Методы стимулирования продаж
Поскольку мы работаем на рынке B2B (Business To Business), следует учесть специфику методов стимулирования продаж. Наиболее эффективным методом стимулирования B2B продаж является система скидок. Когда у компании появятся постоянные клиенты, нам потребуется сохранить их лояльность, приверженность к сотрудничеству с нами. Для этого можно будет использовать различные программы скидок. Размер скидки или бонуса будет меняться в зависимости от условий сотрудничества, формы оплаты (наличная, безналичная), длительности сотрудничества. Формирование общественного мнения о фирме и услугах Основными характеристиками позиционирования кадрового агентства «EnReach» будут: · Инновационность · Использование современных технологий · Ориентация на молодёжь · Открытость к изменениям · Совершенствование · Культура творчества и предпринимательства Разработка логотипа, фирменного стиля, дизайна рекламных материалов, помещений офиса будут поручены рекламному агентству. Фирменный стиль должен основываться на ключевых характеристиках организации, на уникальности наших услуг и корпоративной культуры. Стоимость услуг по разработке фирменного стиля составляет: · Разработка евробуклетов: 20 500 рублей · Разработка логотипа: 45 000 рублей · Разработка сайта: 52 000 рублей
7 Производственный план Стоимость аренды офиса Кадровое агентство будет располагаться торговом центре «Крокус», расположенном на пересечении транспортных потоков, связывающих станции метро «Старая деревня», «Пионерская» и «Комендантский проспект». Стоимость аренды офиса размером 38,2 м2 составляет 46 896 руб. в месяц (562 752 руб. в год). Кадровое сопровождение Первоначально количество сотрудников агентства будет составлять 6 человек + генеральный директор (табл. 7.1). Таблица 7.1
Ежемесячный фонд оплаты труда составит 215 тыс. рублей (2,58 млн. руб. в год).
Закупка оборудования Также необходимо будет произвести закупку оборудования (табл. 7.2). Таблица 7.2
Расчёт постоянных и переменных затрат Таким образом, постоянные затраты на проект составят (табл. 7.3): Таблица 7.3
К переменным затратам относятся представительские расходы (на проведение мероприятий, переговоров, оплата труда переводчиков и т.д.), затраты на командировки сотрудников и т.п. На переменные затраты будет заложено 500 тысяч рублей. Бюджет продаж Как уже было установлено, стоимость услуг по подбору персонала определяется процентом от годового заработка потенциального сотрудника. Мы установили стоимость как 15% от ожидаемой заработной платы кандидата. Если компания-заказчик обращается в агентство с целью массового подбора, то, чаще всего, это сотрудники низшего и среднего звена. В среднем их зарплата составляет 30 000 рублей в месяц (360 000 рублей в год), соответственно мы будем запрашивать 54 00 рублей за одного сотрудника (0,15*360000). Ожидается, что каждая компания заказчик оставит заявку на подбор около 10 сотрудников для своего бизнеса. Мы планируем заключить партнерство с 5 организациями, т.е. подобрать приблизительно 50 сотрудников за первый год своей работы. Индивидуальный подбор сотрудников – это «уникальный» поиск, т.е.компания ищет идеального кандидата и обращается за этим в агентство. Обычно таких сотрудников требуется не так много. Мы ожидаем около 20 заказов. Но заработная плата таких сотрудников выше (около 40 000 рублей в месяц), поэтому стоимость подбора составит примерно 72 000 за каждого. Что касается аналитических исследований, то качественный консалтинговый проект стоит сегодня около 50 000 рублей. Мы рассчитываем получить 12 заказов на проведение аналитических работ. И, наконец, оценка и обучение персонала. Проведение ассессмент-центра для рабочего коллектива стоит в среднем 70 000 рублей. Но оценку персонала компании осуществляют не так часто, поэтому более 8 заказов в год мы вряд ли получим. А вот тренинги пользуются всё большей популярностью, поэтому за год планируется провести около 15 тренингов, средняя стоимость которых составит 70 000 рублей (ожидается, что большинство тренингов будут 2-3дневными). Таким образом, бюджет продаж на первый год функционирования организации (табл. 7.4): Таблица 7.4
8 Организационный план На рис. 8.1 представлена организационная схема предприятия.
Рис. 8.1 Организационная схема предприятия Основными отделами организации являются:
Также существует дополнительный обслуживающий отдел – бухгалтерия. Разиваясь со временем, организация будет расширяться, станут возникать новые подразделения. Это могут быть отделы, ответственные за какие-либо новые услуги, а также отдел маркетинга, отвечающий за продвижение услуг и позиционирование компании во внешней среде. Также потребуется нанять офис-менеджера и организовать работу приёмной (ресепшн). Уже существующие отделы будут расширяться, сопровождаясь дополнительным набором персонала (специалистов по подбору, оценке, аналитиков, бизнес-тренеров).
Оценка рисков Конкуренция на рынке рекрутинговых услуг сегодня очень высока и год от года становится всё острее, особенно учитывая развитие новых технологий и расширение функций «внутренних» HR-менеджеров компаний. В связи с этим важно выявить возможные риски. Это позволит вовремя отследить возникновение угрозы бизнесу и достойно выдержать конкурентную борьбу с соперниками. Наиболее вероятные риски представлены в табл. 9.1. Таблица 9.1
10 Финансовый план и показатели финансовой устойчивости
Популярное: Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас... Как распознать напряжение: Говоря о мышечном напряжении, мы в первую очередь имеем в виду мускулы, прикрепленные к костям ... Как построить свою речь (словесное оформление):
При подготовке публичного выступления перед оратором возникает вопрос, как лучше словесно оформить свою... Организация как механизм и форма жизни коллектива: Организация не сможет достичь поставленных целей без соответствующей внутренней... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (325)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |