Тема: Инвестиционный проект организации развлекательного боулинг-центра.

БИЗНЕС-ПЛАН

 

 

Киров

2007

СОДЕРЖАНИЕ

 

	Введение	3
1	Резюме	4
2	Исследование и анализ	7
3	Существо предлагаемого проекта	14
4	Производственный план	15
5	План маркетинга	28
6	Организационный план	31
7	Оценка риска	34
8	Финансовый план	34
9	Стратегия финансирования	36
	Список используемой литературы	37
	Приложения	38

 

Введение

Любой человек может играть в боулинг. Азарт и простота игры — вот главные причины популярности боулинга. Данный вид бизнеса недостаточно распространен в нашем городе, поэтому создание нового боулинг-центра может оказаться выгодным финансовым вложением.

Необходимо помнить, что для инвестора приоритетным является то количество денег, которое клуб приносит на момент покупки, а не те результаты, которые заведение способно показывать в дальнейшем. Однако спрос на этом рынке значительно превышает предложение, и это очень часто приводит к тому, что даже убыточные на момент продажи заведения «уходят» по очень хорошей цене.

Тенденция к увеличению численности боулинг-центров стала более устойчивой, чему есть несколько причин - благосостояние россиян медленно, но верно растет, потребность людей в отдыхе и развлечениях вряд ли когда-либо исчезнет, а боулинг становится все более и более популярным видом активного отдыха. Поэтому создание боулинг-центров становится не только интересным, но и экономически выгодным делом.

1. Резюме

 

Цели организации данного бизнеса:

· получение финансовой выгоды;

· обеспечение досуга населения;

· развитие боулинга как вида спорта, как развлечения и как бизнеса в городе Кирове.

Задачи:

занятие доли рынка как минимум 30%;

снижение срока окупаемости проекта;

увеличение роста чистого дохода.

 

Характерные условия работы фирмы

Выбор организационно-правовой формы предприятия

Данный бизнес-план представлен в виде инвестиционного проекта. В качестве организационно-правовой формы рекомендуется выбрать форму индивидуального предпринимательства.

Преимущества данной организационно-правовой формы:

· не требуется наличие первичного уставного капитала;

· не требуется составление устава предприятия;

· индивидуальный предприниматель является единственным распорядителем денежных средств;

· возможность использования упрощенной системы налогообложения.

Сильные и слабые стороны данного бизнеса

Факторы, положительно влияющие на деятельность предприятия:

Ø наличие в г. Кирове только двух заведений, предоставляющих услуги по игре в боулинг, что обуславливает низкий уровень конкуренции в данной сфере бизнеса и низкие входные барьеры на рынок;

Ø выгодное место расположения (на удалении от конкурентов) – район Лепсе;

Ø боулинг является общедоступной игрой, поскольку не накладывает ограничений на возраст и пол посетителей и не требует специальной физической подготовки;

Ø простота и быстрота организации бизнеса вследствие отсутствия производственного процесса, что обеспечивает быструю оборачиваемость денежных средств; возможность расширения бизнеса;

Ø средние цены на рынке при условии высокого качества услуг; низкие;

Ø операционные расходы, т.е. значительные материальные затраты необходимы только на стадии создания боулинг-центра, после начала работы они сводятся к минимуму.

Факторы, отрицательно влияющие на деятельность предприятия:

1. наличие серьезных конкурентов;

2. высокая стоимость оборудования и его транспортировки при покупке или замене;

3. достаточно высокая стоимость услуги;

4. недостаточная информированность потенциальных клиентов.

Оценка конкурентной среды

На данный момент в городе Кирове существует только несколько организации, предоставляющих услуги по игре в боулинг: развлекательный центр «Глобус» и развлекательный клуб «21 век». Для определения ожидаемого дохода было проведено исследование доходов конкурентов.

Ожидаемые и максимальные доходы «Боулинг-Центра», ресторана «21 век», развлекательного клуба «Глобус».

 

 

	Ожидаемый доход, за I год	Максимальный доход, за 1 год
«Глобус»	5500080руб.	10333440руб.
«Боулинг Центр»	4188000руб.	604800руб.
«21 век»	3113280руб.	4538880руб.

 

Таким образом, ориентировочный размер дохода «Боулинг-Центра» меньше дохода клуба «Глобус», но больше дохода развлекательного клуба «21 век» по данной услуге.

Прогноз объема продаж

Доход от игры в боулинг в развлекательном клубе «Боулинг-Центр» за 1 неделю, месяц, год

 

Период времени	Ожидаемый доход	Максимальный доход
1 неделя	(400+3500+1600)*3+ +(2625+8400+4000)*2+ +(3150+11200+6000)*2 =87250руб.	(2000+5600+320)*3+ +(4200+11200+8000)*2+   +(4200+11800+8000)*2 =126000руб.
1 месяц	87250руб,*4=349000руб.	126000руб. *4=504000руб.
1 год	349000руб.* 12=4188000руб.	504000руб.*12=6048000руб.

5) ожидаемая выручка от продаж - 4188000руб.

6) планируемые затраты на производство и осуществление проекта – 7170 тыс. руб.

7) ожидаемая чистая прибыль – 1715234,12руб

8) основными источниками финансирования является прибыль предприятия, банковские кредиты и др.

9) Срок окупаемости проекта составляет 4года 2месяца.

 

2. Исследование и анализ рынка

Как утверждают специалисты, лет двадцать пять назад в нашей стране действовало всего два боулинг-зала – один в падкой до роскоши Средней Азии, другой – в продвинутой Прибалтике. В год Московской Олимпиады к ним прибавился третий, появившийся в столичной гостинице «Космос». Первым настоящим коммерческим боулингом стал «Алекс», открытый в 1997 году и, кстати, до сих пор работающий в Центральном доме туриста.

С этого момента «плотину прорвало»: в боулинг как бизнес «потекли» приличные деньги. В докризисные времена рецепт коммерческого успеха был весьма прост: главное было подобрать подходящих размеров помещение, установить новое (а чаще восстановленное) оборудование, и за год можно было «отбить» все средства. Ведь час аренды дорожки обходился клиенту минимум в $50.

Сейчас, конечно, рентабельность бизнеса на порядок меньше, но все равно, как считает Павел Примак, управляющий сетью боулинг-клубов «Планета Боулинг», остается весьма приличной – не менее 25%. В Москве раз в два-три месяца по-прежнему появляется по одному новому клубу.

Как признают специалисты, динамика развития боулинга напрямую связана с ростом благосостояния населения, ведь основным потребителем подобных развлечений является средний класс. Если учитывать, что доходы россиян растут быстрее роста ВВП, боулингу можно предсказать самое блестящее будущее.

До сих пор практически во всех московских клубах в вечернее время, даже в будние дни, дорожку желательно бронировать заранее, как столик в престижном ресторане. Как утверждает Михаил Чижиков, вице-президент Федерации спортивного боулинга России, в мире индустрия боулинга по прибыльности среди легальных видов бизнеса занимает третье место после игорного и нефтяного.

На данный момент в городе Кирове существует только несколько организации, предоставляющих услуги по игре в боулинг: развлекательный центр «Глобус» и развлекательный клуб «21 век». Для определения ожидаемого дохода было проведено исследование доходов конкурентов.

В таблице 3 представлена информация об ожидаемом и максимальном доходах, которые развлекательный клуб «Глобус» должен получить от игры в боулинг за одну неделю.

Таблица 3 - Доход от игры в боулинг в развлекательном клубе «Глобус» за 1 неделю

 

Дни недели	Время	Цена, за 1 час	Ожидаемый доход	Максимальный доход
Понедельник Вторник	12.00-17.00	210 руб.	1,5 д * 3 час * 21Ору б/час =945руб.	4д*5час*210руб/час =4200руб.
Среда	17.00-24.00	330 руб.	2д*7час*330руб/час =4620руб.	4д * 7час* 33Оруб/час =9240руб.
	24.00-6.00	330 руб.	1д*6час*330руб/час= 1980руб.	4д*6час*330руб/час =7920руб.
Четверг Воскресенье	12.00-17.00	330 руб.	1,5д * 5 час * 33Ору б/час= 4125руб.	4д*5час*330руб/час =6600руб.
	17.00-24.00	600 руб.	2д*7час*600руб/час= 8400руб.	4д* 7час * 600руб/час =16800руб.
	24.00-6.00	600 руб.	2,5д*6час*600руб/час= 9000руб.	4д* 6час * 600руб/час =14400руб.
Пятница Суббота	12.00-17.00	330 руб.	2д*5час*330руб/час =3300руб.	4д*5час*330руб/час =6600руб.
	17.00-24.00	600 руб.	2д*7час*600руб/час= 8400руб.	4д*7час*600руб/час =16800руб.
	24.00-6.00	600 руб.	4д*6час*600руб/час =14400руб.	4д * 6час* 600руб/час -14400руб.

В таблице 4 подсчитана информация об ожидаемом и максимальном доходах, которые развлекательный клуб «Глобус» должен получить от игры в боулинг за одну неделю, месяц, год.

Таблица 4 - Доход от игры в боулинг в развлекательном клубе «Глобус» за 1 неделю, месяц, год

 

Период времени	Ожидаемый доход	Максимальный доход
I неделя	(945+4620+1980)*3+ +(2475+8400+9000)*2+ +(3300+8400+14400)*2= =114585 руб.	(4200+9240+7920)*3 + +(6600+16800+14400)*2+ (6600+16800+14400)*2= =215280руб.
1 месяц	114585руб.*4=458340руб.	215280руб.*4=861120руб.
1 год	458340руб.* 12=5500080руб.	861120руб.* 12=10333440руб.

В таблице 5 представлена информация об ожидаемом и максимальном доходах, которые ресторан «21 век» ожидает получить от игры в боулинг за одну неделю.

Таблица 5 - Доход от игры в боулинг в ресторане «21 век» за 1 неделю

 

Дни недели	Время	Цена, за 1 час	Ожидаемый доход	Максимальный доход
Понедельн. Вторник	12.00-17.00	180 руб.	1д*2,5час*180руб/час =450руб.	2д*5час* 180руб/час =1800руб.
Среда	17.00-24.00	300 руб.	1,5д*7час*300руб/час= 3150руб.	2д*7час*300руб/час =4200руб.
	24.00-6.00	300 руб.	1д*6час*300руб/час= 1800руб.	2д*6час*300руб/час -3600руб.
Четверг Воскресенье	12.00-17.00	240 руб.	1,5д*5час*240руб/час= 1800руб.	2д*5час*240руб/час =2400руб.
	17.00-24.00	540 руб.	1,5д*7час*540руб/час= 5670руб.	2д*7час*540руб/час -7560руб.
	24.00-6.00	540 руб.	1д*6час*540руб/час= 3240руб.	2д*6час*540руб/час =6480руб.
Пятница Суббота	12.00-17.00	240 руб.	1д*5час*240руб/час= 1200руб.	2д*5час*240руб/час =2400руб.
	17.00-24.00	540руб.	2д*7час*540руб/час= 7560руб.	2д * 7 час *540руб/час =7560руб.
	24.00-6.00	540 руб.	1,5д*6час*540руб/час= 4860руб.	2д*6час*540руб/час =6480руб.

 

В таблице 6 отображена информация об ожидаемом и максимальном доходах, которые ресторан «21 век» должен получить от игры в боулинг за одну неделю, месяц, год.

Таблица 6 - Доход от игры в боулинг в ресторане «21 век» за 1 неделю, месяц, год

 

Период времени	Ожидаемый доход	Максимальный доход
1 неделя	(450+3150+1800)*3+ +(1800+5670+3240)*2+ +(1200+7560+4860)*2 =64860руб.	(1800+4200+3600)*3+ +(2400+7560+6480)*2+ +(2400+7560+6480)*2 =94560руб.
1 месяц	64860руб. *4=259440руб.	94560руб. *4=378240pуб.
1 год	259440руб.*12=3113280руб.	378240руб.* 12=4538880руб.

Исходя из данных о расценках и доходах конкурентов, был разработан прейскурант «Боулинг-Центра», на основе которого был рассчитан ожидаемый доход.

В таблице 7 представлена информация об ожидаемом и максимальном доходах, которые развлекательный клуб «Боулинг-Центр» ожидает получить от игры в боулинг за одну неделю.

Таблица 7 - Доход от игры в боулинг в развлекательном клубе «Боулинг-Центр» за 1 неделю

 

Дни недели	Время	Цена, за 1 час	Ожидаемый доход	Максимальный доход
Понедельник Вторник	12.00-17.00	100 руб.	2д*2час* 100руб/час =400руб.	4д*5час*100руб/час =2000руб.
Среда	17.00-24.00	200 руб.	2,5д*7час*200руб/час =3500руб.	4д*7час*200руб/час =5600руб.
	24.00-4.00	200 руб.	2д*4час*200руб/час =16О0руб.	4д*4час*200руб/час =3200руб.
Четверг Воскресенье	12.00-17.00	160 руб.	2,5д*5час* 210руб/час =2625руб.	4д* 5час*210руб/час =4200руб.
	17.00-24.00	270 руб.	3 д* 7 час * 400руб/час -8400руб.	4д*7час*400руб/час =11200руб.
	24.00-4.00	380 руб.	2д*4час*500руб/час =4000руб.	4д*4час*500руб/час =8000руб.
Пятница Суббота	12.00-17.00	160 руб.	3д*5час*210руб/час =3150руб.	4д*5час*210руб/час =4200руб.
	17.00-24.00	300 руб.	4д*7час*400руб/час =11200руб.	4д*7час*400руб/час =11200руб.
	24.00-4.00	270 руб.	3д*4час*500руб/час =6000руб.	4д*4час*400ру6/час =8000руб.

 

В таблице 8 находиться информация об ожидаемом и максимальном доходах, которые развлекательный клуб «Боулинг-Центр» должен получить от игры в боулинг за одну неделю, месяц, год.

Таблица 8 - Доход от игры в боулинг в развлекательном клубе «Боулинг-Центр» за 1 неделю, месяц, год

 

Период времени	Ожидаемый доход	Максимальный доход
1 неделя	(400+3500+1600)*3+ +(2625+8400+4000)*2+ +(3150+11200+6000)*2 =87250руб.	(2000+5600+3200)*3+ +(4200+11200+8000)*2+ +(4200+11800+8000)*2 =126000руб.
1 месяц	87250руб,*4=349000руб.	126000руб. *4=504000руб.
1 год	349000руб.* 12=4188000руб.	504000руб.*12=6048000руб.

В таблице 9 представлены ожидаемые и максимальные доходы развлекательного клуба «Боулинг-Центр», ресторана «21 век», развлекательного клуба «Глобус» за 1 год.

 

 

Таблица 9 - Ожидаемые и максимальные доходы «Боулинг-Центра» развлекательного клуба «Глобус», развлекательного клуба «21 век»

 

	Ожидаемый доход, за I год	Максимальный доход, за 1 год
«Глобус»	5500080руб.	10333440руб.
«Боулинг Центр»	4188000руб.	604800руб.
«21 век»	3113280руб.	4538880руб.

 

Таким образом, ориентировочный размер дохода «Боулинг-Центра» меньше дохода клуба «Глобус», но больше дохода развлекательного клуба «21 век» по данной услуге.

Далее рассмотрим конкурентное окружение. На данном рынке находится 2 конкурента:

Ресторан «21 век»

Развлекательный клуб «Глобус».

Приведём сравнительные характеристики конкурентов.

Таблица 10 – Сравнительная характеристика конкурентов «Боулинг Центра»

Характеристики	Наименование конкурентов
	«21 век»	«Глобус»
Цена	380	435
Месторасположение	Центр города	Центр Юго – Западного р-на.
Интенсивность и привлекательность рекламы	Реклама в СМИ	Реклама в СМИ
Интерьер зала	В современном стиле.	В современном стиле.
Наличие автостоянки	Не большая автостоянка	Большая автостоянка
Наличие дополнительных услуг	Ресторан	Кинозал, бильярд.

 

Оба конкурента достаточно сильны и занимают уверенные позиции на рынке. Ресторан «21 век» находится в центре города, цена на услуги несколько ниже, чем у «Глобуса», но автостоянка сравнительно не большая, что играет не маловажную роль при выборе места отдыха, так как большинство потребителей данного вида услуг обладают личным автотранспортом. Развлекательный клуб «Глобус» находится в центре Юго – Западного района города, имеет достаточно большую автостоянку и ряд дополнительных услуг, но цена на услуги немного выше.

Далее необходимо определить потенциальных потребителей услуги, их количество и предъявляемые требования. Оценим ёмкость рынка данного вида услуги и предполагаемую долю рынка фирмы.

Ёмкость рынка – это потенциальный или реальный объём продаж на определённой территории в течение определённого периода времени.

Ёмкость рынка определим методом на основе норм потребления.

Е = Н * Ч

Где Н – норма потребления услуги на одного жителя;

Ч – численность населения данной территории.

По данным статистики, боулинг центры посещает каждый 15 житель города, а численность населения г. Кирова 500 000 чел.

Н = 1/15 = 0,07

Е = 0,07 * 500000 = 35000 чел.

Ёмкость рынка является верхним пределом объёма продаж, который может быть запланирован в бизнес – проекте. Но фирма не может претендовать на весь рынок в связи с наличием конкурентов. Поэтому для оценки возможного объёма продаж определим долю рынка фирмы: разделим ёмкость рынка на общее число равных по силе конкурентов:

35000 / 3 = 11667 чел.

 

 

3. Существо предлагаемого проекта

Боулинг – игра, в которую может играть любой человек.

Данный вид услуги удовлетворяет потребность в отдыхе и является товаром с непостоянным спросом, так как альтернатив для удовлетворения данной потребности много.

Наличие двух достаточно сильных конкурентов, которые находятся на данном рынке большой промежуток времени, определяет некоторые трудности по выходу «Боулинг – Центра» на рынок:

· Имидж фирм;

· Лояльное отношение потребителей;

· Хорошее месторасположение;

· Наличие дополнительных услуг;

· Длительное пребывание на рынке.

Для преодоления данных трудностей, в бизнес – плане предлагается следующее:

· Открытие центра с участием известных людей города;

· Выгодное месторасположение – площадь Лепсе.

· Усиленная реклама на стадии внедрения на рынок;

· Наличие дополнительных услуг (бесплатная автостоянка, кафе, детские игровые комнаты, бильярд)

Данной услугой может воспользоваться практически любой человек.

С целью привлечения большего числа клиентов, предлагается ввести скидки в дневные часы для студентов и учащихся, а также ввести бонусную программу для постоянных клиентов.

 

4. Производственный план

Одними из наиболее известных поставщиков оборудования для боулинга являются фирмы: VPS Bouling, Боулинг Сервис Плюс, VIA Bouling Products, Мастер Боулинг и Лига Боулинга.

Начинать следует не с выбора поставщика оборудования, а с поиска надежного партнера, который не только рассчитает бизнес-план, но и поможет Вам воплотить его. "ЛИГА БОУЛИНГА" - надежный и мощный партнер в деле построения боулинг-бизнеса.

"ЛИГА БОУЛИНГА" - первая крупнейшая, независимая компания, являющаяся лидером на Российском рынке индустрии боулинга. В 1996 году "ЛИГА БОУЛИНГА" открыла боулинг для России, представляя такие крупные компании, как AMF, Brunswick, Yangji Vision, Zhonglu и Dacos. С 1996-го по 1999 год "ЛИГА БОУЛИНГА" являлась эксклюзивным агентом AMF в России. В 1999 году "ЛИГА БОУЛИНГА" начала работать как самостоятельная компания.

Спецификация нового оборудования для боулинга на 4 дорожки представлена в приложении А.