжировании поставщиков. ПРИЧИНЫ проведения компании «сокращения базы поставщиков»: РАСХОДУЕМЫЕ НА ПОКУПКУ СРЕДАСТВА НЕВЫСОКИ, а ЗАТРАТЫ НА ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТОВ И ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ ЗАКУПКИ МЕЛКОГО АСОРТИМЕНТА РАЗНОПЛАНОВЫХ ТОВАРОВ ЗНАЧИТЕЛЬНЫ. ПРИЗНАКИ состояния закупочной деятельности, требующей сокращения базы поставщиков: ● КОНТРАКТЫ СО МНОГИМИ ПОСТАВЩИКАМИ ● ПОСТОЯННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПОСТАВКАМ ● ВЫСОКИЕ ЗАТРАТЫ НА ПОДДЕРЖАНИЕ КОНТАКТОВ И ОБМЕН ИНФОРМАЦИЕЙ ● ТРАНСПОРТИРОВКА МЕЛКИХ ПАРТИЙ ● ОТСУТСТВИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПОЛУЧИТЬ ЭФФЕКТ ОТ ОПТОВЫХ СКИДОК СФЕРА ПРИМЕНЕНИЯ компании по сокращению базы поставщиков: ● ТОВАРЫ ДЛЯ РЕМОНТА ● ТОВАРЫ ДЛЯ СОДЕРЖАНИЯ ● КАНЦЕЛЯРСКИЕ ТОВАРЫ ● ТОВАРЫ ГРУППЫ С ВЫГОДЫ компании по сокращению базы поставщиков: ● ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ ВЫСОКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ СОТРУДНИКОВ ● ЭКОНОМИЯ СРЕДСТВ НА ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ ЗАКУПКИ И ОФОРМЛЕНИЕ КОНТРАКТОВ ● ВОЗМОЖНОСТЬ СНИЖЕНИЯ ЦЕН ЕСЛИ ПОСТАВЩИК ПОЛУЧАЕТ ОПТОВЫЕ СКИДКИ Вывод: в этом метод снижение закупочной цены рассматривается как вспомогательный эффект , основные выигрыши в сокращении совокупных издержек, таких как затраты на коммуникации, на транспорт. Переводят отношения с конкурентных в плоскость сотрудничества между покупателем и поставщиком. Недостаток метода- можно попасть в зависимость от одного поставщика.
Популярное: Организация как механизм и форма жизни коллектива: Организация не сможет достичь поставленных целей без соответствующей внутренней... Личность ребенка как объект и субъект в образовательной технологии: В настоящее время в России идет становление новой системы образования, ориентированного на вхождение... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (2151)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |