Комплекс маркетинга на ОАО «Анком»

Высокий уровень вкусовых качеств. Закупленная ОАО «Анком» технологи­ческая линия является современным высокопроизводительным оборудованием, что предполагает строгий контроль за качеством исходного сырья, гарантирует исполь­зование прогрессивной технологии производства, только правильно сбалансирован­ных рецептур. Таким образом, качество выпускаемой ОАО «Анком» продукции со­ответствует мировым стандартам, причем вкус адаптирован к запросам местного рынка. Качество и привлекательность упаковки. Продукция упаковывается в поставляемую производителем оборудования высококачественную картонную упа­ковку. Кроме того, достигнуты договоренности с фирмой Tetra Pack о новом дизайне упаковки. Это будет выгодно отличать молочные продукты ОАО «Анком» от ос­тальной продукции молочного производства.

Ценовая политика. В результате организации своего производства по замкнутому технологическому циклу и значительного снижения внутрипроизводственных издержек – се­бестоимость производимой на ОАО «Анком» продукции на 10–15% ниже, чем в среднем по отрасли. Поэтому фирма имеет возможность установить отпускные цены своей продукции на 10–15% ниже среднерыночных – при том, что ее каче­ство будет неизменно высоким. Соответственно, основной стратегией маркетинга будет ценовая конкуренция.

Оценка чистого до­хода фирмы доказывает, что при сложившихся ценах на сырье и материалы – пла­нируемые цены реализации молочных продуктов обеспечивают рентабельность производства на уровне 45%.

Продажа крупным торговым сетям, реализующим продукты питания, зани­мает 79% от общего объема реализации молочных продуктов. Охват общего рын­ка осуществляется путем прямых контактов с потенциальными покупателями г. Архангельска и Архангельской области. К настоящему моменту уже существуют договоренности с 15 потенциальными покупателями, которые осуществляют ре­гулярные крупные закупки в количестве 400 л. различной готовой продукции ежедневно.

Анализ сбытовой сети – это изучение способов наиболее эффективной дос­тавки товара от производителя до конечного пользователя. Построение сбытовой сети – на мой взгляд, самое важное решение руководства предприятия ОАО «Анком» определяющее ее успех на рынке.

Существует 2 канала сбыта у ОАО «Анком»:

1. Канал нулевого уровня. Это продажа через свои магазины. Достоинством этого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку продукции мини­мальна.

2. Одноуровневый канал. Основная часть всей продукции ОАО «Анком» осуществляется через торговую сеть города Архангельска, (реализуется 70%) продукции. Торговая сеть других населенных пунктов, при которой реализуется 25% продукции. Недостатками данного канала является потребность в необходимости широкой рекламы, на продукцию, производимую ОАО «Анком».

Продвижение продукции ОАО «Анком». Стратегия конкурентов не агрессивна. Реклама на телевидении и радио присутствует, однако она не носит характер жесткой конкурентной борьбы. Реализация рекламы: рекламные объявления; радиореклама; оформление витрины; форменная одежда персонала.

Стратегия маркетинга и характеристика потребителей. Рыночная характеристика сегментов рынка в таблице 9.

Таблица 9.

Сегментирование рынка молочной продукции г. Архангельска

Реклама для продукции ОАО «Анком» является основным инструментом продвижения их на рынке. Реклама – сообщение, направлен­ное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции.

Рассмотрим средства массовой информации, используемые ОАО «Анком» – это газеты «Правда Севера», «Беломорье», «Рекламная газета»; телевидение ОАО «АТК»; радио «Русское радио» г. Архангельск; реклама на общественном транспорте; наружная реклама; информационный листок.

Каждый тип различается по способности выполнения специфической рек­ламной задачи, например, специализированный журнал или газета дает более де­тальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлекает гораздо большую аудиторию. Выбор средства массовой информации делается так, что­бы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по мини­мальной цене.

Основные цели рекламы – создать осведомленность, предоставить инфор­мацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке.

Из всего вышеизложенного можно сделать выводы:

ОАО «Анком» - предприятие стабильно работающее, занимает свою долю рынка молока и молочной продукции г. Архангельска и области. Маркетинговая деятельность организации осуществляется без выделения обособленного подраз­деления службы маркетинга, однако секцией маркетинга на предприятии регу­лярно проводятся маркетинговые мероприятия, направленные на анализ внешней среды и продвижение товаров компании.

Совершенствование комплекса маркетинга на ОАО «Анком»:

· необходимо выделить обособленное подразделение службы маркетинга на предприятии;

· необходимо продвигать продукцию с помощью рекламы;

· необходимо оценивать экономическую эффективность влияния рекламы на сбыт товара.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Главным средством влияния предприятия на потребителя на рынке являет­ся комплекс маркетинга. Он включает в себя товар, цену, методы распространения и продвижение товаров к потребителям

Комплекс маркетинга – одно из основных понятий современной системы маркетинга.

Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факто­ров маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос сво­его товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные группы: товар, цена, методы распространения и стимулирования.

Экономическая эффективность комплекса маркетинга – это экономический результат, полученный от использования элементов комплекса маркетинга. Он обычно определяется соотношением между прибылью от дополнительного това­рооборота как результата использования комплекса и расходов на реализацию маркетингового комплекса. Общее условие эффективного экономического ре­зультата заключается в том, что прибыль должна быть равна сумме расходов или превышать ее.

Таким образом, на любом современном предприятии необходим грамотно разработанный комплекс маркетинга товара.

Итак, в результате проделанной работы в рамках данного проекта был рас­крыт классический комплекс маркетинга ОАО «Анком», основная цель была дос­тигнута, а именно произведено теоретическое обоснование основных признаков классического комплекса маркетинга, и их методологические и практические раз­работки. В ходе достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

· изучены теоретические основы маркетинга;

· выявлены основные элементы классического комплекса маркетинга;

· рассмотрена деятельность предприятия;

· выявлены основные проблемы функционирования комплекса маркетинга;

· разработаны предложения по совершенствованию комплекса маркетинга для предприятия ОАО «Анком».

Удалось изучить вкусы и предпочтения потребителей выбранного целево­го сегмента, товары конкурирующих фирм на нем. В ходе выполнения работы были выявлены недостатки в использовании элементов существующего комплек­са маркетинга на предприятии. Был разработан комплекс мероприятий для уси­ления конкурентных преимуществ продукции компании, где подчеркнуты его но­вые позитивные качества. Сформулированы предложения по совершенствованию существующего комплекса маркетинга на предприятии, позволяющие на мой взгляд максимизировать прибыль компании и усилить конкурентные позиции продукции ОАО «Анком» на рынке.