Группы цен в международной торговле

1. мировые цены

2. региональные цены

цены отдельных регионов мирового хозяйства. Исторически возникли в рамках торговли колониальных группировок. В этих ценах нарушается принцип обезличенности цен, сохраняется коммерческий характер. Распространяются на сделки по замкнутым валютам.

3. цены разовых, случайных сделок

колебания зависят от компетенции партнеров, а также от максимально полного учета запросов (возможностей) заказчика. Зависят от дискриминационной политики.

4. трансфертные цены

цены внутрифирменной торговли между предприятиями, принадлежащие первому собственнику

существуют следующие виды цен:

· расчетные – издержки 30-40%

· рыночные

на основе спроса и предложения. Заставляет осуществлять эффективное производство и сбыт продукции, сокращать издержки, улучшить качество. Но при этом часто возникают противоречия между топ менеджментом и менеджментом дочерней компании, так как переплетаются стратегические интересы главной компании и тактические интересы дочерней компании. Влияет на определение политики ценообразования:

§ местонахождение штаб-квартиры

§ размер компании

§ организационная структура управления

5. внешнеторговые цены поставок в рамках государственных (межгосударственных) программ

цены часто отличаются от мировых, так как эти сделки выступают как процедура субсидирования импортера (поставки зерна в малоразвитые страны) и экспортера (покупка сахара странами Северной Америки).

6. цены международного черного рынка

цены, складывающиеся в особых условиях обхода международных и национально регламентированных правил поведения

Виды цен в международной торговле:

1. публикуемые – отражают уровень мировых цен

2. расчетные

применяются при недостатке или отсутствии публикуемых цен. Это расчет по формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичную продукцию, издержек и т.д.

Методы расчета:

· метод удельной стоимости

удельная стоимость – стоимость технико-экономическое единицы товара (вес, мощность, объем и т.д.). Служит для предварительного сравнения цен на оборудование, аналогичное сравниваемому. При расчете цены принимают во внимание коэффициент торможения цены (отношение удельной стоимости машины или агрегата большей производительности к удельной стоимости машины меньшей производительности – P1=P2 x (N₁/N₂)ⁿ, где P – цены оборудования, N – сравниваемые товары, а n – коэффициент торможения (0,5 – 0,65)). Обычно, изменение удельной стоимости машины с возрастанием мощности происходит по нисходящей кривой. Чем выше производительность, тем меньше удельная стоимость единицы мощности.

· метод приближенной калькуляции

определение стоимости товара путем суммирования стоимостей составных элементов

Виды ценовых скидок:

1. количественные скидки – применяются в зависимости от величины и серийности (до 15%)

2. бонусные скидки – предоставляются крупным оптовым покупателям (7-8%)

3. скидки сконто – предоставляются за оплату наличными или за досрочный платеж (до 5%)

4. дилерские скидки – предоставляются оптовым и розничным партнерам, дистрибьюторам

5. временные скидки – предоставляются при реализации продукции массового потребления

6. специальные скидки – предоставляются покупателям, с которыми внешнеторговая фирма имеет долгие и устойчивые связи

7. закрытые скидки – предоставляются на продукцию, которая реализуется на основе внутри временных торгов или по сделкам специальных межправительственных соглашений (до 50%)

Метод приведения цен

Изучение цен конкурентов на аналогичные товары с внесением необходимых поправок, учитывая множество параметров. Приведение цен – определение оптимального уровня цен для конкретной сделки с помощью изучения цен конкурентов.

Этапы внесения необходимых поправок при расчете цены:

1. конкурентные материалы приводятся к масштабу базового товара по количественным показателям

2. поправка на комплектацию

3. перерасчет цен конкурентов в цены, выраженные в валюте предстоящей сделки

4. цену, пересчитанную в валюту предстоящей сделки, приводят к сроку предстоящей сделки

5. условия платежа

6. приведение цены по базису поставки – осуществляется с учетом разницы затрат по предстоящей сделке с учетом цен конкурентов

7. поправка на уторговывание

Виды контрактных цен:

1. твердые цены

вносятся во внешнеторговый контракт после согласования между сторонами на переговорах. Не подлежит изменению после подписания контракта. Удобно для подписания краткосрочных контрактов (до 1;1,5 года).

2. цены с последующей фиксацией

цена товара не указывается, а указывается способ установления цены в будущем

3. скользящие цены

предусматривают фиксацию исходной цены в контракте, которая в течение исполнения контракта может меняться при изменении ценообразующих элементов

P₁ – окончательная цена оборудования

P₀ – базисная цена оборудования

A – доля в базисной цене расходов на материалы

B – доля в базисной цене расходов на заработную плату

C – неизменная часть цены

a₀ – базисная цена материалов

b₀ – базисная ставка заработной платы

a₁ – цена материалов за период

b₁ – цена заработной платы за период

для формулы:

P₁=P₀ x (A x (a₁/a₀) + B x (b₁/b₀) + C)

4. смешанная цена – комбинированный вариант цены