Право на возмещение убытков, возникших при выполнении работ, оказании услуг
Маркетинг 3 Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка) - аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга. 1. Существующее положение как совокупность продуктов и рынков, на которых работает компания сейчас 2. Вектор роста, который задает направление развития компании на основе ее существующего положения 3. Конкурентное преимущество - ключевые особенности существующих и будущих продуктов и рынков, которые могут обеспечить фирме сильную конкурентную позицию. Маркетинговая стратегия компании определяется через взаимное изменение (развитие) продуктов компании и рынков, для удовлетворения потребностей которых они создаются. Инструментом выбора этой стратегии является матрица Ансоффа. Матрица Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям: горизонтальная ось матрицы - продукты компании, которые подразделяются на существующие и новые вертикальная ось матрицы - рынки компании, которые так же подразделяются на существующие и новые На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта: Стратегии в матрице Ансоффа Стратегия проникновения на рынок (существующий продукт - существующий рынок) Увеличение проникновения на рынок - это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Они уже присутствуют на рынке, их главная цель - увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов, поэтому главное внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, за счет чего можно увеличить как потребление продуктов существующими потребителями, так и привлечение новых клиентов. Возможными источниками роста могут быть: · увеличение доли рынка · увеличение частоты использования продукта (в т.ч. за счет программ лояльности) · увеличение количества использования продукта · открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей Стратегия расширения рынка (существующий продукт - новый рынок) · географического расширения рынка · использования новых каналов дистрибуции · поиска новых сегментов рынка, которые пока не являются потребителями этой товарной группы Стратегия развития продукта (новый продукт - существующий рынок) · добавление новых свойств продукта или продукта с повышенным качеством, в т.ч. репозиционирование продуктов · расширение продуктовой линейки (в т.ч. за счет новых вариантов предложения существующих продуктов) · разработка нового поколения продуктов · разработка принципиально новых продуктов Стратегия диверсификации (новый продукт - новый рынок) Последняя из возможных стратегий является наиболее рискованной для компании, т.к. подразумевает выход на принципиально новую территорию для нее. Ее выбор оправдан в случаях, когда: компания не видит возможностей достижения своих целей, оставаясь в рамках первых трех стратегий новое направление деятельности обещает быть намного прибыльнее, чем развитие существующих когда имеющейся информации недостаточно, чтобы быть уверенным в стабильности существующего бизнеса развитие нового направления не требует серьезных инвестиций Диверсификация может иметь одну из следующих форм. Горизонтальная - фирма остается в рамках существующего внешнего окружения, ее новое направление деятельности дополняет существующие направления бизнеса, что позволяет использовать эффект синергии за счет использования существующих каналов дистрибуции, продвижения и других инструментов маркетинга. Вертикальная - деятельность компании выходит на предшествующую или следующую стадию производства или продажи существующих продуктов компании. При этом компания может выиграть за счет повышения экономической эффективности, но увеличивает собственные риски.
Матрица внешних приобретений (ʼʼобласть деятельности/тип стратегииʼʼ) — определяет место предприятия в производственной цепочке исходя из того, насколько различные области рынка соответствуют его потенциальным возможностям (рис.5). Позволяет реализовать стратегию приобретения как одного из возможных способов роста предприятия за счёт выбора интегрированного или диверсифицированного пути роста. Диверсификация — одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий в рамках одного предприятия, концерна и т.п. Имеет смысл, в случае если производственная цепь, в которой находится предприятие, представляет мало возможностей для роста.
Рис.5. Матрица внешних приобретений Различают диверсификацию˸ 1) связанную (с основным бизнесом, общими технологическими процессами) — дивергентные приобретения. Дивергентные приобретения (или чистая диверсификация) Действия˸ - выход в новые для предприятия области рыночной деятельности, которые не связаны с ее прошлой коммерческой и технологической деятельностью. Компания, приобретающая новые предприятия, становится в данном случае диверсифицированным конгломератом, состоящим из различных не связанных между собой видов деятельности, осуществляемых на различных рынках. К примеру, крупное производственное объединение приобретает новые для себя предприятия и вкладывает средства для развития прибыльных направлений в области торгово-посреднических услуг, консалтинга, туризма и др. 2) несвязанную (конгломерат, основанный на разных активах, технологиях, процессах) — конвергентные приобретения. Конвергентные приобретения (или концентрическая диверсификация) Действия˸ - поиск новых видов деятельности за рамками той производственной цепочки, где оно действовало; - поиск новых направлений, учитывающих ее реальный технологический и коммерческий потенциал. Такая компания остается в сфере прежней деятельности, добивается синергетического эффекта и расширения потенциального рынка. К примеру, в результате конверсии многие крупные российские промышленные предприятия, используя свой прежний потенциал, начинают выпускать новую для себя продукцию. Так, предприятие, производившее порох, осваивает выпуск лекарственных таблеток для населения. Крупное предприятие, продукцией которого были трактора и танки, сегодня производит городские автобусы, мотосани для массового потребителя и др. Политика маркетингав рамках диверсификации направлена на˸ - максимальное использование своего технологического ноу-хау для совершенствования товара, инноваций; - существенное повышение рыночного имиджа предприятия, марки продукции, каналов сбыта и коммуникативных связей с целью привлечения внимания со стороны потенциальных потребителей. Главная привлекательность диверсификации — это достижение эффекта синергизма (системного эффекта). Преимущества диверсификации состоят в следующем˸ - расширение масштабов и сбалансированности бизнеса; - обеспечение устойчивости (структура бизнеса); - загрузка имеющихся мощностей; - использование имеющихся ноу-хау. Интеграция— установление взаимоотношений с другими элементами маркетинговой системы отрасли, в т.ч. и их приобретение. Имеет смысл, когда предприятие намерено увеличить свою прибыльность за счёт повышения контроля над стратегически важными для него звеньями в производственной цепи. Различают интеграцию 1) Вертикальные приобретения — покупка и осуществление контроля над направлениями предшествующей или последующей стадии производственной. Действия˸ - принятие на себя руководства предприятиями предшествующей стадии производственной цепи для обеспечения гарантированного качества и количества поставляемой продукции, доступа к новой технологии и др; - интеграция с предприятиями последующей стадии производственной цепи, имея в виду обеспечение гарантированной продажи продукции и лучшее изучение своих потенциальных потребителей. 2) Горизонтальные приобретения —осуществление контроля или поглощение конкурентов Действия˸ - установление контроля или поглощение определенных конкурентов для увеличения доли в привлекательных областях рынка и обеспечения лидерства. Политика маркетинга в стратегии интеграционного роста˸ - обеспечение конкурентных преимуществ на рынке; - развитие продукта с использованием новых технологий; - использование современных методов распределения; - гибкая политика цен; - активная реклама и стимулирование.
Популярное: Организация как механизм и форма жизни коллектива: Организация не сможет достичь поставленных целей без соответствующей внутренней... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (662)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |