Рекомендации по улучшению ВЭД в ООО «ТехПромТорг»

Возвращаясь к миссии компании ООО «ТехПромТорг», которая заключается в обеспечении потребителей качественными автозапчастями по приемлемым ценам, необходимо отметить важность сохранения закупочных цен на определенном уровне максимально долго. И, конечно же, крайне важно бороться за их снижение. Однако это сложно, т.к. поставщики настойчиво аргументируют предстоящие повышения цен растущей себестоимостью собственного производства.

Для того чтобы иметь информацию для правильной контр-аргументации, необходимо внедрение системы мониторинга сырьевых цен. Конструкторский отдел должен разработать документацию, разъясняющую содержание основных материалов в изделии по каждой группе товаров. Конечно же, это будет информация с определенной погрешностью, т.к. каждое предприятие в процессе производства реализует собственное ноу-хау. Однако в целях понимания пропорционального увеличения или, наоборот, снижения себестоимости производства изделия данная информация будет являться достаточной. После получения необходимых данных от конструкторского отдела, необходимо мониторить график колебаний цен на основные материалы. На основании этой информации следует определить периодичность изменения тренда поведения закупочных цен с тем, чтобы, в случае повышения предприятием отпускных цен, иметь проверочную информацию, а в случае снижения цен на материалы, иметь основания для аргументации к снижению отпускных цен на изделия, изготавливаемые поставщиками.

 Для примера была отобрана категория товара «ШРУСы» (шарнир равных угловых скоростей). На основании информации от конструкторского отдела была составлена Табл. 3. Основной метод подачи информации в ней основан на обозначении «основного» и «дополнительного» объема материала в изделии – основан на принципе Парето 80/20. Согласно нему, в расчет берется только тот материал, который составляет 80% и выше содержания изделия.

Табл. 3. Содержание доли материалов в ШРУСах

На основании данных из Табл. 3, основным материалом, влияющим на цену ШРУСов является сталь. Таким образом, необходимо следить за мировыми ценами на сталь. Для этих целей можно использовать информацию с Лондонской биржи металлов (ЛБМ) (англ. The London Metal Exchange, LME) — ведущей мировой товарной биржи, специализирующейся на торговле цветными металлами (Рис. 4 и Рис. 5).

Рис. 4. Колебание цен на сталь за 2015-й год

Рис. 5. Колебание цен на сталь за 2016-й год

На протяжении 2015-го года иностранные поставщики ООО «ТехПромТорг» не меняли цены. Однако, на основании информации из Рис. 4, можно сделать вывод, что с середины 2015-го года у поставщиков ШРУСов возникала сверхприбыль в результате снижения цен на сталь. Менеджерам отдела ВЭД следовало вести переговоры о снижении отпускных цен. При этом согласно Рис. 5, фактическое поднятие цен на ШРУСы во второй половине 2016-го года было обоснованным, т.к. сырьевые цены на сталь взлетели примерно в два раза.

Заключение

Таким образом, на базе ООО «ТехПромТорг» мною была успешно пройдена производственная практика («Технологическая практика») и сформированы компетенции, предусмотренные программой практики. В частности:

ОК-2 – получены навыки действия в нестандартных ситуациях при работе в коллективе отдела ВЭД ООО «ТехПромТорг»;

ОК-3 – самостоятельно освоены новые методы исследований (анализ, системный, графический, индукция, дедукция) и получен навык адаптации к решению новых практических задач при анализе показателей ВЭД в отрасли автозапчастей, а также обработке временных рядов колебаний сырьевых цен и курсовой разницы используемых валют;

ОПК-1 – получен опыт работы с документами на русском и английском языках, подготовки документации самостоятельно, навык коммуникации на русском и английском языках (в частности в получении информации о показателях импорта Российской Федерации);

ОПК-2 – получены навыки профессионального общения с соблюдением делового этикета, опыт работы в коллективе и сформировано представление о системе управления персоналом в ООО «ТехПромТорг»;

ПК-1 – составлена программа исследования путем анализа и синтеза отраслевой ситуации на российском рынке автомобильных компонентов, а также был обозначен подход к оценке ВЭД в компании ООО «ТехПромТорг»;

ПК-2 – обоснована актуальность выбранной темы исследования, определено ее место в общей системе научных исследований в области мировой экономики, было установлено, что тема «Сбытовая политика экспортеров на национальных рынках товаров (на примере рынка автозапчастей)» является важной и актуальной на современном этапе экономического развития Российской Федерации, так как данный рынок сбыта является одним из востребованных среди потребителей;

ПК-3 – изучены базы данных компании ООО «ТехПромТорг» на наличие информации по направлению внешнеэкономической деятельности.

Список литературы

1) Внешние экономические связи: учебное пособие / Д.В. Бочков. - 3-е изд., стер. - М.; Берлин: Директ-Медиа, 2016. - 229 с. : ил., схем., табл. - Библиогр. в кн. - ISBN 978-5-4475-6153-6; То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=430588 (дата обращения: 30.03.2018);

2) ГОСТ Р 7.32-2001 Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Отчет о научно-исследовательской работе. Структура и правила оформления [Электронный ресурс]: Межгосударственный стандарт. - Введ. 2002 - 07 – 01: ред. от 2005 – 09 - 07. – М.: Стандартинформ, 2012. – 20 с. - Режим доступа - URL: http://protect.gost.ru/document.aspx?control=7&id=130946 (дата обращения: 02.04.2018);

3) Динамика официального курса заданной валюты. Центральный Банк Российской Федерации [электронный ресурс] - Режим доступа - URL: http://www.cbr.ru/currency_base/dynamics.aspx (дата обращения: 03.04.2018);

4) Информация о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях [электронный ресурс] - Режим доступа - URL: http://www.rusprofile.ru/ (дата обращения: 31.03.2018);

5) Международные экономические отношения = International Economic Relations : учебник / под ред. В.Е. Рыбалкин, В.Б. Мантусов. - 10-е изд., перераб. и доп. - М. : Юнити-Дана, 2015. - 703 с. : табл., граф., схемы - (Золотой фонд российских учебников). - Библиогр. в кн. - ISBN 978-5-238-02619-0; То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=114798 (дата обращения: 30.03.2018);

6) Международная торговля: учебное пособие / Е.Е. Семенова, Ю.П. Соболева. - М.; Берлин: Директ-Медиа, 2015. - 260 с.: табл. - Библтогр. в кн. - ISBN 978-5-4475-4662-5; То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=278885 (дата обращения: 03.04.2018);

7) Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности : учебное пособие / Н.Н. Алексеева, Е.И. Андреева, А.А. Глухоманова, Л.П. Соловьева ; Российская таможенная академия, Владивостокский филиал Российской таможенной академии, г.у. Владивостокский ; под общ. ред. Н.Н. Алексеевой. - Владивосток : Российская таможенная академия, Владивостокский филиал, 2014. - 164 с. : табл., схем. - Библиогр. в кн.. - ISBN 978-5-9590-0619-8; То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=438363(дата обращения: 01.04.2018);

8) Управление проектами от А до Я / Р. Ньютон ; под ред. М. Савина ; пер. А. Кириченко. - 6-е изд. - М. : Альпина Паблишер, 2014. - 180 с. : схем., табл. - ISBN 978-5-9614-4805-4; То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=81655 (дата обращения: 03.04.2018);

9) Управление проектами: фундаментальный курс : учебник / В.М. Аньшин, А.В. Алешин, К.А. Багратиони ; под ред. В.М. Аньшин, О.М. Ильина. - М.: Высшая школа экономики, 2013. - 624 с. - (Учебники Высшей школы экономики). - ISBN 978-5-7598-0868-8; То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=227270 (дата обращения: 31.03.2018);

10) London Metal Exchange [электронный ресурс] - Режим доступа - URL: https://www.lme.com/ (дата обращения: 01.04.2018);

11) Trade Map. Trade statistics for international business development [электронный ресурс] - Режим доступа - URL: https://www.trademap.org/Index.aspx (дата обращения: 01.04.2018).

Итоговый лист оценивания критериев освоения компетенций учащимся: