Главная | О нас | Обратная связь Автоматизация Автостроение Антропология Археология Архитектура Астрономия Предпринимательство Биология Биотехнология Ботаника Бухгалтерский учет Генетика География Геология Государство Демография Деревообработка Журналистика и СМИ Зоология Изобретательство Иностранные языки Информатика Информационные системы Искусство История Кинематография Кораблестроение Кулинария Культура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Математический анализ Материаловедение Машиностроение Медицина Менеджмент Металлургия Метрология Механика ОБЖ Охрана Труда Педагогика Политология Правоотношение Программирование Производство Промышленность Психология Радио Разное Социология Спорт Статистика Строительство Теология Технологии Туризм Усадьба Физика Физиология Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электротехника Рыночные методы: а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос); б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию); в) метод тендерного ценообразования. 2019-07-03 238 Обсуждений (0) Рыночные методы: а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос); б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию); в) метод тендерного ценообразования. 0.00 из 5.00 0 оценок Скачать документ ⇐ Предыдущая18192021222324252627Следующая ⇒ Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства, в ценовом методе полных издержек происходит формирование цены на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу производимой продукции. Главное достоинство метода-простота начисления, недостаток метода: а) он отражает ориентацию на производство, а не на рыночный спрос; б) ценообразование в таком варианте не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть факторы, влияющие на цену. Таблица 2.4.Затратный метод ценообразования. 1) Основные элементы цены	Изделия
А	В	С
Прямые издержки всего	480	345	460
Сырье и материалы	240	165	205
Оплата труда ОПР	195	145	140
Прочие прямые издержки	45	35	115
Косвенные затраты	190	310	350
Итого издержек	670	655	810
Прибыль	100	60	70
Рентабельность (к затратам) %	15	9	8,5
Выручка от реализации	770	715	880

Ценовой метод стандартных издержек позволяет сформировать цену на основе

расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Преимуществом данного метода является выявление ”узких мест”, производства чтобы их устранить.

Таблица 2.5.Ценовой метод стандартных издержек.

Ценовой метод прямых издержек называют так же методом формирования цен по сокращенным затратам. Достоинство этого метода – возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Таблица 2.6.Ценовой метод прямых издержек.

Разновидностью этого метода является метод стандартных прямых издержек, которые сочетает в себе достоинства метода стандартных и прямых затрат.

 2) Метод удельной цены: метод формирования цены исходя из одного (главного) параметра качества товара. Он заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товара. Действует следующий алгоритм:

- отбор основных параметров,

- начисление баллов по каждому параметру,

- суммирование баллов по базовому и искомому товару,

- расчет цен, на товары по соотношению суммарных баллов.

Недостатком этого метода является субъективизм при начислении баллов, особая роль принадлежит квалификации эксперта.

Ценовой метод регрессии состоит в определении уравнения регрессии, зависимость цены от величины нескольких параметров, фактически это метод моделирования цены, в этом его преимущество и недостаток, преимущество – наличие взаимных связей в уравнении регрессии; недостаток – сложность аналитического расчета.

3)Метод ценообразования с ориентированный на спрос, предполагает выяснение максимальной прибыли в зависимости от цены, а значит и от спроса.

Таблица 2.7.Метод ценообразования.

Средние удельные издержки на единицу продукции составляют 5 ед.

Наибольшую прибыль обеспечивается при цене 15 ед., при этом спрос составляет 400 единиц.

Данная модель дает предоставление о реальных соотношениях между спросом, издержками, доходом и прибылью.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию предполагает знание действий конкурирующих фирм. Экономическим показателем конкурентности фирм является показатель перекрестной эластичности спроса. Допустим, в результате обследования состояния рынка была построена матрица коэффициентов перекрестной эластичности.

Таблица 2.8.Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Степень взаимозаменяемости товаров тем выше, чем более положительное значение коэффициента перекрестной эластичности. Конкуренция тем жеще, чем более взаимозаменяемыми являются товары. Допустим, что номенклатурная группа предприятий В₁-В₅ занимает значительно удельный вес в общем объеме j - предприятия. Ему нецелесообразно повышать цены на данные товары, т.к. в этом случае произойдет переключение потребительского спроса на товары конкурентов. И наоборот если целью j- предприятия является вытеснения конкурента с рынка ему выгодно снижать цены на товары В1-В5 в результате товар А1 будет заменен товарами группы В.

 Для взаимодополняющих товаров (комплементарных) значения коэффициентов перекрестной эластичности отрицательные. Чем больше по абсолютной величине эти значение, тем взаимодополняемость выше. Следовательно, J-му предприятию выгодно будет снижать цены на товары (A₃-A₄) его конкурента, так как это позволит ему увеличить объем продаж товаров (В₄ и В₅). И наоборот, I-e предприятие должно следовать стратегии стабилизации цен на товары (A₃, A₄), с тем, чтобы сократить спрос на товары конкурента. Нулевые значения или близкие к нулю коэффициентов перекрестной эластичности свидетельствуют о независимости товаров и не учитываются при в разработке ценообразования.

Для некоторых рынков, особенно государственных, получило распространение образование цены с помощью – торгов. Их предложения представляются к определенному сроку в запечатанных конвертах. При формировании цены по этому методы надо учить:

1. анализ прошлых предприятий конкурентов

2. анализ нынешних состояний для конкурентов

Занижение цены создает риск упустить потенциальную прибыль, завышение цены может привести к проигрышу торгов.

2019-07-03

238

Обсуждений (0)

Рыночные методы: а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос); б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию); в) метод тендерного ценообразования. 0.00 из 5.00 0 оценок

Скачать документ