Определение стабильности среды

Таблица 2.3

Таким образом, стабильность рынка строительно-отделочных услуг средняя. В заключение анализа внешней среды необходимо провести анализ взаимосвязи предприятия с внешними участниками среды:

1. Поставщики предприятия. Партнерами ЗАО «Роулин ПАК» являются крупнейшие в мире производители стройматериалов, с которыми установлены крепкие связи, проверенные годами. Для осуществления деятельности в избранной предприятием сфере предполагается постоянное снабжение его необходимыми ресурсами. Для этого в ЗАО «Роулин ПАК» существует целое подразделение, занимающееся вопросами снабжения и напрямую работающее с

поставщиками.

2. Посредники организации. ЗАО «Роулин ПАК» осуществляет свою деятельность напрямую или через субподрядчиков. Ввиду этого компания не несет дополнительных расходов и имеет возможность полностью контролировать весь цикл проекта, что отражается на себестоимости проекта и его качестве.

3. Клиенты организации. Компания регулярно проводит исследование профиля своих потребителей, что позволяет ей охватывать как можно больший круг потенциальных клиентов. Клиентами компании являются юридические и физические лица с достатком выше среднего.

4. Конкуренты предприятия. На рынке области ЗАО «Роулин ПАК» входит в тройку ведущих строительных компаний, где удерживает лидирующие позиции по объему выполненных работ. В настоящее время занимаемая ЗАО

«Роулин ПАК» доля рынка составляет 5% от общего объема предложения региона. Компания резко выделяется среди своих конкурентов.

Рынок строительно-отделочных услуг с предприятием делят: ООО

«АмериканБилд» (12% доли рынка) и ООО «ОлдиХаус» (8% доли рынка). Построим таблицу «Сравнительная характеристика конкурентов», табл.2.4.

Таблица 2.4 Сравнительная характеристика конкурентов ЗАО «Роулин ПАК»

в

Для проведения сравнительного анализа ЗАО «Роулин ПАК» и ее основных конкурентов с целью получения бальной оценки конкурентоспособности исследуемого предприятия строится табл. 2.6, в которой определяются весовые коэффициенты по каждому показателю исходя из его значимости для данного бизнеса таким образом, чтобы сумма значений весовых коэффициентов по каждой группе факторов была равна единице. Взвешенная оценка определяется как произведение бальной оценки по показателю на его весовой коэффициент по показателю.

Таблица 2.5 Оценка конкурентоспособности ЗАО «Роулин ПАК»

Из данных табл. 2.5 видно, что ЗАО «Роулин ПАК» набрала наименьшее количество баллов (4,046). ООО «АмериканБилд» набрала наибольшее количество баллов (4,473), а ООО «ОлдиХаус» – среднее (4,162). Следовательно, конкурентный профиль ЗАО «Роулин ПАК» будет строиться по отношению к

«АмериканБилд», имеющей ближайшие к исследуемому предприятию позиции. Степень приоритетности в табл. 2.7 определяем по значению весовых коэффициентов соответствующих показателей в табл. 2.6.

Таблица 2.6 Конкурентный профиль ЗАО «Роулин ПАК» по отношению к

ООО «ОлдиХаус»

Таким образом, по данным таблицы (см. табл. 2.6) выявлено, что наиболее слабыми сторонами в деятельности ЗАО «Роулин ПАК» по сравнению с его ближайшим конкурентом ООО «ОлдиХаус» являются ассортимент работ и средняя стоимость услуг, относящиеся соответственно к показателям третьей и четвертой группам приоритетности, а также доля юридических лиц среди клиентов – относящаяся к третьей группе приоритетов. Именно этим направлениям следует уделить особое внимание в целях развития деятельности предприятия. При этом необходимо учесть, что ООО «ОлдиХаус» активно работает именно с юридическими лицами и в основном это государственные заказчики, с которыми руководство предприятие заключает договора посредством постоянного участия на площадках госзакупок.

Для выбора стратегии дальнейшего развития компании необходимо провести анализ его положения на рынке, который позволит определить более четкий круг направления развития компания. SWOT–анализ ЗАО «Роулин ПАК» приведен в табл. 2.7.