Доли, занимаемые ЗАО НПК «Катрен» на различных сегментах рынка ЛС

Совокупный рейтинг дистрибьюторов, 2012 год

ТОП-10 дистрибьюторов по доле прямых поставок на рынке ЛС (включая льготное лекарственное обеспечение), 2012 г.

ТОП-10 дистрибьюторов по объему валовых продаж относительно лидера рейтинга, 2012 г.

ТОП-10 импортеров-дистрибьюторов, 2012 г.

*Общий объем импорта скорректирован на величину завышенного объема продаж (учтены только таможенные режимы 40 и 42; товар, ввезенный в Россию через таможенный склад под режимами не для собственных клиентов (71, 96, 93, 94, 63), не учитывается); завышение связано с учетом ЛС, ввезенных под таможенный режим «Таможенный склад».
Источник: IMS Health

Наиболее влиятельных дистрибьюторских компаний

Источник: Информационно аналитическая газета «Фармацевтический вестник»

Компания в цифрах

· 2-я компания на фармацевтическом рынке России

· Объем товарооборота с НДС — $3,66 млрд

· По итогам года на коммерческом розничном рынке ЛС России компания занимает 20,25 % (данные IMS Health)

· Более 43 000 точек доставки в 82 субъектах РФ

· Более 89 000 кв. м складских площадей

· 28 филиалов

· 686 поставщиков, из них 324 поставщика импортной продукции

· Общий прайс-лист компании включает более 14 700 позиций

· Численность персонала — 2 695 человек

2.4Информационные технологии

Невозможно представить себе современного фармацевтического дистрибьютора без новейших систем автоматизации. Взаимодействие с аптеками и производителями, необходимость управлять товарным запасом и логистикой – все это порождает огромный объем стандартизированных операций, который чисто физически невозможно обработать вручную. А это, в свою очередь, заставляет дистрибьюторов стремиться к технологическому совершенству в информационной сфере. Таким образом, технологическое совершенство – это основа, базис, из которого в дальнейшем может произрастать конкурентное преимущество дистрибьютора.

Для того чтобы реализовать конкурентное преимущество в технологической сфере, во всех дистрибьюторских подразделениях ОАО «Катрен» используется корпоративная информационная система собственной разработки, позволяющая наилучшим образом соответствовать особенным требованиям, которые предъявляются к работе дистрибьютора в разных регионах России и других странах. Интегрированные средства дают возможность непрерывно и без вмешательства пользователя обмениваться данными как между головными офисами, центральными складами и филиалами, так и с внешними системами, такими как:

· роботизированные системы автоматизации складских процессов;

· системы бухгалтерского и финансового учета, бюджетирования и аналитической отчетности;

· системы электронного заказа товара розничными клиентами.

Базовая инфраструктура и стандартные информационные системы развернуты на основе самых современных технологий, выбранных и адаптированных с учетом потребностей компании. Мы гордимся взаимовыгодным сотрудничеством с лидерами ИТ-отрасли – Microsoft, HewlettPackard, Cisco, Avaya, Oracle.

Основные задачи ИТ в Компании неизменны:

· обеспечение непрерывности бизнес-процессов

· обеспечение низких затрат на ИТ в комплексе (персонал, оборудование, ПО)

Клиенты

В 2011 году количество клиентов ЗАО НПК «Катрен» увеличилось с 15 000 до 15 950, а общее количество точек доставки превысило 42 000. Около 92 % товарооборота компании приходится на постоянных клиентов, делающих заказы систематически. Они составляют 66 % от общего количества клиентов.

Коммерческий сегмент фармацевтического рынка является для «Катрен» основным — суммарные продажи в аптеки и аптечные сети составляют 88 % товарооборота компании.

Поставщики

Клиентам предлагается ассортимент из более 14200 наименований. По данному показателю компания «Катрен» стала одним из лидеров среди фармацевтических дистрибьюторов.

· Среднее количество позиций на складах компании* - 12 100

· Количество российских поставщиков - 312

· Количество зарубежных поставщиков, в том числе прямой импорт - 312

· Прямой импорт - 74

*В каждый момент времени в прайс-листе было не менее 12 100 наименований доступных к отгрузке в среднем по всем складам ЗАО НПК «Катрен»

Соотношение импортных и отечественных товаров в ассортименте компании в целом соответствует структуре рынка.

Компания «Катрен», выстраивая свою работу с аптечными учреждениями, придерживается двух основных принципов работы: мы предлагаем нашим клиентам лучшие цены и лучший сервис.
Для этого, во-первых, напрямую ведется работа с компаниями-производителями, чтобы получить максимально низкие входные цены.
Во-вторых, придерживаться в своей работе стратегии сокращения затрат с тем, чтобы предлагать своим клиентам минимальную наценку.
В-третьих, стремление к технологическому лидерству в области складской логистики, для этого нужно добиться высокой скорости оборачиваемости товарного запаса на складах компании, а значит – иметь возможность предложения клиентам широкого ассортимента.