Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

4.1. Анализ рынков.

Общая характеристика рынков, на которых планируется оказывать услуги организацией, оценка их емкости, в том числе свободной.

Для характеристики рынка необходимо разработать анкету, на основании которой заполняется таблица 4.1. Анкета и результаты опроса приводятся в приложении.

Таблица 4.1 – Характеристика основных сегментов

¹Сегменты должны предъявлять специфические требования к определенным элементам комплекса маркетинга (цене, коммуникациям, распределению, услугам).

²Численность – количество человек данного сегмента, использующих и не использующих данную услугу. Для определения численности сегментов необходимо воспользоваться статистическими сборниками.

³Перечисляются основные услуги, которые используют выделенные сегменты рынка

⁴Указывается частота потребления каждого из выделенного ранее вида услуг.

⁵Для определения чувствительности потребительского спроса к изменению цены можно в анкете использовать следующие вопросы:

1. Укажите цену на товар А ________
2. Если цена увеличиться на 20% Вы уменьшите количество покупок?
• нет, оставлю на том же уровне;
• да, снижу интенсивность на 10%;
• да, снижу интенсивность на 20%;
• да, снижу интенсивность на 50%;
• да, снижу интенсивность на 75%;
• перестану пользоваться продуктом

Ответы на 1 вопрос сравниваются с фактической ценой. Разница более 15% говорит о низкой чувствительности к цене. В этом случае эластичность можно принять равной 0,05. Если потребители хорошо знают цену, то эластичность можно приблизительно взять из следующей схемы перевода ответов на вопрос 2: Нет – 0; 10% – 0,5; 20% – 1; 50% – 2,5; 75% – 4; 100% – 100.

Емкость рынка (Е) рассчитывается по формуле (4.1)

(тыс. руб.) (4.1)

где Ч – численность сегмента (см. табл. 4.1, п.1), чел.;

Д – доля пользователей, вычисляется на основании опроса;

И – интенсивность потребления (см. табл. 4.1, п.3), ед./год;

Ц – цена услуги, руб./ед.

Предполагаемая доля организации на разных рынках.

Доля организации рассчитывается по формуле (4.2):

(%) (4.2)

где – доля рынка организации, %

– предполагаемый объем продаж на данном рынке, тыс. руб.