Задание 4. Анализ конкурентов.

 

Анализ конкурентов позволит понять, есть ли конкурентное преимущество у вашего товара и выстроить свою конкурентную стратегию.

Понимание конкуренции важно для исключения повторения ошибок и использования уже проверенных гипотез. Очень нужно понимать кто наши конкуренты, при этом в разных сегментах они могут быть разными. Выделяют два круга конкурентов: первый - это наши прямые конкуренты, второй круг – это товары-заменители, которые есть всегда.

Карта позиционирования служит инструментом визуального представления позиций конкурентов, областей с высокой степенью конкуренции и так называемых свободных рыночных ниш.

Для построения позиционной карты необходимо выбрать два наиболее значимых с точки зрения потребителя показателя, которые будут служить осями в системе координат, на которой отмечаются расположение конкурентов относительно друг друга.

Скопление точек в одном месте представляет собой зону высокой конкуренции, свободное место – это ниша для позиционирования вашего товара. Но вполне может быть, что свободная ниша не интересна потребителям и не представляет для них ценность, поэтому конкурентов там нет.

Можно строить несколько таких матриц с различными параметрами, это

поможет вам рассматривать различные альтернативы.

Задание:

1. Составьте список прямых и косвенных конкурентов

2. Составьте карту позиционирования

3. Определите и сформулируйте свое конкурентное преимущество

4. Определите на основе их наиболее выгодное для себя позиционирование

 

Таблица 3 – Характеристика конкурентов

Наименование	Прямой/ косвенный	Преимущества		Недостатки		Ваш ответ
		Преимущество	Важность для потребителя	Недостаток	Важность для потребителя
Конкурент
Конкурент
Конкурент
				Фактор 2

 

Фактор 1

Рисунок 1 - Позиционная карта

 

Конкурентное преимущество нового продукта:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 5. Сегментация потребителей.

 

Сегмент - группа потребителей, имеющих схожие потребности и удовлетворяющие их схожим образом.

Целевая аудитория - тот сегмент (один или несколько), с которые выбирает для себя компания.

Сегментирование и определение целевой аудитории дает:

- эффективное использование ограниченных ресурсов

- большая эффективность при разработке продукта

- эффективные коммуникации с потребителями

 

Задание.

- Выделите три сегмента потребителей для своего продукта 

- В каждом из сегментов составьте портрет потребителя

- По каждому портрету:

- Проверьте характеристики портрета

- Что является источником потребности в продукте?

- Сформулируйте возможные решения

 

 

Таблица 4 – Характеристика сегментов

Характеристики	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Название сегмента
Профиль сегмента: Пол
Возраст
Образование
Доход
Географическое положение
Поведение
Специфические характеристики
Причина совершения покупки
Приоритеты сегмента (Н/С/В[1]): Важность решения проблемы
Выраженность «болевой точки»/ проблемы
Легкость решения проблемы
Степень доступности сегмента
Легкость достижения сегмента
Уровень конкуренции
Размер сегмента

 

Ваши решения для сегментов:

 

Задание 6. Разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP)

 

MVP – это версия продукта, которая позволяет команде стартапа собрать максимальное количество проверенной информации от потребителей с наименьшими затратами.

Основными целями создания MVP являются:

- избежать ситуации, когда ваш продукт никому не нужен.

- максимально увеличить обратную связь с потенциальными клиентами при минимальных затратах.

 

Задание: разработайте и проверьте в несколько итераций разные версии MVP для своего нового продукта

Отметьте тип разрабатываемого MVP

1. Интервью.

2. Beta landing page.

3. Сплит-тесты.

4. Рекламные кампании.

5. Краудфандинг.

6. Демонстрационные видео.

7. Частичный MVP.

8. SaaS и PaaS.

9. Блог.

10. Сырой MVP.

11. MVP-консьерж.

12. Цифровой прототип.

13. Бумажный прототип.

14. Однофункциональный продукт.

15. Страница предзаказа.

 

Задание. Протестируйте гипотезы относительно MVP

Результаты тестирования MVP.

 

H (гипотеза)

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

A (действие) –

____________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

 

D (данные) –

____________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

 

I (выводы) -

____________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________