Маркетинговые исследования продукта
2.1.6Препарат Кавинтон отпускается из аптеки по рецепту (бланк №107-у), согласно Приказу МЗ РФ от 12 февраля 2007 г. N 110 «О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания»[11] 2.1.7 Препарат входит в перечень: а). Перечень жизненно-важных лекарственных препаратов (Распоряжение Правительства РФ от 29.03.2007г. № 376-р «Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств»)[13] б). Распоряжение Правительства Москвы «Об ассортиментном перечне лекарственных средств и медицинских изделий, обязательном для аптечных учреждений всех форм собственности» от 19 июля 2000 г. N 573-РЗП.[6] в). Приказ МЗ РФ от 9 июня 1995 г. №161 «Об обязательном ассортименте лекарственных средств для аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных в Российской Федерации»[7] г). Приложение к приказу Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации № 665 от 18.09.2006 г. «Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача (фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи» [9] 2.1.8 Этап жизненного цикла лекарственного средства: а). По датам первой и последней регистрации; препарат Кавинтон находится на стадии роста. б). По темпам прироста динамики сбыта; препарат Кавинтон находится на стадии роста. 2.1.9 Анализ ассортимента: а). промышленного (на основании справочных данных); Таблетки 1 табл. винпоцетин 5 мг. Вспомогательные вещества: кремния диоксид коллоидный; магния стеарат; тальк; крахмал; лактозымоногидрат В ПВХ-алюминиевом блистере 25 шт.; в коробке картонной 2 блистера.Концентрат для приготовления раствора для инфузий 1 амп. Винпоцетин 10 мг. Вспомогательные вещества: кислота аскорбиновая; натрия дисульфит; винная кислота; спирт бензиловый; сорбитол; вода для инъекций в ампулах по 2, 5 или 10 мл; в контурной ячейковой упаковке 5 ампул; в пачке картонной 1 или 2 упаковки [20] б). торгового ассортимента в одной из конкретных аптек, выбранных для изучения: в аптеке №15 ЗАО «Фарминторг» г. Твери в). расчет коэффициентов широты, глубины и полноты ассортимента в аптеке; · Расчет коэффициента широты: Широта ассортимента - это количество групп товаров, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент широты: Кш = Шф/Шб*100% Шф - (широта фактическая) - кол-во групп товаров, имеющихся в аптеке, равна 5 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2). Шб - (широта базовая) - кол-во групп товаров, согласно АТС классификации, равна 6. Кш = 5/6*100% = 83% · Расчет коэффициента полноты. Полнота ассортимента - это кол-во товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент полноты: Кп = Пф/Пб*100% Пф - (полнота фактическая) - кол-во товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке, равна 4 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2). Пб - (полнота базовая) - кол-во товарных подвидов одной группы, согласно АТС классификации, равна 7. Кп = 4/7*100% = 57% · Расчет коэффициента глубины: Глубина ассортимента характеризуется наличием разновидностей одного вида товара или разновидностью дозировок, фасовок одного наименования ЛС. Кг = Гф/Гб*100% Гф - (глубина фактическая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке, равна 4 (Аптека ООО «Сияние», пр-т 50 лет Октября д.2). Гб - (глубина базовая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, согласно АТС классификации, равна 9. Кг = 4/9*100% = 44% 2.1.10 Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности (трёх торговых наименований – изучаемого, его синонима и аналога): Кавинтон таблетки 5 мг, 20 шт – 189 руб. Винпоцетин таблетки 5 мг, 20 шт – 223 руб. Кавинтон применяют при неврологических и психических нарушениях, связанных с расстройствами мозгового кровообращения (после перенесенного инсульта, посттравматических, атеросклеротического происхождения); при расстройствах памяти, головокружении, афазии и др.; при гипертонической энцефалопатии, вазовегетативных симптомах в климактерическом периоде и др. В офтальмологической практике кавинтон назначают при атеросклеротических и ангиоспастических изменениях сетчатой и сосудистой оболочек, дегенеративных изменениях желтого пятна, вторичной глаукоме, связанной с частичными тромбозами сосудов, и др. Эффективен также при понижении слуха сосудистого или токсического (медикаментозного) происхождения и головокружении лабиринтного происхождения. Принимают внутрь в виде таблеток (по 5 мг) по 1 - 2 таблетки 3 раза в день. Поддерживающая доза - 1 таблетка 3 раза в день. Применяют длительно. Улучшение наблюдается обычно через 1 - 2 нед; курс лечения около 2 мес и более. Внутривенно (только капельно) применяют в неврологичесной практике при острых очаговых ишемических нарушениях мозгового кровообращения, в случае отсутствия геморрагии. Вводят вначале 10 - 20 мг (1 - 2 ампулы) в 500 - 1ООО мл изотонического раствора натрия хлорида (капельная инфузия). При необходимости назначают повторные (3 раза в день) медленные капельные инфузии, затем переходят на прием препарата внутрь. Противопоказания: Гиперчувствительность, выраженная ИБС и тяжелые формы аритмии (для парентерального применения), беременность, грудное вскармливание.Имеются данные о применении кавинтона для профилактики судорожного синдрома у детей, перенесших мозговую травму. Препарат вводят внутривенно капельно из расчета 8 - 10 мг/кг в сутки в 5 % растворе глюкозы с переходом через 2 - 3 нед на прием внутрь по 0,5 - 1 мг/кг в сутки [22] Винпоцетин - Психические и неврологические симптомы расстройства мозгового кровообращения различного происхождения (после мозгового инсульта, ЧМТ при атеросклерозе сосудов мозга):нарушение памяти; двигательные расстройства; головокружение; головная боль. В офтальмологической практике при сосудистых заболеваниях сетчатки и/или сосудистой оболочки глаза:дегенеративные изменения желтого пятна, вызванные атеросклерозом или ангиоспазмом;вторичная глаукома. В оториноларингологии:старческая тугоухость;болезнь Меньера;ухудшение слуха сосудистого или токсического (в т.ч. медикаментозного) генеза;головокружение лабиринтного происхождения. Способ применения и дозы: Внутрь, по 5–10 мг 3 раза в сутки. Поддерживающая доза — 5 мг 3 раза в сутки. Применяют длительно. Улучшение наблюдается обычно через 1–2 нед; курс лечения — не менее 2 мес. Противопоказания: повышенная чувствительность к препарату;беременность;лактация [26] Таким образом, экономически выгодны оба препарата: Кавинтон и Винпоцетин. Однако, следует учитывать, что Кавинтон является более эффективным препаратом и противопоказаний к применению у него меньше. Следовательно из этих трёх препаратов Мовалис является наиболее экономически эффективным. 2.2 Производитель: 2.2.1 “Gedeon Richter” (Венгрия) 2.2.1.1 Краткая история фирмы: А/О Химический завод Гедеон Рихтер. Будапешт, Венгрия. H-1103 Budapest, Gyomroi ut 19-21. Тел.: (36-1) 431-43-63, Факс: (36-1) 261-10-69 Венгерская компания «Гедеон Рихтер» имеет более чем вековой опыт работы на фармацевтическом рынке и завоевала высокий авторитет в мире. Компания занимается производством медицинских препаратов, маркетингом готовых лекарственных препаратов, активных субстанций и промежуточных соединений, а также исследовательской деятельностью в сфере фармацевтики. За годы успешной деятельности «Гедеон Рихтер» стала крупнейшим в Восточной и Центральной Европе производителем лекарственных препаратов. В настоящее время «Гедеон Рихтер» имеет представительства и дочерние предприятия в 35 странах мира. Компания производит около ста видов фармацевтических препаратов более чем в 170 формах. Постоянно обновляет ассортимент, разрабатывает лекарственные формы и создает принципиально новые лекарственные препараты [32] 2.2.1.2 Разрешено ли предприятию и фирме поставлять продукцию в Россию по паспортам ОТК (для отечественной продукции) или их сертификатам качества (для импортной продукции). Компании «Гедеон Рихтер» разрешено поставлять продукцию в Россию по их сертификатам качества. Продукция «Гедеон Рихтер» представлена на фармацевтическом рынке России уже более 20 лет. Представительство в России было открыто в 1992 году в Санкт - Петербурге. В настоящий момент в представительстве насчитывается около 100 человек, а также открыты представительства во многих регионах России. На Российском рынке зарегистрировано более 50 различных форм препаратов компании [32]. 2.2.1.3 Адрес и телефон представительства в Москве: 123242, Москва, ул. Красная Пресня, 1-7. Тел.: (495) 411-78-01 Факс: (495) 411-78-02. 173201 Санкт – Петербург, ул. Зеленина, д. 17. Тел.: 8(812)299 96 86 Цена 2.3.1 Оптовая у различных производителей и посредников (по прайс-листам фирм-дистрибьюторов) – Кавинтон Таблетки15мг-20шт: Производитель -«Гедеон Рихтер» (189.82руб) 2.3.2 Розничная цена по г. Тверь в 10 различных аптеках и аптечных киосках (4 раза в месяц в течение 2 месяцев). Таблица 2 Розничная цена по г.Тверь в 10 различных аптеках и аптечных киосках
Рис. 1 Колебания розничной цены препарата Кавинтон в аптеках г.Твери Как видно по рисунку 1, цена на Кавинтон в различных аптеках и аптечных киосках «плавает» и не отличается стабильностью. 2.4 Потребитель: 2.4.1 Больной. Сегментирование рынка: а) по нозологии: В неврологии — острая и хроническая недостаточность мозгового кровообращения (транзиторная ишемия, прогрессирующий инсульт, состояния после инсульта, сосудистая деменция, атеросклероз сосудов мозга, посттравматическая и гипертензивная энцефалопатия, вертебробазилярная недостаточность); психические и неврологические расстройства у больных с цереброваскулярной недостаточностью (в т.ч. нарушение памяти, головокружение, головная боль, афазия, апраксия, двигательные расстройства). В офтальмологии — сосудистые заболевания глаз (атеросклероз, ангиоспазм сосудистой оболочки и сетчатки, дегенеративные заболевания сосудистой оболочки, сетчатки или желтого пятна, артериальные и венозные тромбозы или эмболии, вторичная глаукома). В ЛОР-практике — снижение слуха (сосудистого, токсического или возрастного генеза), болезнь Меньера, кохлеовестибулярный неврит, шум в ушах, головокружение (лабиринтного происхождения); вазовегетативные проявления климактерического синдрома. б). по географическому принципу (регион проживания, область, населённый пункт, климатические условия проживания): o Жители мегаполисов o Жители крупных городов (областных центров) o Жители средних и малых городов o Жители посёлков и сёл в) по демографическому принципу (возраст, пол (М/Ж), состав семьи, религиозная принадлежность, национальность): Ø пациенты в возрасте Ø от 3 до 18 лет Ø от 18 до 50 лет Ø старше 50 лет г). по доходу: § Лица с высоким доходом § Лица со средним доходом § Лица с низким доходом 2.4.2 Врач. Сегментирование рынка: а). по нозологии: врач-онколог врач-эндокринолог врач-психиатр врач-невролог врач-окулист и др. б). по географическому принципу: o поликлиники и больницы крупных городов; o поликлиники и больницы малых городов; o фельдшеро-акушерские пункты – в деревнях и селах. в). по демографическому принципу: Ø молодые врачи Ø врачи среднего возраста Ø пожилые врачи г). по образованию (к какой школе принадлежит врач). В России врачи получают образование по единой программе, утвержденной Министерством Здравоохранения с Социального Развития Российской Федерации. 2.4.3 Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования. Основными потребителями препарата Кавинтон являются люди, страдающие нарушениями мозгового кровообращения и связанными с ними симптомами, жители мегаполисов и крупных городов с высоким и средним доходом среднего и пожилого возраста. Данный препарат будут рекомендовать чаще молодые специалисты и врачи среднего возраста, лор – врачи, врачи- окулисты, терапевты поликлиник и больниц крупных городов. Продвижение. 2.5.1 Каналы товародвижения от производителя к потребителю. Производитель «Гедеон Рихтер» èè Оптовое звено (дистрибьюторы) èè Розничное звено (аптечные организации и учреждения)èè Потребитель 2.5.2 Методы распространения: а). оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов): «NETINFO», «InfoWorld» и «DataControl» б)розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный лекарственный препарат). Препарат Кавинтон может реализовываться только аптеками, так как является рецептурным сильнодействующим препаратом. Препарат в других лекарственных формах может также реализовываться аптечными пунктами. 2.5.3 Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами-производителями и посредниками. 1. Реклама. Печатная (листовки, брошюры), в прессе (специальные медицинские и фармацевтические журналы и газеты), сувениры (ручки, календари, стикеры), выставки и ярмарки. 2. Связь с общественностью. Подготовка пакетов информации для прессы, выступления, семинары. 3. Личная продажа. Торговые презентации, торговые встречи, поощрительные программы. 4. Прямой маркетинг. Каталоги, почтовые рассылки, интернет сайт с информацией о фирме и препарате.
Популярное: Почему двоичная система счисления так распространена?: Каждая цифра должна быть как-то представлена на физическом носителе... Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас... Почему человек чувствует себя несчастным?: Для начала определим, что такое несчастье. Несчастьем мы будем считать психологическое состояние... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (806)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |