История компании Steepler - Часть 2

Развал империи

Ещё в середине 1993 года руководство фирмы понимает, что возросший спрос на приставки и картриджи она удовлетворять не в силах. Штат сотрудников уже составлял 400 человек. Вдобавок, основную прибыль компании приносили всё же не приставки, а тот самый «ИТ-консалтинг и решения». "Стиплер" крепко подсаживается на нефтегазовые компании – услуги автоматизации и бизнес-решений на базе компьютеров и, начинающегося зарождаться в России, интернета востребованы как никогда и деньги там крутятся колоссальные. Возникавшие по мере развития компании Steepler различные направления бизнеса размещались под одной "крышей", и к 1994 году их количество выросло настолько, что стало трудно оперативно управлять деятельностью компании.

Появились проблемы, возникающие у учредителей компании в вопросах продажи того или иного налаженного дела. Например, тайваньский производитель игровой приставки Dendy готов был купить часть акций игрового бизнеса Steepler, однако сначала его надо было выделить в отдельную структуру. А вот и неофициальные причины: желание "Стиплера" уйти с рынка пиратских игровых приставок с одной стороны и создание "своего" же конкурента, чтобы хоть как-то оттянуть часть серого рынка игровых приставок, и, вероятный конфликт руководства. В компании понимают, что в «тасканием коробок» туда-сюда они уже наигрались. Надо строить серьезный бизнес, а продажи товара (пусть и приносящего деньги) – это детский лепет по сравнению с продажей решений. Фирма раздает всем встречным и поперечным права франчайзиатов. Любой может продавать продукцию "Стиплера", если обещает сохранить фирменное название и стилистику Dendy и не продавать конкурирующей продукции - то есть клонов той же Famicom от вездесущих и неуловимых китайских производителей.

Подготовка к структуризации Steepler началась еще летом 1993 года, когда был разделен бюджет фирмы. С 1 января 1994 года акционерное общество закрытого типа "Стиплер Трейд", которому принадлежит розничная сеть продажи компьютерной техники и программного обеспечения, выделилось в компанию Lamport Co., Ltd. Lamport принимает на себя все обязательства по контрактам, заключенным "под крышей" Steepler, и переоформляет соглашения с иностранными партнерами. Графический центр уходит под знамя Steepler Graphics Group. Выделилась и Steepler Soft (потом оба отходят Лампорту). В августе 1994 года нечистый на руку Инкомбанк и Steepler объявили о планах создания совместного бизнеса — компанииАОЗТ "Dendy" - таким образом, розничная сеть Dendy получает независимость.
В начале 1994 года было принято решение перенести выпуск приставок и картриджей из Тайваня в Россию. В «Стиплере» по инициативе Андрея Валерьевича Чеглакова было создано производственное направление, которое курировал Андрей Андреев как вице-президент этой компании (с 1994 по 1996 года). Таким решением становится подмосковный (г. Дубна, Московская область) Приборный завод «Тензор» (открытое акционерное общество с 1994 года), переживающий не лучшие времена.

Заводу и сейчас несладко. Почитать о нём можно тут

В апреле 1995 года Андрей Андреев (один из основателей Steepler) был избран членом Совета директоров. Заводу нечем платить налоги и, на организованном Госкомимуществом России конкурсе, его акции распродаются. Естественно, в начале августа 1995 года контрольный пакет покупает "Стиплер". Сумма инвестиций в завод составила $151 тыс. Сделка оказалась взаимовыгодной. Завод прошел реструктуризацию, не сократив ни одного рабочего места, и не разделил судьбу сотен других обанкротившихся предприятий.

В течение года (1994 или 1995 не понятно) "Стиплер" строит производственную линию. Но тут на российский рынок, наконец, обращает внимание Nintendo. Игровой монстр бы и не почесался, мотивирую своё бездействие "не готовностью рынка России", но тут Sega начинает вторжение, а смотреть на успехи своего главного конкурента со стороны было не в привычке большой N. Авторские права её волнуют в самой малой степени – во-первых, восьмибитки уже морально устарели и битва идёт за 16-ти битные приставки, во-вторых, в среде растущей конкуренции с "Сегой" Nintendo спит и видит, как уничтожить конкурента хотя бы в отдельно взятой стране.

Опасаясь судебных исков от Nintendo, которые вполне могли бы возникнуть, руководители "Стиплера" поручают Lamport’у (заметим, что это уже не дочерняя фирма, руководят ей другие люди, но все же всё понимают, да?) начать выпускать свой собственный клон Famicom – приставку Kenga. Сначала консоли возят с Тайваня, а позже начинают собирать в Дубне, но при этом зачем-то врут, что закупают за границей. Таким образом, у "Стиплера" на руках не оказывается ни одного бизнеса, связанного с консолями. Кенгу продаёт Lamport. Денди продаёт «Денди». Конкуренты – R-style (Bitman) продают свои Bitman’ы (Bit game, Bit system), остальные китайские клоны Ufa, LM-888, Linko (некоторые обладают удивительным для 90-х устройством – антенным предусилителем. Это позволяло в многоквартирых домах ловить «на телевизор» передачу о том, как соседи играют в приставку и породило миф о «вредном излучении»). Всё это завозится в Россию полулегально маленькими партиями и всё это стоит в разы дешевле продукции "Стиплера". Рынок просто переполнен восьмибитками.

Немного цифр. С 12 по 15 октября 1995 года в Сочи прошла конференция дилеров компании Steepler, собравшая около 180 специалистов из всех регионов бывшего СССР. Там были зачинаты следующие цифры: с 1991 по 1994 финансовый год обороты Steepler (в млн. долл.) росли в следующей последовательности: 1, 12, 48, 140. В 1994 году прибыль фирмы, по словам г-на Зотова, составила около 18 млн. долл. Предполагается, что в текущем году в связи с большими инвестициями в новые проекты она уменьшится до 7 млн. долл. Но при этом оборот вырастет до 160 млн. долл., а численность работников сократится до 600 человек. Если взять прошлогодний оборот Steepler (140 млн. долл.) и разделить на число людей, его обеспечивших (около 800), то окажется, что в минувшем году каждый сотрудник фирмы “cделал” примерно 175 тыс. долл. оборота. Прогноз нынешнего года - около 270 тыс. долл. “на голову” (при 600 работающих). Мало или много? Для сравнения Андрей Зотов заметил, что в средней американской “cофтверной” компании выработка на одного сотрудника составляет около 312 тысяч долл.

Бит

В середине 1994 года Sega появляется и в России. 16-ти битные консоли продаёт так же и Steepler. Ситуация с началом массовых продаж приставок Sega в России сложилась запутанная. Традиционный партнер Sega — Nisho Iwai — настаивает на своем статусе эксклюзивного импортера, однако бороться с "серым" импортом не в состоянии. Steepler и Nisho Iwai вели переговоры о сотрудничестве, однако альянса не вышло. Японцы выбрали мастер-дистрибьютором фирму "Форрус", и с ее помощью планировали создать дилерскую сеть. Одна из проблем — китайская сборка оригинальных моделей Sega, которые импортирует Nisho Iwai. Steepler также продает 16-разрядные приставки Sega, получая их от сингапурского дилера, но уже японской сборки, а также Sega-совместимые модели (из Тайваня), которые существенно дешевле оригинальных. В июне Steepler продал 4 тыс. приставок Sega и осенью намерен довести их объем продаж до 10-15 тысяч в месяц.

По состоянию на август 1994 года:
У Steepler 11 дилеров в Москве и 48 — в регионах; Steepler продает Dendy (8-бит) за $30-35, скидка дилерам — 15%; 16-битовые Sega Mega Drive 2 от Steepler (которые, по утверждению компании, настоящие, неподдельные, сделаны в Японии) стоят в розницу $135, скидка дилерам — 25%. Steepler продает, кроме того, тайваньскую подделку MegaDrive 2 за $91. Розничные цены на картриджи (зависят от количества содержащихся на них игр) — $5-20.
У "Форруса" — 25 дилеров, все в Москве; фирма торгует только через дилеров, которые покупают 8-битовые Sega Master System 2 за $56 и продают в розницу по $68-73. Sega Mega Drive 2 обходится дилерам "Форруса" в $119, продается за $135-145. Розничные цены на картриджи у дилеров "Форруса" — $25-100.