Оценка конкурентной среды

На рынке предоставления развлекательных и спортивных услуг Арбалет- клуб конкурирует с:

1. Боулинг клубами;

2. Фитнес центрами;

3. Спортивные клубы.

Основными же конкурентами клуба на рынке развлекательных и спортивных услуг являются:

- Средневековый тир: аттракциона у стен Кремля.

Тир работает лишь на открытом воздухе. Режим работы 5 дней в неделю. Небольшой ассортимент инвентаря.

- Пневматический тир "Стрелковый клуб" в парке 30летия Октября.

Данный тир вовсе не предоставляет услуги стрельбы из лука/ арбалета.

Режим работы данного тира ограничен.

- Стрелковый тир в «Сплав 21 век».

Однако, только Арбалет- клуб, использует инновационный продукт – механизированные мишени. Так же клуб предоставляет клиенту широкий выбор пользования инвентаря: от простых до сложных арбалетов/ луков, где в других тирах выбора практически нет. При правильной маркетинговой политике и правильному представлению преимуществ клуба, можно будет удержать потребителей от использования услуг конкурентов.

Кроме того, клуб, благодаря своей подготовке работы с категорией людей всех возрастов, охватывает широкий сегмент рынка.

В целом можно сказать, что Арбалет клуб обладает хорошей конкурентоспособностью на рынке Великого Новгорода.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон фирмы, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

SWOT-анализ позволяет определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке, это сжатый анализ маркетинговой информации, на основании которого делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. Результатом анализа является разработка маркетинговой стратегии или гипотезы для дальнейшей проверки.

Определить сильные и слабые стороны фирмы можно по следующим параметрам:

-Организация (здесь может оцениваться уровень квалификации ваших сотрудников, их заинтересованность в развитии вашего предприятия, наличие взаимодействия между отделами вашего предприятия и т.п.)

-Производство (могут оцениваться производственные мощности, качество и степень износа оборудования, качество выпускаемого вами товара, наличие патентов и лицензий (если они необходимы), себестоимость продукции, надежность каналов поставки сырья и материалов и т.п.)

-Финансы (могут оцениваться издержки производства, доступность капитала, скорость оборота капитала, финансовая устойчивость фирмы, прибыльность бизнеса и т.п.)

-Инновации (здесь может оцениваться частота внедрения новых продуктов и услуг фирмы, степень их новизны (незначительные либо кардинальные изменения), сроки окупаемости средств, вложенных в разработку новинок и т.п.)

-Маркетинг (здесь можно оценивать качество товаров/услуг (как это качество оценивают потребители), известность марки, полноту ассортимента, уровень цен, эффективность рекламы, репутацию фирмы, эффективность применяемой модели сбыта, ассортимент предлагаемых фирмой дополнительных услуг, квалификацию обслуживающего персонала).

Рыночные возможности и угрозы фирмы можно выявить, используя следующие параметры:

-Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию фирмы ).

-Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)

-Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)

-Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)

-Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)

-Научно-технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в промышленное производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)

-Социально-демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает фирма, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)

-Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)

-Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает фирма, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)

-Международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов и т.п.)

Итак, с учётом специфики проекта по созданию «Арбалет клуба» предлагается следующий перечень параметров, по которым будет произведен SWOT анализ:

-Организация;

-Производство;

-Маркетинг.

1. Сильные стороны «Арбалет клуба»:

Организационный аспект

1. Высокий уровень квалифицированных работников.

Производственный аспект

2. Надежный поставщик инвентаря и других материалов.

Маркетинговый аспект

3. Высокие потребительские качества (качество услуг, ассортимент предлагаемых услуг и товаров, дополнительные услуги).

2. Слабые стороны «Арбалет клуба»:

Организационный аспект

1. Недостаточная заинтересованность сотрудников в развитии фирмы

Производственный аспект

2. Высокая степень износа механизированных конструкций.

3. Себестоимость услуг и товаров для стрельбы чуть выше, чем у конкурентов.

Маркетинговый аспект

4. «Арбалет – клуб» неизвестен

Перечень параметров, по которым будут рассмотрены внешние возможности и угрозы фирмы:

-Экономический фактор;

-Фактор спроса;

-Факторы конкуренции.

3. Возможности:

Фактор конкуренции

1. Закрытие стрелковых тиров .

Фактор спроса

2. Рост количества заинтересованных людей в данном виде услуг

Экономический фактор

3. Увеличение уровня доходов населения.

4. Угрозы:

Факторы конкуренции

1. Лидерство конкурирующей стрелковой фирмы

2. Выход на рынок прямого конкурента

Экономический фактор

3. Увеличение налоговых сборов

Фактор спроса

4. Потребность в услугах и товарах Арбалет клуба может снизиться.

Таблица 2 Матрица SWOT-анализа

Таблица 2 Матрица SWOT-анализа