по широте ассортимента
· ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований); · ассортимент ограниченный (< 1000 наименований); · ассортимент узкий (< 200 наименований); · ассортимент специализированный; По способу доставки · доставка своим транспортом; · продажа со склада (самовывоз); · по степени кооперации · горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков; · вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей; По отношению к системе сбыта · эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга; · селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями; · интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками; По размеру оборота · крупные оптовики; · средние оптовики; · мелкие оптовики; с точки зрения организации оптовой торговли существует три общей категории: · оптовая торговля производителей; · оптовая торговля предприятий-посредников; · оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами. Оптовая торговля осуществляется производителями с помощью собственных органов сбыта, для чего создается дочерняя оптовая компания. Однако деятельность такой компании будет оправдана в случае достаточности объемов и ассортимента производимой продукции. В противном случае функции оптовой торговли целесообразно передать независимым компаниям. Независимые оптовые компании организовываются в соответствии с приведенной выше классификацией в зависимости от требований розничной торговли и собственных возможностей. Детальную классификацию типов оптовых посредников дает Ф. Котлер [ 9] . Формы оптовой торговли Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положения на рынке (пользуется спросом; спрос не велик, степень насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара. Существуют две основные формы оптовой торговли: транзитная; складская. При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается сохранность товара. Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель. Применяются два вида расчетов транзитной поставки с производителям: с оплатой транзитной партии товара; б) без вложения собственных средств путем получения посреднического процента (комиссионных). Во втором случае оптовая компания выполняет организаторские функции и собственником товара не является. При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. Не смотря на возросшие логистические издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной подготовке. Улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе малыми партиями, что является удобным для них. Открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента. Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является: а). личный отбор товара на складе; б). по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина; в). через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту); г). с помощью активных звонков из диспетчерской; д). торговля на оптовых выставках и ярмарках. 63. Маркетинговые решения в оптовой торговли Положение оптовой компании или предприятия-производителя, занимающегося оптовой торговлей, существенно существенно зависит от выбранной маркетинговой стратегии, маркетинговой политики и характера маркетинговых решений. Задачи (функции) маркетинга оптовой торговли представлены в таблице 5. Таблица 5 Задачи маркетинга в системе оптовой торговли
64. Сущность розничной торговли Торговля – это соглашение, в силу которого одна сторона (продавец) обязуется передать другой стороне (покупателю) вещь (товар), а покупатель обязуется уплатить за нее определенную сумму (цену). Продавец обязан предоставить покупателю необходимую и достоверную информацию о товаре, предлагаемом к продаже, соответствующую установленным законом, иными правовыми актами. Розничная торговля, где продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Стороны розничной торговли: продавец – индивидуальный предприниматель, покупатель – любой гражданин. Предмет: вещи, не изъятые из гражданского оборота. Цена устанавливается продавцом для всех покупателей одинаково. Неоплата покупателем товара в срок признается отказом покупателя от исполнения договора, если иное не предусмотрено соглашением сторон. Виды розничной торговли: 1) продажа товара с условием принятия товара покупателем в определенный срок. Продавец не вправе реализовать товар другому лицу в срок, определенный договором. Неявка покупателя к оговоренному сроку означает его отказ от заключения договора, если иное не предусмотрено договором. В этом случае в цену товара включают расходы продавца по поддержанию товара в надлежащем виде; 2) продажа товара по образцам. Договор может быть заключен на основании ознакомления с ним покупателя либо по каталогу или описанию. Договор считается исполненным в момент доставки товара в место, указанное в заявке покупателя, а если оно не указано, то в местонахождение покупателя; 3) продажа товаров с использованием автоматов. Владелец автомата обязан довести до покупателя информацию о продавце, продукции и действиях, которые необходимо совершить для получения товара путем помещения на автомате информации или иным способом. Договор считается заключенным с момента совершения покупателем необходимых действий; 4) продажа товара с условием доставки. При заключении договора продавец обязуется доставить товар в указанное место и передать указанному лицу. Договор считается исполненным с момента его вручения покупателю при предъявлении квитанции либо иного документа о заключении договора. Однако ни кассовый или товарный чек, ни иной документ, подтверждающий оплату товара, не являются письменной формой договора. Они лишь подтверждают факт заключения договора и суть его условий (о предмете и цене – на товарном чеке, либо только о цене – на кассовом чеке). 65. Маркетинговые решения в розничной торговли Особенностью розничного предприятия является ограниченная зона притягательности для покупателя. Как было показано выше, притягательность магазина существенно зависит от его размера и удаленности. Для повышения притягательности розничные предприятия разрабатывают маркетинговые мероприятия как самостоятельно, так и с помощью своих поставщиков. Основные направления маркетинговой деятельности предприятия розничной торговли представлены в табл. 10. Таблица 10 Задачи маркетинга розничной торговли
Популярное: Как распознать напряжение: Говоря о мышечном напряжении, мы в первую очередь имеем в виду мускулы, прикрепленные к костям ... Почему двоичная система счисления так распространена?: Каждая цифра должна быть как-то представлена на физическом носителе... Почему люди поддаются рекламе?: Только не надо искать ответы в качестве или количестве рекламы... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (553)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |