Ценовая эластичность спроса на РО и СИЗ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ

Формы оплаты

Для определения того, какие формы оплаты клиенты практикуют в настоящее время и какие формы оплаты для них предпочтительнее, в анкете был предусмотрен вопрос: «Какую форму оплаты при покупке РО и СИЗ Ваше предприятие использует чаще всего? Какой формой оплаты предпочитает пользоваться?». Результаты представлены на рис.5.1 (так как респонденты могли давать по 3 ответа, сумма превышает 100%).

Рис. 5.1. Формы оплаты: используемые и предпочитаемые

Можно видеть, что 3/4 респондентов (76%) используют безналичный расчет, около 40% пользуются наличным расчетом, остальные формы оплаты используются небольшим процентом клиентов – бартер (4%), взаимозачет (3%) и вексель (менее 1%). Другими формами оплаты пользуется 2% клиентов.

Наиболее предпочтительный для клиентов метод оплаты – опять же безналичный расчет (для 73% клиентов). Почти 40% клиентов хотели бы поменьше пользоваться наличным расчетом (сказывается нехватка «живых» денег). Процент снабженцев, еще практикующих бартер и взамозачет, хотя и невелик, но эти формы оплаты все еще предпочтительны для снабженцев (7% использующих и 10% предпочитающих) для снабженцев.

Восприятие цен на РО и СИЗ в регионах РФ

Большой интерес для компании представляет восприятие снабженцами цен на РО и СИЗ в своем регионе относительно соседних регионов и, прежде всего, относительно Москвы (или Центрального региона). Считают ли они, что цены на РО и СИЗ приблизительно везде одинаковы? Или цены, по мнению снабженцев, все же разнятся?

Поскольку компания «Тракт» намерена установить одинаковые цены (по примеру многих зарубежных компаний) на всех региональных рынках, выяснение восприятия цен имеет существенное значение. Если большинство снабженцев считает, что цены на РО и СИЗ везде примерно равны, то введение одинаковых цен может быть нецелесообразно.

Результаты ответов респондентов приведены на рис.5.2. Видно, что половина (52%) респондентов считает, что цены на РО и СИЗ везде примерно одинаковы. Треть снабженцев (34%) затруднилась с ответом, следовательно, не слишком обращает внимание на цены. Только 14% снабженцев считает, что цены разнятся.

Рис. 5.2. Восприятие цен на РО и СИЗ

По регионам восприятие цен приведено на рис.5.3. Видно, что практически везде (кроме Челябинска и, в меньшей степени, Уфы) процент снабженцев, считающих цены на РО и СИЗ, примерно равными везде, значительно превышает процент снабженцев, считающих, что цены разнятся. В некоторых регионах, например, Перми, Краснодаре, более половины респондентов затруднились с ответом. Какой-либо географической (или другой) закономерности восприятия снабженцами цен не выявлено.

Рис. 5.3. Восприятие цен на РО и СИЗ по регионам РФ

В табл.5.1, приведенной ниже, представлены ответы клиентов, назвавших конкретные области, где, по их мнению, цены либо существенныо выше их региональных цен, либо существенно ниже, либо примерно совпадают. Оранжевым цветом выделен Московский регион (Москва и Московская область, бежевым – Центральный регион (названный респондентами), а также отдельные области, в него входящие.

Таблица 5.1. Восприятие цен по регионам РФ

Таблица 5.1. (Продолжение)

Таблица 5.1. (Продолжение)

Табл. 5.1 показывает, что снабженцы, считающие цены других регионов существенно большими, чем цены своих регионов, с достаточно высокой определенностью имеют в виду именно Москву и, в меньшей степени, Санкт-Петербург. Основное их объяснение этому – в Москве вообще все дорого, в том числе и дорогая спецодежда. Снабженцы, считающие, что цены других регионов существенно ниже, чем их собственные региональные цены, с меньшей определенностью указывают на Москву, часто больше указывают на Центральный регион и входящие в него области.

Ценовая эластичность спроса на РО и СИЗ