Виды и средства рекламы и их характеристика

Существуют различные виды рекламы. В зависимости от целевой аудитории выделяют следующие виды рекламы:

Потребительская реклама - направлена на аудиторию, которая приобретает продукт для личного потребления, а не для перепродажи. Потребительскими является большая часть рекламных сообщений средств массовой информации.

Деловая реклама - наделена на производственных потребителей, посредников, профессионалов. Часто говорят, что деловая реклама невидима.

Деловая реклама, в свою очередь, может быть:

1. промышленной – направлена на клиентов, которые занимаются закупкой или оказывают влияние на сферу приобретения товаров производственного назначения;

2. торговой - направлена на посредников в розничной или оптовой торговле с целью стимулирования продаж товара оптом или в розницу;

3. профессиональной - нацелена на юридических и физических лиц, работающих в сфере услуг, например, специалистов сферы общественного питания, медицинских работников и т.д.

4. сельскохозяйственной - нацелена на фермеров. Этот вид рекламы развит в большей степени в странах, где высока доля продукции сельского хозяйства в валовом продукте,

В зависимости от охвата аудитории реклама может быть:

Международной - применяется для проникновения и закрепления продукта на внешних рынках.

Общенациональной - используется для убеждения потребителей всей страны или нескольких регионов государства, при этом для призыва покупать свой товар предприятие может использовать журналы, телевидение, радио, охватывающие большое графическое пространство.

Региональной - рекламная кампания в этом случае охватывает один регион, например, одну область. Такой вид рекламы применяется в тех случаях, когда нет необходимости привлекать внимание потребителей всей страны.

Местной - обычно, в такой рекламе предприятия, звучит призыв к приобретению товаров в конкретном магазине.

По характеру воздействия на аудиторию:

Прямую рекламу - "жесткая продажа" используется для извещения населения о скидках.

Косвенную рекламу называют "мягкой продажей". Такой рекламой является, например, показ в фильме определенной марки продукта или помещение в печатных органах положительной статьи о деятельности предприятия или о качестве его продукта;

Средства распространения рекламы

С учетом степени значимости для практического использования средства распространения рекламы располагаются в следующей последовательности:

§ Газеты, журналы

§ Телевидение

§ Прямая почтовая рассылка информационных материалов

§ Радио

§ Плакаты и газосветные установки

§ Свободностоящие витрины с товарами

§ Плакаты и надписи снаружи и внутри транспортных средств

§ Витрины с товарами на вокзалах и в аэропортах .

§ Витрины в местах продажи товаров

§ Упаковка

§ Этикетка

§ Другие средства

Каждому из средств распространения рекламы присущи как свои преимущества, так и недостатки. Выбрать наиболее приемлемые; из них., те, которые обеспечивают максимальный охват и требуемые воздействия на потенциальных покупателей приемлемых расходах на один рекламный контакт, одна из главных задач. Эффективность ее решения во многом зависит от правильного выбора времени распространения рекламы.

Распространяя рекламное обращение, надо учитывать сезонность в изменении спроса на отдельные товары. На радио или телевидении, распространения рекламы, для чего составляется график использования рекламы - схема использования конкретных носителей рекламы с указанием временных параметров.

Реклама в прессе

Реклама в газетах к журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама б газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое, что делает их менее привлекательными. Поскольку некоторые издания публикуют одновременно много объявлений, воздействие каждого из них в отдельности снижается.

Подходы к созданию и размещению рекламы в прессе:

* заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;

* не бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, нем короткий;

* избегать отрицательных оборотов, т.к. в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;

* использовать простые, но положительно действующие слова, например, " бесплатно", ''новинка" и т.д.;

* в иллюстрациях использовать интригу, привлекающую внимание:

* использовать фотографии, а не рисунки, они работают лучше, особенно когда сравнивают состояние объекта до и после использования товара;

* идеальный .вариант рекламного объявления - простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы;

* использовать надписи под рисунками - их обязательно прочтут: не бояться длинных текстов, если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст:

* текст должен быть легким для восприятия, представлять факты, а не утверждения;

* доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;

Реклама по радио

Главное преимущество радио перед другими средствами массовой информации:

24 часовое вещание на многие регионы и разные аудитории, его слушают в жилых и производственных помещениях, на прогулке, в автомобиле. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость.

Основной недостаток - в процессе восприятия рекламных обращений не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем (часто нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать передаваемую информацию).

Для повышения эффективности радиорекламы:

1. объявление должно включать воображение слушателей:

2. сопровождать рекламу запоминающимся звуком (позывные радиостанции «Маяк» не менялись на протяжении десятилетий и знакомы не одному поколению наших граждан);

3. рекламная идея должна быть лаконичной и ясно выраженной;

4. сразу заинтересовывать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;

5. иногда можно привлекать к участию в программах известных людей (часто может сопровождаться отрицательным эффектом);

6. использовать «прайм-тайм» - время, когда число слушателей наибольшее;

7. объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

Телевизионная реклама

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации.

Недостаток телерекламы - во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в противном случае рекламное обращение не будет воспринято.

Эффективная реклама:

* интересная, четкая и ясная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит):

* привлекающая внимание зрителя в первые пять секунд (иначе интерес пропадет);

* не заставляющая, а помогающая воспринимать суть;

* сюжет строится вокруг человека, пользующегося товаром, а не вокруг неживого предмета;

* немногословная - каждое слово должно работать.

Наружная реклама

Плакаты на щитах наружной рекламы размещаются вдоль оживленных автомобильных трасс и в местах скопления людей. Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о предприятии или товаре, поэтому оно недостаточно эффективно.

В качестве носителей наружной рекламы используются крупногабаритные плакаты, электрифицированные или газосветные световые панно.

Личные продажи:

Личная продажа призвана обеспечивать формирование благоприятных представлений о товаре и побуждать потенциальных покупателей к его приобретению. Она осуществляется путем непосредственного контакта представителя продавца и целевых аудиторий.

Представителей продавца обычно называют торговыми агентами, торговыми консультантами, инженерами по сбыту, агентами по услугам, маркетинговыми агентами, коммивояжерами. Однако определяющая роль в этом перечне представителей продавца принадлежит коммивояжерам и торговым агентам.

Коммивояжер - представитель предприятия, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам или их описанию.

Торговый агент - представитель предприятия, действующий от его имени и осуществляющий одну или несколько функций продвижения товара.