ОБМЕНЯТЬ ТЕПЕРЕШНЮЮ ЖЕНУ НА

БОГАТУЮ НАСЛЕДНИЦУ.

Если я буду несчастен в жизни - уж по крайней мере на работу

Не нужно будет ходить.

НАДЕЯТЬСЯ НА ТО, ЧТО НА МОЕМ УЧАСТКЕ

НЕОЖИДАННО ОБНАРУЖАТ ЗОЛОТО, СЕРЕБРО ИЛИ

НЕФТЯНОЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ.

Предпринимаемые шаги: прекратить снимать жилье и заняться

Поисками свободного домика с участком - теперешний участок

Сделает счастливым только моего хозяина.

-39-

Старте и немедленно рекрутирует мусор, тогда дистрибьютор

Нулевого уровня будет первоначально иметь значительную, но

Временную сеть нижестоящих. Но мусор пробудет недолго -

Несколько недель или даже часов. После того, как все уйдут в

Поисках новейшей компании недели, в которой они наконец-то

Станут первыми, дистрибьютор нулевого уровня вынужден будет

Заняться построением сети на старый манер - усердный труд и

Обучение. И как только потребуется все это, большинство новых

Дистрибьюторов быстро соберут монатки и отправятся в поисках

Компании, в которой они могли бы стать совсем первыми.

Истинная проблема состоит в том, что большинство новых

Дистрибьюторов оказываются в плену иллюзий, так и не познав

Истину.

Что есть истина? Не имеет никакого значения, насколько вы

Близки к компании, не имеет даже значения, спонсируетесь ли вы

Компанией. Кто и что стоит над вами - тоже неважно.

Вознаграждает вас только работа тех, кто под вами.

Приходилось ли вам слышать о премиальных за работу

Вышестоящих или о премиальных «за близость к компании»?

Конечно нет. Финансовый успех в сфере многоуровневого

Маркетинга базируется на успехах ваших нижестоящих. И ничто не

Изменится, стоит ли между вами и компанией 100 или всего один

Дистрибьютор.

ЧТО НЕЛАДНО С ВАШЕЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ

Сеймур, кандидат Джо, только покачал головой.

- Джо, я понимаю, что твое предложение может обеспечить

Большие прибыли тем, кто работает непокладая рук и серьезно

относится к этому бизнесу. Продукция - это просто фантастика! И

Программа обучения поставлена просто великолепно, насколько я

Могу судить. Но видишь ли, Джо, оно потребует от меня слишком

Много труда.

Отличная презентация - и вдруг на тебе! Как же такое могло

Произойти? Кандидату действительно требовался шанс улучшить

свое финансовое положение. И план был прекрасно разработан. И

Линия предлагаемых продуктов - великолепна. И даже учебно-

Тренировочная программа била в самую точку. Значит, нечего

Терять и нужно просто надавить на него посильнее.

- Сеймур, если ты не воспользуешься предоставившимся тебе

Шансом, то можешь так и остаться на всю жизнь неудачником. Ты

На себя посмотри - ни сбережений, ни перспективы на работе, ни

планов добиться успеха. Тебе нужен этот шанс, так что давай

подписывайся прямо сейчас. Сеймур только улыбнулся в ответ:

- Ошибаешься, Джо. У меня есть план, как достичь успеха.

-38-

Остальных), призванную помочь им стать на ноги и добиться

Успеха. На каждой презентации предлагаются замечательные

продукты и замечательные компенсационные планы

Дистрибьюторов. Однако многие не спешат присоединяться к

Компаниям. Причина? Кандидаты не верят, что способны

Справиться с этим.

Ваш кандидат может оказаться совершенным новичком в

Многоуровневом маркетинге. Он может питать сомнения

Относительно своей способности преобразовать собственные

Навыки в навыки, необходимые для работы в системе

Многоуровневого маркетинга, фактически ваш кандидат может не

Иметь ни малейшего представления о том, с чего же надо начать.

Его будущее - в ваших руках.

Что может быть более важно, чем поддержка спонсорами его

Карьеры? Немногое. Смягчите опасения кандидата рассказом о

Том, как вы со своим спонсором смогли помочь другим добиться

Успеха, уверьте его в том, что ему обеспечена поддержка сверху

До тех пор, пока он не достигнет определенного уровня, на котором

Сможет действовать уже без посторонней помощи. Ключ вы

Держите в руках. Почему бы не подчеркнуть собственные

Обязательства по оказанию ему долгосрочной поддержки?

Несколько фраз, которые не должны звучать на презентации:

«Думаю, у этой компании дела будут идти неплохо», «Ну конечно, я

Ведь являюсь дистрибьютором еще нескольких компаний», «Если

Эта программа вам не нравится, тогда я покажу вам еще кое-что»,

«Если это нам не поможет, я знаю другую компанию, в которой

Тоже можно попытать счастья».

#3 ПРЕДЛАГАЕМОЕ ОБУЧЕНИЕ

Проводятся ли в вашей группе еженедельные или

Ежемесячные учебные собрания? Семинары? Съезды? Ваши

Новички будут искать возможность научиться необходимым

Навыкам. Но это только половина дела.

Обучение «на работе» - вот что в действительности привлекает

Ваших кандидатов. Почему взлетели фрэнчайзы в 70-е и 80-е

Годы? Они предлагали обученных компанией руководителей для

Работы непосредственно на месте, чтобы те помогали сделать

Быстрый старт. Покупатель фрэнчайза чувствовал уверенность,

Когда учился в процессе работы.

Помогите своему кандидату избавиться от страха

Неизвестности, подчеркивая, что сами будете учить его в процессе

Работы - во время презентации «двое на одного». Расскажите