Реклама, роль, цели, виды

Понятие, цели, виды продвижения

Продвижение(promotion)-любая форма сообщений, используемая пред­приятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услу­гах или о самом предприятии. Планирование продвижения представляет собой систематическое приня­тие решений, касающихся всех сторон этой деятельности.

План продвижения состоит из трех частей: целей и задач, бюджета и структуры.

Общая цель продвижения — стимулирование спроса, то есть увеличение или сохранение спроса (в случае его снижения). Общая цель продвижения мо­жет быть разбита на две частные цели: стимулирование спроса на конкретный товар, стимулирование спроса на все товары фирмы. Обе частные цели ведут к стимулированию спроса. Однако в первом слу­чае стимулируется спрос на конкретный товар, а во втором - продвигается об­раз предприятия в надежде на то, что покупатели будут связывать этот положи­тельный образ со всеми товарами, выпускаемыми фирмой.

После установления целей определяются задачи продвижения - конкрет­ные пути достижения целей.

При этом нужно учитывать основные правила продвижения:

- Правило ориентации на продукт заключается в том, что задачи про­движения должны соответствовать этапу жизненного цикла товара.

- Правило ориентации на потребителя заключается в том, что задачи продвижения должны соответствовать степени готовности потребителя к совершению покупки.

Бюджет продвижения представляет собой общую сумму затрат предпри­ятия на выполнение плана продвижения. Основными методами разработки бюджета продвижения являются: остаточный метод, метод расчета прироста, метод конкурентного паритета, метод доли от продаж, метод «исходя из целей и задач».

Структура продвижения - это конкретное сочетание видов продвижения в общем коммуникационном комплексе предприятия. Существуют два основных и два дополнительных вида продвижения. К основным видам продвижения от­носятся реклама и личная продажа, к дополнительным - пропаганда и стимули­рование сбыта.

Пропаганда — это неличностное и не оплаченное спонсором стимулирование спроса на товары путем распространения о них и о предприятии коммер­чески важных сведений в средствах массовой информации. Пропаганда входит составной частью в деятельность по организации общественного мнения (publicrelations).

Преимущества и недостатки перечисленных видов продвижения пред­ставлены в табл.

При разработке структуры продвижения нужно учитывать преимущества и недостатки каждого вида продвижения, а также различные факторы, влияю­щие на их эффективность .

Реклама, роль, цели, виды

Реклама— это любая оплаченная известным спонсором форма неличного представления товаров и предприятий.

Планирование рекламы осуществляется в виде разработки планов рек­ламных кампаний. Рекламная кампания- это совокупность последовательно проводимых долговременных рекламных акций и мероприятий, охватывающих определенный период времени, объединенных одной целью и темой.

При этом под рекламной акцией понимается единовременное применение того или иного средства рекламы для решения одной конкретной задачи, например, рекламное объявление в газете, а под мероприятием- совокупность разнородных, но взаи­модополняющих акций.

Процесс планирования рекламной кампании состоит из нескольких этапов: