Наименование продукции
| Сегмент
рынка
| Платежеспособный
спрос
| Тип маркетинга
| Стадия жизненного цикла товара
| Состояние
спроса (по видам
маркетинга)
| Маркетинговая политика
| Маркетинговые действия.
|
Товарная
| Сбытовая
| Ценовая
| Коммуникативная
|
Журнал «Мульти – Мир»
| АРК
| Высокий
| Нерацио-
нальный
| Внедрения
| Противодействующий
| Инновация
| Адресная
политика
национального
сбыта
| Удержание
стабиль
ной
цены, получение максимальной прибыли
| Продвижение товара
| Исследование рынка
с
целью продвижения товара.
|
Ценовая политика – это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары цены , доступные для потребителя. Цель ЧП «Автор» - получение максимальной прибыли, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом: «средние издержки + прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.
К краткосрочным целям ценовой политики относятся:
1. Стабилизация рыночной ситуации.
2. Повышения имиджа предприятия или продукта.
К ценовой стратегии относятся:
1.Стратегия прочного внедрения на рынок. Она предполагает сравнительно низкую цену новинки в надежде на привлечения большого числа покупателей и завоевание большей доли рынка.
Схема каналов распределения товаров
Канал сбыта
| Степень использования
| Преимущества
| Недостатки
|
Собственные каналы сбыта
| -
| -
| -
|
Через розничную торговую сеть
| Часть продукции сдается в торговую сеть «Союзпечати»
| Быстрое распространение товаров к потребителям
| -
|
Через посредников, оптом
| Отпускается под заказ частным торговым предприятиям, отделам народного образования и т. д.
| Быстрая реализация товара
| -
|
Заказы по телефону, по почте
| Заказываются небольшими партиями
|
| Незапланированный объем производства
|
Бескорыстное использование
|
2% ежемесячного выпуска используется в рекламных целях, подарки детям малоимущих семей и т. п.
|
Разработка рекламной компании на 1 месяц
Вид рекламы
| Целесообразность
| Частота
| Стоимость
|
Преимущества
| Недостатки
|
1.Рекламные объявления в газетах и журналах.
| Дает возможность потребителям сравнить журнал «Мульти - Мир» с другими конкурентами.
| Не способна на диалог с аудиторией.
| В каждом выпуске газеты «Крымская правда» и «Первая крымская»
|
300 гр-н.
|
2. Реклама на радио.
| Охватывает большую аудиторию потребителей.
| -
| 2 раза в неделю.
| 500 гр-н.
|
План производства
Производственная программа
№
| Вид продукции
| Объем производства
|
2007 г.
| 2008 г.
| 2009 г.
|
1 кв.
| 2кв.
| 3кв.
| 4кв.
| 1пол.
| 2пол.
|
1
| Журнал «Мульти – Мир»
| 24000
| 50000
| 45000
| 60000
| 74000
| 105000
| 179000
|
Потребность в основных фондах
Основные фонды
| Действующие
| Техническое состояние
| Необходимый прирост
|
Земля
| -
| -
| -
|
Здания, сооружения
| Предприятие по производству, склад готовой продукции.
| В хорошем состоянии.
| Расширить здание для персонала, сделать больше кабинетов.
|
Рабочие машины и оборудование
| Сканер, струйный принтер, телефакс, дигитайзер, блок бесперебойного питания, станок для упаковывания журналов в целлофан.
| Все новое оборудование.
| -
|
Транспортные средства
| Машина «Жигули» по перевозке сырья и готовой продукции.
| -
|
-
|
Потребность в оборотных средствах
1.
| Электроэнэргия(Квт)
| 73333
| 0,72
| 52800
| 73333
| 0,72
| 52800
| РЭС
|
Потребность в персонале и средств на оплату труда
Категория работников
| 2008 г.
|
1 кв.
| 2 кв.
|
Численность
| ФОТ с начислениями
| Численность
| ФОТ с начислениями
|
Рабочие основного производства
| 13
| 14650,54
| 15
| 17680,45
|
Рабочие вспомогательного
производства
| 21
| 23485,92
| 35
| 28497,83
|
Специалисты и служащие
| 20
| 12348,50
| 18
| 11012,62
|
Всего
| 54
| 65133,96
| 68
| 57190,90
|
Смета затрат на производство.
№
| Показатели
| 2008 г.
| 2009 г.
|
1кв.
| 2кв.
| 3кв.
| 4кв.
|
1
| Амортизация
| 176,43
| 176,43
| 176,43
| 176,43
| 705,42
|
2
| Аренда
| 750
| 750
| 750
| 750
| 3000
|
3
| ФОТ управляющего персонала
| 3000
| 3000
| 3000
| 3000
| 12000
|
4
| Отчисления от ФОТ управляющего персонала
| 1104
| 1104
| 1104
| 1104
| 4416
|
5
| ФОТ производственного персонала
| 4050
| 4050
| 4050
| 4050
| 16200
|
6
| Отчисления от ФОТ производственного персонала.
| 1490,4
| 1490,4
| 1490,4
| 1490,4
| 5961,6
|
7
| Коммунальные платежи
| 763,05
| 770
| 770
| 775
| 3078,05
|
8
| Износ МБП
| 210
| 230
| 225
| 238
| 903
|
9
| Оплата услуг сторонних организаций
| 38400
| 80000
| 72000
| 96000
| 286400
|
10
| Потери от брака в производстве
| 450
| 1000
| 820
| 1120
| 3390
|
11
| Содержание транспорта
| 3000
| 3200
| 3100
| 3280
| 12580
|
12
| Тара
| 400,05
| 850,00
| 765,00
| 1020,00
| 3035,05
|
13
| МОП
| 2250
| 2250
| 2250
| 2250
| 9000
|
14
| Отчисления от МОП
| 828
| 828
| 828
| 828
| 3312
|
15
| Реклама
| 1200
| 1600
| 500
| 200
| 3600
|
16
| Затраты на МИС
| 280
| 400
| 260
| 240
| 1180
|
17
| Охрана (сигнализация)
| 450
| 450
| 450
| 450
| 1800
|
| Полная себестоимость
| 58801,93
| 102148,83
| 92538,83
| 116971,83
| 370561,12
|
7. Организационный план
Планируемое рабочее расписание:
Продолжительность рабочей недели – 40 часов
Продолжительность рабочего дня – 8 часов
Мощность производства – 8000 журналов.
На предприятии работают:
1. Управляющий персонал и специалисты – 4 человека.
2. Служащие - 5 человек.