Анализ рынка ОАО «Анком»

Система функционирования службы маркетинга на ОАО «Анком». В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требо­ваний потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно вы­жить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности пред­приятия играет отдел маркетинга.

Основная цель работы комплекса маркетинга – обеспечение его максималь­ной эффективности, а следовательно и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показа­тели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

На предприятии ОАО «Анком» маркетинговой деятельностью занимается в основном директор предприятия совместно с заведующим производством и бух­галтером предприятия, образуя так называемую секцию маркетинга, основными задачами которой являются:

· разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии мар­кетинга;

· исследование факторов, определяющих структуру и динамику потреби­тельского спроса на продукцию предприятия;

· исследование потребительских свойств производимой продукции и предъ­являемых к ней требований со стороны потребителей;

· ориентация разработчиков и производства на выполнение требований по­требителей к выпускаемой продукции;

· исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпус­каемой продукции потребностям покупателей;

· подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по реше­нию проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;

· выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющи­ми на состояние рынка и объем продаж;

· сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информа­ции о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;

· разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рек­ламной кампании;

· организация рекламы при помощи СМИ;

· обеспечение наружной рекламы;

· организация участия предприятия в выставках;

· разработка предложений по формированию фирменного стиля.

Деятельность маркетинговой секции предприятия сочетает в себе комплексные работы экономического, финансового, технико-производственного, сбытого и исследовательского характера, что определяет высокие требования к уровню теоретической и практической подготовки персонала маркетинговой службы. Руководи­тель и сотрудники должны выбирать выгодные рынки, формы и методы, работы на них, анализировать текущую рыночную ситуацию, ориентируя производство на потребности рынка; разрабатывать рекомендации о выпуске новой продукции и про­гнозы развития рынка; разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику марке­тинга; разрабатывать маркетинговые программы и обеспечивать их реализацию; ре­комендовать основные требования к продукции, ее ассортименту; разрабатывать и реализовывать товарную, инновационную, ценовую, сбытовую, рекламную полити­ку агрофирмы.

Сегментация рынка продукции ОАО «Анком» представлена в следующем виде:

40% – люди со средним достатком, рабочие и служащие, с доходом до 30000 рублей в месяц на члена семьи;

20% – «малоимущие» (рабочие и служащие) с доходом до 10000 рублей в месяц на члена семьи;

5% – «наиболее обеспеченные», в основном руководители с доходом от 50000 рублей;

3 % – бизнесмены - от 60000 рублей;

10% – студенты.

Таблица 4

Матрица SWOT– анализа ОАО «Анком»

Таблица 5

Оценка сильных и слабых сторон

Таблица 6

Анализ сильных и слабых сторон

Таблица 7

Анализ угроз и возможностей

Конкурентный анализ.

Наряду с ОАО «Анком» переработкой молока и производством изделий из него занимаются такие наиболее значимые предприятия как ОАО «Молоко», ОАО «Вологодский молочный комбинат» и ОАО «Петмол» (таблица 8), на которые при­ходится около 98% от общего объема производства. Остальной объем выпуска при­ходится на мелких производителей.

Таблица 8

Сравнительный анализ конкурентов

Указанные предприятия могли бы рассматриваться как потенциальные конкуренты ОАО «Анком» на рынке сбыта молочных продуктов, если бы не тот факт, что этот рынок имеет значительный потенциал роста. Кроме того, эти предприятия-конкуренты не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны ОАО «Анком». Была произведена сравнительная характеристика отпускных цен вышеуказанных предприятий (таблица 8), а также сделан тщательный анализ тех­нико-экономических показателей основного конкурента, превышающего годовые объемы производства молочных продуктов ОАО «Вологодский мо­лочный комбинат». Результаты анализа показали, что как со стороны ОАО «Воло­годский молочный комбинат», так и со стороны других субъектов рынка невозмож­на серьезная ценовая конкуренция. В частности, отпускные оптовые цены ОАО «Вологодский молочный комбинат» находятся на уровне отпускных розничных цен при сопоставимых транспортных расходах.

Подведем итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для ОАО «Анком» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту продукции молочной переработки; есть целевой сегмент рынка (население с невысоким уровнем доходности, составляющее 60% от населения г. Архангельска).