Ассортиментная политика

Название модели	Описание модели	Цена(руб.)
Asus A9200SE 128M Ati Radeon 9200SE TV/DVI AGP	Будучи основанным на графическом процессоре ATI®'s Radeon™ 9200 SE, графический адаптер ASUS Radeon™ 9200 SE является единственным решением, поддерживающим программируемые шейдеры DirectX 8.1 в своем классе. Имея в багаже такие передовые технологии, как ATI SmartShader™ 2.1, SmoothVision™ 2.1, FULLSTREAM™, ASUS GameFace™ и другие функции, A9200 SE идеально подходит тем, кто ищет максимальную графическую производительность за небольшую цену.	1289.00
Asus A9550GE/TD 128M Ati Radeon 9550 TV/DVI AGP	Эта видеокарта оснащена графическим процессором ATi® Radeon™ 9550, одним из немногих, поддерживающих DirectX 9.0 и программируемые шейдеры в своем классе. ASUS Radeon 9550 GE обеспечивает выдающееся качество изображения и высокую производительность для тех, кто увлекается играми и любит поработать. Карта имеет в багаже такие передовые технологии, как ATi SMARTSHADER™, SMOOTHVISION™, VIDEOSHADER, ASUS GameFace™, и ASUS Video security™ II. Дополнительные функции, такие как TV-выход, DVI-выход, 2-й VGA и другие уникальные новаторские функции от ASUS делают ASUS Radeon 9550 самодостаточным решением для рынка 3D-графики.	2149.00
Asus A9600Pro/TD 256M ATI Radeon 9600Pro TV/DVI AGP	ASUS A9600PRO вооружена эксклюзивными функциями ASUS и графическим процеcсором ATI® Radeon™ 9600PRO. Благодаря невероятному кинематографическому разрешению, потрясающей графике и вычислительной мощности на ASUS A9600PRO отлично идут все современные игры. К тому же, ASUS A9600PRO оснащена различными инновационными технологиями, такими как, ASUS GameFace Live, ASUS VideoSecurity Online и ATI SmartShader™, SmoothVision™. Итак, ASUS A9600PRO обеспечивает исключительное качество изображения и производительность в большинстве последних требовательных 3D-игр, потоковых данных, цифровом видео и офисных приложениях	2999.00
Asus AX700Pro/TVD 256M ATI X700Pro VIVO/DVI AGP	ASUS AX700, совмещает в себе эксклюзивные функции ASUS и мощь графического процессора ATI® Radeon™ X700Pro. AX700 обладает невиданной графической вычислительной мощью в кинематографических разрешениях. К тому же, эта карта оснащена различными инновационными технологиями, такими как, ASUS GameFace Live, ASUS VideoSecurity Online, ASUS SmartDoctor, ATI SmartShader™, и SmoothVision™. ASUS AX700 законченное решение на рынке мощных 3D решений.	5799.00
Asus EAX550/TD 128M ATI X550 TV/DVI PCI-E	ASUS Extreme AX550, оснащенная эксклюзивными функциями ASUS и графическим процессором ATI® RADEON® X550 - настоящее PCI-Express решение. Это удачное сочетание новейшего промышленного стандарта PCI Express и рендеринговых конвейеров. EAX550 обладает невиданной графической вычислительной мощью в кинематографических разрешениях. К тому же, эта карта оснащена различными инновационными технологиями, такими, как ASUS GameFace Live, ASUS VideoSecurity Online, ASUS OnScreenDisplay, ATI SmartShader™ и SmoothVision™. EAX550 законченное решение для современного рынка PCI-Express видеокарт.	2399.00
Asus EAX600XT/TD 128M ATI Radeon X600XT TV/DVI PCI-E	ASUS Extreme AX600XT/TD оснащенный эксклюзивными инновациями от ASUS и графическим процессором от ATI® Radeon™ X600XT - настоящее PCI-Express решение. Это новая графическая карта с производительностью новой шины PCI-Express и самыми быстрыми конвейерами рендеринга. Extreme 600XT/TD обладает невероятным кинематографическим разрешением и включает в себя различные новейшие технологии, такие, как ASUS GameFace Live, ASUS VideoSecurity Online, ASUS SmartDoctor, а также SmartShader™ и SmoothVision™ от ATI. ASUS Extreme AX600XT /TD будет самым совершенным решением для нового PCI-Express рынка.	3899.00
Asus EAX700Pro/TD 128M ATI X700Pro TV/DVI PCI-E	ASUS Extreme AX700PRO/TD, совмещающая в себе эксклюзивные функции ASUS и мощь графического процессора ATI® Radeon™ X700PRO - настоящее PCI-Express решение. Благодаря высокой производительности новейшей архитектуры PCI Express и рендеринга, Extreme AX700PRO/TD обладает невиданной графической вычислительной мощью в кинематографических разрешениях. К тому же, эта карта оснащена различными инновационными технологиями, такими как, ASUS GameFace Live, ASUS VideoSecurity Online, ASUS SmartDoctor, ATI's SmartShader™, и SmoothVision™. ASUS Extreme AX700PRO/TD законченное решение на новом рынке PCI-Express продуктов.	5299.00
Asus EAX800/TD 128M ATI X800 TV/DVI PCI-E	ASUS Extreme AX800, совмещающая в себе эксклюзивные функции ASUS и мощь графического процессора ATI® Radeon™ X800 - настоящее PCI-Express решение. Благодаря высокой производительности новейшей архитектуры PCI Express и рендеринга, Extreme AX800 обладает невиданной графической вычислительной мощью в кинематографических разрешениях. К тому же, эта карта оснащена различными инновационными технологиями, такими как, ASUS GameFace Live, VideoSecurity Online, OnScreenDisplay (OSD) и ATI’s SMARTSHADER™, SMOOTHVISION™, 3Dc™. ASUS Extreme AX800 законченное решение на новом рынке PCI-Express продуктов.	6699.00
Asus EN5750/TD 128M GeForce PCX5750 TV/DVI PCI-E	ASUS Extreme N5750 оснащен новейшими, особыми, отмеченными наградами функциями, от ASUS и графическим процессором nVidia® GeForce PCXT™ 5750, которые предлагает превосходное кинематографическое разрешение и невероятную вычислительную мощность. Видеокарта использует передовые технологии, такие как NVIDIA® UltraShadowT™, NVIDIA® CineFXT™ 2.0, NVIDIA® IntellisampleT™, ASUS GameFaceT™ и широкий спектр инноваций ASUS. ASUS Extreme N5750 позиционируется, как производительное и самое завершенное решение на рынка для 3D и видео приложений.	3199.00
Asus EN6200GE/TD 128M GeForce 6200 TV/DVI PCI-E	ASUS Extreme N6200 Gamer Edition оснащена новейшими технологиями ASUS и графическим процессором nVidia® GeForce 6200. Это обеспечивает невероятное кинематическое разрешение и потрясающую вычислительную мощность. Пропускная способность 128-битной памяти на 60% эффективнее, чем у PCX5750. ASUS Extreme N6200 Gamer Edition - это высокопроизводительное решение большинства современных задач 3D и видеоприложений.	2999.00
Asus EN6600/Silencer/TD 256M GeForce 6600 PCI-E	Абсолютно бесшумная видеокарта на GeForce 6600 от ASUS Видеокарта ASUS Extreme N6600 Silencer оснащена превосходным радиатором, новейшими функциями ASUS и графическим процессором nVidia®’s GeForce 6600, который сочетает в себе невероятное кинематическое разрешение и сумасшедшую вычислительную мощность. ASUS Extreme N6600 Silencer сочетает в себе множество выдающихся технологий, такие как NVIDIA® UltraShadowTM II, NVIDIA® CineFXTM 3.0, NVIDIA® IntellisampleTM 3.0, ASUS GameFaceTM Live, ASUS VideoSecurity, ASUS OnScreenDisplay и широкий спектр уникальных инноваций ASUS. ASUS Extreme N6600 Silencer позиционируется как высокопроизводительное и законченное решение на рынке 3D графики.	4299.00
Asus EN6600GT/TOP/TD 128M GeForce 6600GT TOP PCI-E	Cамые мощные видеокарты от ASUS - Extreme EN6600GT оснащены графическим процессорами nVidia® GeForce 6600GT и используют самые передовые технологии. ASUS Extreme EN6600GT лидер в классе самых производительных продуктов и является самым законченным решением для 3D и видеоприложений на рынке.	6699.00
Asus EN6800/TD 256M GeForce 6800 TV/DVI PCI-E	Cамые мощные видеокарты от ASUS - Extreme N6800 оснащены графическим процессорами nVidia® GeForce 6800 и используют самые передовые технологии. ASUS Extreme N6800 лидер в классе самых производительных продуктов и является самым законченным решением для 3D и видеоприложений на рынке.	8799.00
Asus EN7800GTX/2DHTV 256M GeForce 7800GTX PCI-E	ASUS EN7800GTX это самые последние технологии, максимальная производительность и надежность. Графический процессор нового поколения GeForce™ 7800 GTX и самую быструю память 1.6 нс DDR3 в сочетании с новейшими технологиями NVIDIA® CineFX™ 4.0 engine, nView™, UltraShadow™ II technologies от NVIDIA™ обладатели этой видеокарты могут оценить в новейших играх с самыми максимальными настройками. К тому же, GeForce™ 7800GTX имеет интегрированный процессор обработки видео, для воспроизведения DVD, декодирования телевизионного сигнала и поддержки формата High-Definition TV. EN7800GTX обладает не только самым мощным на сегодняшний день процессором, она также оснащена эксклюзивными технологиями ASUS Splendid Video Enhancing Technology, ASUS GameFace™ Messenger , ASUS GameLiveShow, ASUS GameReplay, ASUS Video Security Online ™ и ASUS OSD.	17999.00
Asus N6600/TD 128M GeForce 6600 TV/DVI AGP	ASUS N6600 это максимально "заряженная", производительная и надежная видеокарта. Оснащенная мощным процессором GeForce™ 6600, и мостом BR02, N6600 это мощь процесссора GeForce™ для шины AGP. Обладатели этой карты могут полностью прочувствовать новейшие графические технологии, такие как NVIDIA® CineFX™ 3.0, nView™, UltraShadow™. К тому же, GeForce™ 6600 имеет интегрированный процессор обработки видео, для воспроизведения DVD, декодирования телевизионного сигнала и поддержки формата High-Definition TV. Эта видеокарта не просто оснащена самым мощным в мире графическим процессором, но и имеет новейшие эксклюзивные функции ASUS: ASUS GameFace™ Live, ASUS Video SecurityOnline™ и ASUS OSD	4099.00

 

Из данных выше приведенной таблицы можно сделать вывод об ассортиментной политике фирмы. AsusTek предлагает на рынке широкий ассортимент видео карт, все они различны, как по цене так и по производительности. Такая политика позволяет компании привлечь на свою сторону большие количество потребителей. Надо отметить один интересный факт: самые производительные в мире видео карты Asus стоят очень дорого и недоступны рядовому потребителю. Это своего рода «concept car»- продукт являющийся лицом (рекламой) фирмы. Зная что компания производит самые производительные платы в мире покупатель рассчитывает на качество и производительность всех продуктов компании.

 

                           2.4. Сбытовая политика

Распределительные системы, или каналы сбыта - это путь, который товары проделывают от производителя к конечному потребителю.

Существуют различные каналы сбыта, и производитель имеет право выбора. Он может продавать товар напрямую покупателям через коммивояжеров, а также при помощи прямой доставки товара по почте, по заказам, принимаемым по телефону или через Интернет-магазин. Продукция может поставляться фирмам розничной торговли, которые в свою очередь реализуют ее конечным потребителям, или оптовикам, от которых товар поступает к розничным продавцам и далее к покупателям.

Производителю необходимо сделать грамотный и рациональный выбор каналов сбыта, который зависит от различных характеристик самого производителя, покупателей, товара и осуществляется между прямым и косвенными каналами.

Сбытовая политика AsusTek строится на бизнес - цепочке «вендор—дистрибьютор—дилер». Это значит, что компания реализует свою продукцию через фирмы посредников, которые в свою очередь реализуют эту продукцию среди дилеров.

Стратегия компании называется стратегия «Полной дистрибуции».Эта стратегия (она была анонсирована в конце 2003 г. и начала претворяться в жизнь c начала 2004 г.) предусматривает оптимизацию взаимодействия всех звеньев в канале поставок, включая информационные, маркетинговые, логистические, финансовые, управленческие и технологические аспекты. В основу стратегии положены принципы равноправия всех звеньев цепочки и учета интересов каждого игрока. Основным дистрибьютором компании AsusTek на отечественном рынке является компания «ПИРИТ-Дистрибуция».
Она подтвердила и укрепила свою роль лидера рынка по продукции этого вендора. Его доля в обороте «ПИРИТ-Дистрибуция» составляет около 80%. За последний год рост оборота по всем линейкам ASUS в ее бизнесе составил 45%. Сегмент ноутбуков — один из самых быстрорастущих на отечественном рынке. По данным ПИРИТа, он вырос за год в полтора раза, в то время как общий рост отечественного ИТ-рынка оценивается в 20—25%.
     Надо отметить, что важной тенденцией последних месяцев стала активная экспансия азиатских вендоров на российский рынок, проведение ими агрессивной ценовой политики и, как следствие, вытеснение российских производителей. Год назад, по данным ПИРИТа, лидерами отечественного рынка ноутбуков были iRU, RoverBook и ASUS. Сегодня в эту тройку входят Acer, ASUS и Samsung. Продуманная партнерская политика дистрибьютора приносит свои плоды: за последний год число дилеров увеличилось почти на 20%, сегодня их насчитывается более 450. Оборот московского офиса вырос на 40%, питерского — более чем на 50%. Кроме того, офис в Санкт-Петербурге начал экспансию в другие города Северо-Западного региона — Псков, Новгород, Петрозаводск, Мурманск. Ожидается, что оборот компании «ПИРИТ-Дистрибуция» в этом году вырастет на 67% и превысит 80 млн. долл.
     В рамках стратегии «Полной дистрибуции» создан информационно-обучающий центр «ASUS-Эксперт». Его задача — осуществлять широкомасштабную подготовку квалифицированных специалистов по продукции ASUS — продавцов и сотрудников технических отделов. Семинары и тренинги проводятся в Москве и регионах.
Чтобы сделать продукцию ASUS более доступной для конечных пользователей и предоставить вендору обратную связь, весной этого года в ПИРИТе была создана группа «Retail». В числе ее основных задач — формирование сбалансированного ассортимента, предоставление оперативной информации и поставка новинок, разработка маркетинговых программ, ориентированных на конечного пользователя, организация и проведение тренингов для продавцов. Сейчас с группой «Retail» работают свыше 30 компаний в Москве и в ближайших регионах. Ноутбуки ASUS представлены более чем в 400 магазинах и торговых точках, ведутся переговоры о поставках с более чем 20 розничными компаниями.
     Название еще одной группы — «Регионы» — говорит само за себя. Компания планирует наладить общение с партнерами на их территориях и получать обратную связь. В первую очередь дистрибьютор обратил внимание на такие города, как Нижний Новгород, Липецк, Екатеринбург, Волгоград, Ростов-на-Дону, Краснодар, Казань, Самара, Тольятти, Пермь.
Многие дилеры дают высокую оценку усилиям дистрибьютора. «ПИРИТ — очень надежный партнер, — сказал Андрей Годунов, владелец специализированного магазина портативной техники NBCom (Санкт-Петербург). — Они всегда первыми привозят самые новые модели, а для нас это важно, поскольку дает нам возможность на новинках хорошо заработать. У ПИРИТа в наличии всегда имеется полная продуктовая линейка, в том числе дорогой техники, которую мы продаем [13].

 

 

                                         

       Итак, изучая компанию AsusTek на рынке высоких технологий , были изучены инструменты и методы проведения маркетинговых исследований и получены выводы о деятельности компании.

AsusTek являясь азиатской компанией отлично отражает специфику бизнеса стран «восходящего солнца». Как любая мировая корпорация AsusTek использует в своей деятельности передовые технологии (собственного производства), новейшие инструменты маркетинга и отборный персонал.

Контроль качества на каждом этапе производства (характерная черта азиатских компаний) дешевая рабочая сила и передовой менеджмент позволяет компании свободно существовать и динамично развиваться.

Но нельзя забывать о конкурентах, они тоже обладают выше изложенными качествами. Жесточайшая конкуренция на ИТ рынке позволяет все более и более совершенствовать технологии и качество продукции, что «на руку» рядовому потребителю, но есть и негативные стороны. Так например все более совершенные товары не становятся дешевле, а значит остаются не доступными многим потребителям с низким доходом.

Высокопроизводительный компьютер в современных условиях(в России, в частности в областях) зачастую остается роскошью.

На мой взгляд это временная тенденция и через определенный срок все изменится.

В заключении хочется еще раз отметить высоко результативность азиатского менеджмента, который позволяет нам пользоваться передовыми технологиями.

Заключение В последние годы в связи с развитием компьютерных технологий, а так­же охватом все большего количества домашних персональных компьютеров, информационной сетью «Internet», появилась новая форма продажи товаров через компьютерную сеть.

При изучении покупательского спроса надо выяснить общий объем спроса, установить его ассортиментную структуру и выяснить отношение покупателей к качеству упаковки товара. Изучение спроса должно проводиться постоянно, носить плановый характер. В крупных специализированных магазинах, гастрономах изучение спроса организуется по расширенной программе, которая включает проведение выставок-продаж, дегустаций, опросов населения.

В магазинах применяются следующие методы изучения спросов: выборочный учет поступления и продажи товаров; анализ товарных запасов; ведение журналов неудовлетворенного спроса; книги замечаний и предложений покупателей; листков учета спроса; организация выставок-продаж и дегустаций продуктов; проведение опросов населения.

Изучение покупательского спроса проводится в трех направлениях:

 - реализованного спроса;

 - неудовлетворенного спроса;

 - формирующего спроса.

Реализованный спрос — фактическая реализация товаров в магазине.

Неудовлетворенный спрос — это новые и малоизвестные товары потребителю.

Формирующий спрос — для того, чтобы изучить этот спрос проводят выставки-продажи и дегустации, чтобы выявить отношения покупателей к новым товарам.

Особое внимание руководству магазина следует обратить на такие факторы, влияющие на распределение установочной и демонстрационной площади торгового зала АЗС между отдельными группами товаров, как:

- частота приобретения товаров различных групп;

- габариты этих товаров;

- затраты времени покупателей на осмотр и отбор товаров;

- количество разновидностей товаров, предлагаемых в рамках отдельных групп.

Чем выше частота приобретения товаров, тем больше установочная и демонстрационная площадь необходима для их размещения. Поэтому в рамках товарной специализации магазина должна быть определена частота приобретения товаров отдельных групп с учетом сезонных особенностей спроса.

Важнейшими показателями эффективности работы торгового предприятия является прибыль, в которой отражается результаты всей торговой деятельности предприятия — объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительности труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т.д.

От размера полученной прибыли зависит пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и другое.

Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и услуг.

Важнейшими показателями эффективности работы торгового предприятия является прибыль, в которой отражается результаты всей торговой деятельности предприятия — объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительности труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т.д.

От размера полученной прибыли зависит пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и другое.

Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и услуг.

                    Список использованных источников

1. Бобров Н. Анализ новых тенденций в развитии розничной торговли // Маркетинг. - 2004. - № 2.

2. Виноградова С.Н., Пигунова О.В., Гурская С.П., Кольцова Р.Н. Организация и технология торговли. - М.: Высшая школа. 2002.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2008. – 423 с.

4. Демченкова Т.В. Правила продажи товаров: последние изменения // Эпиграф. - 2002. - Май (№ 19).

5. Дихтль Е.А., Хершген Х.М. Практический маркетинг- М.: Высшая школа, 2007. - 341 с.

6. Ефремов А. Проблемы организации торговли // Экономист. - 2007. - № 4.

Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Дело, 2006. – 313 с.

7. Зайцев В.А. Маркетинг. – М.: МГИУ, 2007. – 416 с
8. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли. - М.: Издат. -книготорговый центр "Маркетинг", 2001.

9. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. - М., 1998.

10.  Долгинов И. Торговля - дело техники // Эпиграф. - 1999. - Сент. (№ 33).

11. Ефремов А. Проблемы организации торговли // Экономист. - 2007. - № 4.
12. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли. - М.: Издат. -книготорговый центр "Маркетинг", 2001.

13 . Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. - М., 1998.

14. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность :Учеб.-М.: Инфра-М, 2005.

15. Сарафанова Е.В. Основы маркетинга. – М.: Феникс, 2007. – 353 с.

16. Уткин Э.А. Маркетинг. - М.: ЭКМОС, 2006. - 357с.

17. Черепнин Т. Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1999. №5

18. http://super-business.ru/2029.html, 15.04.2009

19. http://www.retail.ru/, 04.05.2009

 20. http://www.formtrade.ru/,04.05.2009

 

[1] Долгинов И. Торговля - дело техники // Эпиграф. - 1999. - Сент. (№ 33). - С.4.

[2] Корецкая Л.К. Розничная торговля - индикатор состояния рынка потребительских товаров. – Новосибирск.2000. - 120 с.

[3] Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность : Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000 г. - 580 с.

[4] Корецкая Л.К. Розничная торговля - индикатор состояния рынка потребительских товаров. - Новосибирск: СибУПК, 2000. - 120 с.

[5] Радаев В. Классификация современных форм розничной торговли // Экон. политика. - 2006. - № 4. - С.122-138.