Лицензионные соглашения и франчайзинг

Широко практикуемым видом услуг в сфере торговли являются услуги по купле-продаже результатов творческой деятельности. В эту группу услуг входит продажа патентов, лицензий на пользование патентами, международные сделки по торговле объектами авторского права, торговыми марками, результатами творческой деятельности и др.

Передача научно-технической продукции осуществляется на основе международного лицензионного соглашения. Предметом лицензионных соглашений могут быть любые знания. [20, 58]

Лицензионная торговля — это основная форма международной торговли патентами и лицензиями на изобретения.

Патент (от лат. patens (patentis) - открытый, явный; англ. patent) –

1) документ, выдаваемый компетентным государственным органом и удостоверяющий приоритет изобретения, авторство и исключительное право на изобретение. Патент действует в той стране, где он выдан, и защищает владельца от конкурентов (внутренних и внешних) на весь срок действия, т.е. 15 - 20 лет. Патент выдается только на принципиально новые технические изобретения. Владелец Патент может предоставлять права на его использование другим лицам, получая за это материальное вознаграждение. Обладателю Патент принадлежит исключительное право на использование охраняемых патентом: изобретения, полезной модели или промышленного образца по своему усмотрению. Патент можно уступить любому физическому или юридическому лицу Лицо, не являющееся патентообладателем, вправе использовать изобретение только с разрешения патентообладателя на основе лицензионного договора, который должен быть зарегистрирован в Роспагенте. Защита прав изобретателей может осуществляться в административном или судебном порядке;

2) в ряде стран название специального разрешения на занятие определенными видами предпринимательской деятельности. Покупка такого Патент у государства освобождает предпринимателя (обычно индивидуального) от дальнейшей уплаты налогов (на ближайший год или иной период). [22]

Следует иметь в виду, что патенты выдаются в соответствии с национальным законодательством, связанные с ними права носят национальный характер и географически ограничиваются рамками данной страны. [20, 57]

В настоящее время в промышленно развитых странах практически все новые товары и все изобретения патентуются. Большое число сделок осуществляется по торговле лицензиями.

Лицензионное соглашение — вид внешнеэкономической сделки, при заключении которой одна сторона (лицензиар) обязуется предоставить др. стороне (лицензиату) право на использование объекта промышленной собственности (изобретение, промышленный образец, товарный знак) на определенный срок и на согласованных условиях, включая определение территории и объемы производства. [15]

В современных условиях в международной торговле широко применяются лицензионные соглашения по комплексной передаче одного или нескольких патентов и связанного с ними ноу-хау. Получила распространение и практика продажи лицензий на побочные технологические процессы и на отдельные изобретения при сохранении монополии на технологию производителей готового продукта. При этом международная передача технологий на основе лицензионных соглашений осуществляется преимущественно по двум каналам: внутрифирменному, используемому в рамках ТНК, и собственно международному.

Лидерство в лицензионном экспорте принадлежит США, Швейцарии, Англии и Италии, среди развивающихся стран – Индии. Основным импортером научно-технической продукции является Япония, доля которой в мировом импорте лицензий составляет более 16%. [5, 185]

Международная практика обмена научными знаниями выработала два основных вида лицензионных соглашений:

1. Чистые лицензии предполагают, что научные знания являются самостоятельным предметом торговли и не связаны с поставкой товаров, строительством объектов и другими внешнеторговыми операциями;

2. Сопутствующие лицензии включаются как составная часть в общий внешнеторговый договор.

Предоставление покупателю лицензии права на изготовление и продажу может быть:

1. Простым – лицензиар сохраняет за собой возможность самому использовать лицензии на той же территории и в тех же пределах, а также предоставлять их третьим лицам;

2. Исключительным – лицензиат имеет монопольное (исключительное) право на использование предмета лицензии на оговоренной территории. При этом ни сам лицензиар, ни какое-либо другое лицо таким правом не обладают. Лицензиат может получить право сам предоставлять лицензии (субсидии) третьим лицам в объеме, оговоренном в договоре;

3. Полным – лицензиар предоставляет лицензиату исключительные права пользования изобретением без ограничительных условий по территории его применения.

Основой определения цены научно-технической продукции является величина прибыли, которую лицензиат может получить за период ее использования.

Существует несколько методов определения стоимости лицензии. В большинстве случаев цена лицензии возмещается продавцу не сразу, а по мере получения потребителем дохода от ее использования в виде периодических отчислений – «роялти». Отчисления выплачиваются через согласованные промежутки времени, обычно в виде процента от стоимости производимой по лицензии продукции, цены реализуемых изделий или прибыли, полученной лицензиатом на базе использования данной лицензии. Лицензия может оплачиваться и в виде паушального платежа, т.е. твердо зафиксированной в соглашении суммы. Паушальный платеж выплачивается единовременно либо по частям в течение согласованного промежутка времени. [20, 59-60]

В последнее время в международной торговле обрел всеобщее признание так называемый франчайзинг, или франшиза.

Термин франчайзинг охватывает разнообразные деловые взаимоотношения и часто используется параллельно с термином лицензирование. Будучи способом организации бизнеса, франчайзинг широко используется в качестве альтернативного метода распределения товаров и расширения бизнеса на протяжении последних сорока лет. [3]

Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, "родительские" компании (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами, "дочерними" компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной "родительской" фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе. [16]

Франчайзер – организация, которая лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему.

Франчайзи – частное лицо, товарищество или компания, которые приобретают у другой организации право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау и производственную систему. [4]

Франчайзи в соответствии с соглашением должна оказывать франчайзеру услуги в области менеджмента или маркетинга, используя для этого указание региональных условий. Кроме того, местные мелкие предприниматели — участники соглашения типа франчайзинга берут на себя обязательство развивать деловые связи только с франчайзером и вести их в соответствии с его указаниями. Франчайзи непременно должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос, осуществлять постоянные платежи в дальнейшем и выплачивать сбор на маркетинг/рекламу. К примеру, в США уплата суммы с оборота, которую, франчайзи должен выплачивать франчайзеру, достигает от 5 до 12%.

Хотя обе стороны работают вместе и объединяют свои усилия с целью успешного ведения бизнеса, франчайзер и франчайзи юридически остаются независимы.

Франчайзинг это форма видения бизнеса при которой одна компания (франчайзор) представляет другой компании (франчайзи) проверенную и успешную бизнес-идею, поддержку, обучение, снабжение, развитие, маркетинг и рекламу. Компании-франчайзоры предлагают проверенные и испытанные "рецепты бизнесы", которые можно многократно применять в различных регионах. При этом у компании-франчайзи есть возможность начать новый бизнес, избежав большинства ошибок и сократить путь, по которому неизбежно придется следовать тому, кто решит самостоятельно начать новое дело.

При этом франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон.

Главное преимущество франчайзинга для растущей компании в том, что он позволяет сэкономить время и силы, которые уходят на “притирку” важнейших деталей любого нового бизнеса – системы поставок, продаж, маркетинга, работы с персоналом. При этом значительно снижаются риски, связанные с выходом на рынок. [4]

Франчайзор не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров. В свою очередь, франчайзи получает продуманную и чаще всего проверенную схему бизнеса. В результате доля банкротств здесь в разы меньше, чем в других партнерских схемах, поскольку более крупная организация защищает франчайзи, предоставляя партнеру свои рекомендации (по сути — консалтинг) и установления стандартов. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса, благодаря чему банки охотно дают заемные средства под такие проекты. По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 85% прекращает свою деятельность в течение первых пяти лет. А из тех, кто работает по франчайзинговой схеме — лишь 14%, иными словами — одна из восьми. [6]

Примеры лицензионных соглашений. Компания SiS подписала лицензионное соглашение с Intel о долгосрочном сотрудничестве. На его основе первой из упомянутых сторон будет осуществляться изготовление и сбыт системной логики, поддерживающей процессоры серии Core 2 Quad и 1333МГц системную шину.

Tvigle Media и компания Digital Access заключили лицензионное соглашение о совместном размещении в сети Интернет музыкальных видеоклипов. Это первая в российском Интернете сделка подобного рода. В рамках сотрудничества на сайте был запущен канал Tvigle Music, где, в том числе, и транслируются музыкальные клипы.

Компания Digital Access предоставляет доступ пользователям услуг компании Tvigle Media к обширным каталогам музыкальных видеоклипов группы компаний Warner Music, Фирмы Грамзаписи «Никитин».

Компания Walt Disney и "Первый Канал" заключили лицензионное соглашение о трансляции телешоу, анимационных фильмов и сериалов, сообщает AFP. Благодаря новому соглашению, в эфире "Первого" будут показаны самые удачные работы студии Уолта Диснея, включая полнометражные мультфильмы.

Государственный белорусский GSM-оператор "Белорусская сеть телекоммуникаций" (БеСТ) заключил лицензионное соглашение с белорусским регулятором о покрытии всей территории Беларуси, где проживает не менее 90% населения, радиосвязью БеСТ.

Корпорация Microsoft подписала бессрочное лицензионное соглашение с компанией Havok, разработчиком одноименного физического движка. По условиям договора, заключенного между Microsoft Game Studios и Havok, софтверный гигант и партнеры корпорации по разработке смогут использовать в своих продуктах физический, анимационный и поведенческий движки Havok. Соглашение также распространяется на будущие технологии Havok.

Примеры франчайзинга. В России: торговые компании «Эконика-Обувь», "DR&ALEX", ТД "Арома", розничная сеть "Копейка", «Эльдорадо», «Патэрсон», «Пятерочка»; предприятия быстрого питания и рестораны "Ростик'с", "Теремок-Русские блины", "Ням-ням", "Русское Бистро"; СМИ газета «Ведомости» и др. [7]

Также российский франчайзинг представлен такими известными брендами, как рестораны «IL PATIO», «Планета Суши» и «Испанский уголок». Есть на нашем рынке также, кофейня «Мока-Лока», торговая марка «1С» (программное обеспечение, ведущий представитель Компания «Мисофт»), торговая марка «Corso Como» (женская и мужская обувь, представленная Компанией «Диспина»). Также свои мультифраншизы на белорусском рынке представила российская группа компаний «Спортмастер», среди которых, магазины «Спортмастер» и «Спортландия» (спортивные магазины для всей семьи), магазины «Columbia» (одежда и обувь для активного отдыха). [21]

Крупные международные франчайзеры представлены в Республике Беларусь такими брендами как «McDonald’s», «Coca-Cola» "Kodak", "Вenetton" и д.р., однако по причине прихода указанных компаний на рынок Республики Беларусь в период отсутствия в стране необходимых условий для развития франчайзинговых сетей, организованы они в нашей стране на иных правовых основаниях.

23.01.2006г. в Республике Беларусь был официально зарегистрирован патентным органом первый договор франчайзинга между ООО «НТС» (резидент Республики Беларусь, оператор сети универсамов «Корзинка» (Франчайзер) и ОАО «ЦЕНТР» (франчайзи). После этого зарегистрировали в Республике Беларусь свои договора такие зарубежные франчайзеры как HERTZ INT. LTD (US) – деятельность по аренде транспортных средств под знаком «HERTZ», PORTO MALTESE LTD (MT) – ресторанный бизнес по знаком «PORTO MALTESE» и др.

В настоящее время на белорусский рынок выходит известный британский франчайзер «MotherCare» с намерением запустить на основании договора франчайзинга сеть фирменных магазинов реализующих товары для мам и малышей. Рассматривает возможность использовать договора франчайзинга и ряд фирменных магазинов одежды Павильона «Модный Мол» (ТЦ Корона/ООО Табак-инвест).

В Минске и Могилеве открыты магазины под торговым знаком известного российского франчайзера «Спортландия». [7]

Самый крупный отечественный франчайзор - компания «Электросервис и Ко» (торговая марка «Электросила»), работающий в области розничной торговли бытовой техники, - имеет десять зарегистрированных договоров франчайзинга.

Белорусские франчайзоры хоть и достаточно «молоды», но достаточно активны. Среди них торговые марки «Мобильный город» (Компания «Дансис»), «В гостях у Солнца» (студии загара, Компания «Иванов Евгений»).

Самыми крупными представителями являются Компания «Мисофт», у которой из приблизительно 120 дилеров 40 работают на условиях франчайзи. Кстати, Компания «Мисофт» по сути является мастер-франчайзи «1С» на территории Беларуси. Затем следует отметить Компанию «Дансис», торговая марка «Мобильный город» - 16 франчайзи. Следующей в списке Компания «Электросервис и Ко», торговая марка «Электросила» - 10 франчайзи.

Пожалуй, одной из самых ярких и популярных всемирно известных франшиз американского происхождения является франшиза гастрономического ресторана «T. G. I. Fridays». Далее можно отметить франшизу всемирной сети по прокату автомобилей «Hertz». Именно эти две франшизы зарегистрировали во НЦИС Беларуси свои подробные договора франчайзинга. Присутствуют на нашем рынке и такие всемирно известные бренды, как «Mc`Donald`s» и «Coca-Cola», правда никак франчайзи, а как корпоративные иностранные предприятия. [21]

Среди представленных украинских франшизных брендов следует отметить представителей розничного бизнеса: магазины джинсовой одежды «Джинсы Супер Цена» (пл. Притыцкого), магазин одежды «Видиван» (ТЦ «Столица»).

Югославы также пришли на наш рынок со своим франшизным гастрономическим рыбным рестораном «Porto Maltese». Учитывая уровень их бренда, так же как и «T.G.I. Fridays», они зарегистрировали весьма подробный и обьемный договор франчайзинга в Национальном патентном органе Беларуси.

На нашем рынке работает множество франшизных торговых марок, которые на сегодня не регистрируют свои договора франчайзинга. Среди них «Europe Car» (прокат автомобилей), Benetton (молодежная одежда), Morgan (джинсовая одежда), Colins (джинсовая одежда) и многие другие.

По приблизительным оценкам Центра развития франчайзинга общее количество франшизных торговых марок, работающих на территории Беларуси, сегодня превышает сорок едениц, из них около 80% работает в сфере розничного бизнеса, около 15 % - в сфере общественного питания и не более 5% - в других сферах.

Многие предприятия в нашей стране, включая государственный сектор, рассматривают франчайзинг как наиболее вероятную стратегию своего ближайшего развития. Среди них ОАО «Горизонт», концерн «Беллегпром», российско-белоруское СООО «Белоптон», Компания «Serge» и др. [21]

В США франчайзинг использовали компании «Зингер», «General Motors», «Coca-Cola», «Pepsi и 7-UP» и др.

Тест

1. Прогрессивная структура мировой торговли выражается в:

а) росте удельного веса высокотехнологичной готовой продукции;

Структура мировой торговли отражает потребность стран в НТП и уровень развития различных стран.

Наиболее динамично развивается торговля наукоемкими товарами и продукцией высоких технологий. Возрастает доля продукции с высокой добавленной стоимостью и соответственно доля готовой продукции. [8, 49-50]

2. ВТО является правопреемницей:

г)  ГАТТ.

Всемирная торговая организация (ВТО) является преемницей Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ), действующего с 1 января 1948 г. Принятое во время Уругвайского раунда переговоров соглашение, основывающее ВТО, вступило в силу с 1 января 1995 г.

ГАТТ/ВТО выполняет роль форума для торговых переговоров. Ее деятельность направлена на либерализацию международной торговли путем снижения уровня тарифов и ликвидации нетарифных барьеров.

Основными принципами деятельности ГАТТ/ВТО являются следующие:

· Недискриминации;

· Открытости рынков;

· Защиты через тарифы;

· Справедливой конкуренции. [20, 10-11]

3. Суть внешней торговли заключается в том, что:

а) каждая страна, в конечном счете, потребляет меньше, чем она могла бы произвести в одиночку;

В основном, если страна ориентирована на экспорт.

б) потребительские запросы обеспечиваются лучше, чем это может сделать внутреннее производство.

Получив выручку, экспортеры могут тратить ее на инвестиции, осуществлять заказы смежных отраслей, способствуя развитию внутреннего рынка. Приток валюты, которую экспорт приносит в страну, позволяет оплатить импорт, расширить круг и ассортимент потребления страны. [8, 52]

г)  каждая страна, в конечном итоге, потребляет больше, чем она могла бы произвести в одиночку.

В основном, если страна ориентирована на импорт.