Исследования и анализ рынка сбыта

Основные потребители- дети в возрасте до 10 лет, общеобразовательные и воскресные школы, спецшколы для детей-инвалидов, детские оздоровительные учреждения сезонного и круглогодичного характера Украины и Крыма.

Журнал предназначен, как пособие по начальному моделированию, для детей от 10 лет, но по отзывам и письмам в редакцию видно, что даже бабушки и дедушки испытывают живой интерес к этому процессу. Благодаря невысокой цене, журнал доступен, практически, всем желающим, независимо от материального состояния.

Естественно, не все поголовно будут постоянными покупателями предлагаемой продукции, т. к. покупательский спрос, в данном случае, определяется склонностями человека и его интересом к самому процессу моделирования и творчества. Но можно быть уверенным в том, что свой потребитель у журнала есть, и процент его будет расти. С увеличением объемов тиража себестоимость будет снижаться, а значит и реализационная цена - тоже, что должно повлиять на покупательную способность в лучшую сторону.

Выпуск журнала – ежемесячно. Заинтересованные в этой продукции люди смогут приобретать её когда угодно, по факту наличия в торговле. По отдельным заявкам в редакцию, она будет отправляться адресатам по почте, наложенным платежом. На покупку одного экземпляра потребитель должен будет потратить от 4,20 до 4,70 гр-н. Розничная цена зависит от процента надбавки предприятий торговли и может колебаться в этих пределах. Отпускная (оптовая) цена редакции составляет 4 – 4,20 гр-н. Цена редакции зависит от объема печатных листов с выкройками.

Журнал-конструктор является новинкой, имеет уменьшенный по сравнению с другими изданиями формат, красочную, оригинальную обложку, целлофановую упаковку и содержимое, которое, практически не может устареть, т. е. представляет собой законченный сувенир, подарок. Эти новые качества должны заинтересовать покупателя.

Сегмент рынка – АРК.

Ёмкость рынка =

=15000+9800+11200+12000+17000+16600+8200+6000+8000=

=103800 гр-н.

Реализация будет проводиться:

1) Через розничную торговую сеть «Союзпечати».

2) Отпускаться под заказ по оптовым ценам частным торгующим предприятиям, отделам народного образования, детским домам, общеобразовательным и воскресным школам, детским санаторно-курортным и лечебно-оздоровительным учреждениям.

3) Часть тиража будет распространяться редакцией по почте, наложенным платежом по отдельным письмам и заявкам.

4) 2% ежемесячного выпуска планируется использовать бескорыстно (в рекламных целях, подарки детям малоимущих семей и т.п.)

Прогноз объема продаж

Ожидаемый прогноз объема продаж на 2008 год составляет 179000 журналов. Планировалось выпускать по 8000 журналов в месяц, а во втором полугодии увеличить объем выпуска до 20000 журналов – ежемесячно.

Конкуренция и конкурентные преимущества

На рынке где функционирует ООО ”Легенда”, существует около 10 предприятий конкурентов, выпускающих подобную продукцию. Подробнее рассмотрим таблицу

Анализ и оценка конкурентов

Конкурентоспособность журнала «Мульти – Мир»

Профиль требований

Наименование требований	Балльная оценка
	1	2	3	4	5
Объем продаж, шт/мес	-		-
Занимаемая доля рынка, %		-			-
Уровень цены, грн.				-
Финансовое положение (рентабельность), %				-	-
Уровень технологии					--
Качество продукции					-
Расходы на рекламу		-		-
Привлекательность имиджа				-	-
Время деятельности предприятия, лет	-

Обозначения: Мульти - мир

Профессор Крейд

План маркетинга

План маркетинга предусматривает следующие этапы: