Анализ теории лидерских качеств на примере компании ИП Фролов В.М.

Общая характеристика фирмы. Цели и задачи производственной деятельности предприятия

Офис компании ИП Фролов В.М располагается по адресу г. Липецк, ул. Интернациональная, 34. Основная деятельность компании заключается в розничной продаже специализированного товара для туризма, отдыха, охоты, подводной охоты.  

ИП Фролов В.М. является владельцем и соучредителем магазинов «Спрут» и «Арсенал», директором отделов «Аристократ» и «Weekend», Липецкого представительство в г.Тамбов отдел «Weekend».   

Деятельность компании, прежде всего, ориентирована на покупателя любого достатка. Спектр товаров достаточно широк.

Ассортимент магазина «Спрут»: подводная охота – гидрокостюмы (дайверские, охотничьи) лучших мировых производителей, ружья для подводной охоты (пневматические, пневмовакуумные, арбалеты); кемпинга (столы, стулья, палатки, спальные мешки, мангалы, коптильни и т.д.), радиостанции, металлоискатели, термобелье.

Магазин «Арсенал» предлагает пневматическое оружие самых известных фирм-производителей, арбалеты винтовочного и пистолетного типов, спортивные луки (классические, блочные и традиционные), а также охотничьи арбалеты. Арсенал предлагает полный перечень необходимых для стрельбы аксессуаров: шариков, пуль, стрел, наконечников для стрел, мишеней и газовых баллончиков.  Также в продаже имеются товары для подводной охоты и кемпинга.

Если «Арсенал» и «Спрут» узко специализированные («Арсенал» - оружие, «Спрут»- подводная охота), то отдела «Weekend» считается главным, так как сочетает в себе практически весь ассортимент продаваемой продукции со всех остальных магазинов и отделов. Через «Weekend» проходят все отгрузки и доставка по остальным магазинам. Отдел «Weekend» распологается в ЦУМе на 1 этаже, в подвале находится главный склад, через который и проводятся все накладные и поставки товара.

Что касается ассортимента отдела «Weekend»: подводная охота(гидрокостюмы, ласты, маски, трубки, носки, груза, баллоны и так далее), радиостанции портативные и автомобильные, металлоискатели для поиска предметов как профессионалам так и новичкам, охотничьи ножи, ножи с фиксированным клинком и складные ножи от лучших итальянских, немецких, американских  японских  и китайских производителей. В ассортименте имеются телескопы, бинокли, батарейки, луки, арбалеты.

Качество товаров сфере розничной торговли, престиж, уникальность - одни из важнейших критериев, по которым покупатели выбирают магазины и отделы ИП Фролова В.М.

ИП Фролов В.М. начал свою деятельность в суровые «90-е». Начал с небольшого киоска в Магазине «Сувениры», постепенно расширялся, товарооборот повышался, и в последствии открыл магазины и отделы оговоренные выше. Владелец и основатель Фролов Валерий Михайлович – человек с потрясаюшим самообладанием, самоорганизованностью, лидерскими качествами. Его уважают, почитают, к нему стремятся все сотрудники.

В планах компании — добиваться максимальных продаж на рынке Липецка и Липецкой области, расширить спектр товаров предоставляемых в сфере розничной торговли. Стать лидером на рынке продаж и услуг.

Приоритетные задачи компании ИП Фролов В.М. в Липецке и Липецкой области:

- дальнейшее развитие компании

- расширение территории продаж     

- продажа уникальных товаров, которые еще не успели захватить другие предприниматели

- улучшение качества обслуживания в магазинах и отделах

- улучшение качества и уровня продаж

Цель - постоянное увеличение объема реализации,укрепление позиций на рынке

Цены на предоставляемые услуги и товары ИП Фролов В.М. должны оставаться на доступном уровне для большинства клиентов и при этом быть конкурентоспособными.

Расширение спектра предоставляемых услуг, ввод новых услуг, расширение ассортимента предоставляемых аксессуаров для охоты, подводной охоты, отдыха.

Анализ внешней среды ООО «МИРОР»

ИП Фролов В.М. начал свою деятельность в 1991 году. Владельцем и основателем является Фролов Валерий Михайлович. Более десяти лет компания является лидирующим поставщиком на рынке розничной торговли товаров для подводной охоты, отдыха, охоты. Компания является официальным представителем, дистрибьютором, поставщиком более чем 40 предприятиятий, как в России, так и за рубежом.

Компания ИП Фролов В.М. - одна из крупнейших компаний по реализации уникальных товаров для отдыха туризма, охоты, подводной охоты, а также предоставляющая широкий спектр услуг по ремонту ружей, радиостанций, гидрокостюмов в Липецке и Липецкой области. Ее основным конкурентами по продаже подводного снаряжения является магазин-клуб «Глубина» г. Липецк ул. 8 Марта. (снаряжение для подводной охоты) , директор Полухин Д.С По оценке аналитиков в процентном соотношении рынок продаж в Липецке и Липецкой области по подводной охоте выглядит примерно так: ИП Фролов В.М. - 78% (за счет отдела «Weekend», магазина «Арсенал», представительства в г.Тамбов, открытия магазина «Спрут»), магазин-клуб «Глубина» - 22% .