Количество единиц в партии

Большое (K)
     Рисунок 8 - Варианты поставок продукции и услуг, осуществляемые элементами ЛСРПУ

      Одновременно следует обратить внимание на уровень ЛСРПУ. Так, например, если под уровнем понимать количество ресурсов, перерабатываемых системой, или иные количественные характеристики предприятия или организации, то можно выделить преимущества и недостатки ЛСРПУ в зависимости от данного фактора (рисунок 9).

 

 

                                                       Номенклатура продукции и услуг

                                              Узкая                            Широкая

                                                              

Ограниченный                  рынок _                                                                                                        +                Качество                                     обслуживания	Неэкономичность _                                                                         +                                              Конкуренто-                                                                            способность
Угроза насыщения рынка _                                              +             Экономичность	Отсутствие _            гибкости              +                             Контроль                      рынка

 Микроуровень

 

Уровень элемента системы

Распределения

Макроуровень
          Рисунок 9 - Преимущества и недостатки различных типов ЛСРПУ

 

      Совместный анализ отраслевого и территориального аспектов позволяет выделить четыре основных типа ЛСРПУ (рисунок 10).

      Введение в процесс проектирования ЛСРПУ этапа анализа типа систем распределения обусловлено следующими причинами:

o необходимостью комплексного подхода к решению проблем потребителей и посредников;

o целесообразностью определения оптимальных размеров той или иной ЛСРПУ, что в итоге предопределяет экономичность её функционирования;

o оптимизацией системы управления ЛСРПУ;

o унификацией применяемых в процессе распределения функций, операций, ресурсов и др.

                                                  Варианты поставок продукции и услуг

                                                  (n-k) / (n-K)             (N-k) / (N-K)

Гомогенная микросистема	Гетерогенная микросистема
Гомогенная макросистема	Гетерогенная микросистема

Малая

Территория сбыта

Большая
                Рисунок 10 - Основные типы элементов ЛСРПУ

 

        Гомогенной называется система, элементы которой обладают сходством:

Ø перерабатываемых ресурсов;

Ø технологических и логистических процессов;

Ø реализуемой продукции или услуг;

Ø используемого оборудования;

Ø профессий и специальностей персонала и др.

      Исходя из данного определения, можно определить основные причины гетерогенности ЛСРПУ:

§ малые партии продукции и услуг, реализуемые предприятиями, выступающими в роли дилеров на локальных территориях (сегментах рынка);

§ реализация посредниками дополнительных партий продукции других предприятий в рамках диверсификации их деятельности;

§ наличие разовых поставок уникальных продукции и услуг, проходящих через ограниченное количество каналов движения ресурсов;

§ выпуск пробных партий продукции и услуг в рамках обновления номенклатуры ЛСРПУ;

§ слияние и поглощение различных ЛСРПУ и др.

      Следующим этапом проектирования является определение видов элементов ЛСРПУ.

      Между типами ЛСРПУ (рисунок 10) и её элементами (рисунок 2) можно установить определенные взаимосвязи (таблица 1).

Таблица 1 - Взаимосвязи типов и элементов ЛСРПУ               

Типы Элементы	Гомогенная микросистема	Гетерогенная микросистема	Гомогенная макросистема	Гетерогенная макросистема
Дилер	*	*	*	*
Комиссионер	*	*	*	*
Дистрибьютор			*	*
Торговый агент	*	*

 

      Данные таблицы 1 позволяют выделить основные признаки элементов ЛСРПУ:

 - универсальность деятельности дилера и комиссионера;

 - макроуровень дистрибьютора;

 - микроуровень торгового агента.

        Следует отметить, что ЛСРПУ является достаточно сложной по структуре и весьма трудоемкой по переработке ресурсов системой. Её основными звеньями являются:

v потребитель продукции или услуг;

v предприятие-производитель или дилер, проектирующее ЛСРПУ;

v посредник.

      По признаку типа создаваемой логистической системы можно выделить основные концепции управления предприятием:

а) менеджмент (микроэкономическая концентрационно-распределительная система);

б) маркетинг (мезоэкономическая система распределения продукции и услуг);

в) логистика (мезоэкономическая концентрационно-распределительная система).

      При этом следует использовать два классификационных признака:

 - горизонт планирования: стратегический, оперативный;

 - тип среды: внешняя среда и внутренняя среда.

Исходя из этого, можно определить основные направления реализации упомянутых концепций управления предприятием или организацией (рисунки 11-13).

 

                                                             Горизонт планирования

                                                        Оперативный     Стратегический

Институциональный (текущий) уровень менеджмента	Институциональный (аналитический) уровень менеджмента
Технический уровень менеджмента	Управленческий уровень менеджмента

         Внешняя среда

                                                         

                 Среда

 

       Внутренняя   среда
Рисунок 11 - Основные направления реализации менеджмента как концепции управления предприятием или организацией.

                                                         Горизонт планирования

                                                     Оперативный         Стратегический

Торговля	Маркетинг
Управление информационными потоками	Проектирование и формирование маркетинговой информационной системы

            Внешняя среда

                                                         

                 Среда

 

Внутренняя среда
Рисунок 12 - Основные направления реализации маркетинга как концепции управления предприятием или организацией.

                                                         Горизонт планирования

                                                     Оперативный     Стратегический

Макрологистика движения ресурсов	Коммерческая логистика
Микрологистика движения ресурсов	Операционная логистика

            Внешняя среда

                                                     

                 Среда

 

           Внутренняя среда
Рисунок 13 - Основные направления реализации логистики как концепции управления предприятием или организацией.

 

      Анализ рисунка 2 и рисунков 11-13 позволяет выделить приоритетные концепции управления элементами системы распределения во внешней среде (таблица 2).

 

Таблица 2 - Приоритетные концепции управления элементами системы

                 распределения во внешней среде                             

Элемент системы обучения	Менеджмент	Маркетинг	Логистика
Предприятие	Институциональный (аналитический) уровень	Макромаркетинг поставщиков и потребителей	Коммерческая
Дилер	Институциональный (аналитический) уровень	Макромаркетинг потребителей	Коммерческая
Комиссионер	Институциональный (текущий) уровень	Микромаркетинг	Макрологистика движения ресурсов
Дистрибьютор	Институциональный (аналитический) уровень	Макромаркетинг потребителей	Коммерческая логистика
Торговый агент	Институциональный (текущий) уровень	Торговля	Макрологистика движения ресурсов

 

      После выбора концепции управления звеньями ЛСРПУ следует подобрать и использовать соответствующий метод проектирования системы обучения, результатом реализации которого является формирование её внутренней среды, включающей пять основных переменных: цели, задачи, технологию, структуру, персонал.

       В таблице 3 представлены методы проектирования и формирования ЛСРПУ.

 

Таблица 3 - Методы проектирования и формирования ЛСРПУ            

Логистическая цепь	Используемая группа методов	Названия методов
Предприятие -дистрибьютор	Экономико-математические методы	Методы определения размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг (ЗПСПУ)
Дистрибьютор - дилер (комиссионер)
	Экономико-статистические методы	Методы определения размеров торговых зон
Дилер (комиссионер) – торговый агент
	Логико-структурные методы	Методы классического маркетинга
Торговый агент - потребитель
		Методы сетевого маркетинга

 

      Данные, представленные в таблице 3, не носят однозначного характера. Можно утверждать, что проектирование ЛСРПУ на любом участке логистической цепи потребует применения совокупности различных методов в тех или иных сочетаниях.

      Охарактеризуем структуру этапа конвергенции проектирования ЛСРПУ.

      Анализ данной структуры (рисунок 5) позволяет сделать следующие выводы:

 - этапы 1, 3, 4 и 7 являются маркетинговыми, этапы 5, 6, 8, 9 – логистическими, этап 2 – маркетингово-логистическим. Наблюдается любопытная закономерность реализации маркетингового и логистического подходов к проектированию ЛСРПУ. Так, второй этап проектирования большей частью осуществляется без учета мнения потребителей продукции и услуг последующей корректировкой его результатов на этапе 3;

 - можно установить определенную аналогию между стадиями проектирования и формирования ЛСРПУ и технической подготовки производства (таблица 4).

 

Таблица 4 - Соотношение стадий проектирования и формирования ЛСРПУ

                      с технической подготовки производства          

№ стадии	Проектирование и формировании ЛСРПУ	Техническая подготовка производства
1	Маркетинговая стадия работ	Научно-исследовательские работы
2	Проектирование ЛСРПУ	Опытно-конструкторские работы
3	Формирование ЛСРПУ	Технологическая подготовка производства

 

 - приведенные в таблице 4 данные создают ряд предпосылок для обобщения ряда методов, используемых при организации производства и их адаптации к коммерческой деятельности предприятий и организаций. К таким методам можно отнести методы:

Ø сетевого планирования и управления разработками;

Ø параллельного и последовательно-параллельного выполнения работ;

Ø линейного программирования;

Ø синхронизации работ во времени;

Ø расчета заделов (товарных запасов);

Ø нормирования процессов и операций и др.

 - с логистической точки зрения целесообразно проектировать ЛСРПУ как составную часть концентрационно-распределительной системы;

 - проектирование ЛСРПУ должно осуществляться при условии решения задачи «покупать или производить», известной в литературе под названием «Make or Buy Problem (MOB)».

      При проектировании и формировании ЛСРПУ необходимо обеспечивать:

v полноту, своевременность и комплектность выполнения заказов торговых посредников и потребителей;

v минимум совокупных затрат на доведение продукции до конечных потребителей;

v экономическую выгоду от выполнения логистических функций и операций для каждого звена ЛСРПУ при сохранении конкурентоспособности продукции на рынке;

v четкую координацию деятельности уровней каналов распределения продукции, а при необходимости – контроль их эффективности;

v определенный уровень послепродажного обслуживания клиентов и др.

      Распределение продукции будет эффективным только тогда, когда предприятие будет точно знать своих непосредственных и потенциально возможных клиентов, а также их основные требования к продукции и условиям её поставки. Это возможно посредством маркетингового исследования рынка и, в частности, её сегментированием. Этапом, предшествующим сегментированию рынка, является определение размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг (ЗПСПУ).