Международный трансфер технологий.

Особое место занимает международный трансфер технологий, который иногда называют интернационализацией технологий. Здесь возникают дополнительные трудности примерно того же порядка, что и при организации транснационального венчурного капитала и при кооперации национальных инфраструктур поддержки инновационной деятельности. К ним можно отнести географическую специфику рынка, языковый барьер, различия в ментальности и деловых традициях, необходимость использовать большое разнообразие систем и средств коммуникации.

Существенны различия в способах государственного контроля за выходом различных товаров на рынок. К ним относятся различия в государственных стандартах и системах сертификации разных видов продукции. В различных станах могут отличаться законы, контролирующие обращение интеллектуальной собственности (различия в патентном праве), а также законодательство о таможенном регулировании.

Из перечисленных причин, затрудняющих международный трансфер, например, для технологий медико-биологического профиля, особенно важны различия в правилах сертификации продуктов. Так, ни один из медицинских препаратов, сертифицированных и разрешенных к применению в России, не может быть разрешен в США или странах Европейского Союза без соответствующей процедуры сертификации по правилам этих стран. Справедливо и обратное - ни один медицинский препарат или диагностическая система не могут использоваться в России без сертификатов российских органов здравоохранения. В целом, требования к товарам в развитых западных странах являются более жесткими, чем в России.

Сейчас в России проблема трансфера технологий особенно остра, поскольку в переходном периоде становления рыночной экономики потребности в инвестициях сильно возрастают, особенно, если иметь в виду состояние российского научно-технического рынка.

ПОДГОТОВКА ТЕХНОЛОГИИ К ТРАНСФЕРУ - «УПАКОВКА».

Одно из маркетинговых мероприятий связано с так называемой упаковкой технологии. Это означает, что должен быть подготовлен пакет документов, описывающих содержание и правовой статус передаваемой технологии. Без такого пакета документов невозможно представление технологии потенциальному покупателю, а также велики риски владельца, связанные с утечкой информации.

Трансляция понятий в цепочке «изобретатель – предприниматель»

Главное требование к упаковке технологии ‑ представить её на языке потенциального инвестора или покупателя. При этом, возникает проблема трансляции понятий, препятствующая взаимопониманию участников сделки. Ниже в таблицах 4 и 5 в дополнение к таблице 2 иллюстрируются версии трансляционных барьеров. Значительную роль в преодолении трансляционных барьеров играют технологические брокеры.

Таблица 4 – Проблема трансляции понятий

Таблица 5 – Представление технологии на языке понятий изобретателя и инвестора

Структура пакета и назначение документов из «упаковки» технологии

Пакет документов, составляющий упаковку технологии, разрабатывается в соответствии с приведенной ниже схемой коммерциализации (рисунок 7).

Рисунок 7 – Схема коммерциализации технологии

В таблице 6 показана структура и содержание пакета документов – упаковки технологии

Таблица 6 – Структура и содержание пакета документов – упаковки технологии

ПОДГОТОВКА ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ РАЗЛИЧНОГО ВИДА

Презентация технологий, как и презентация проектов вообще, очень сильно недооценивается российскими участниками инновационного процесса. В западной бизнес-культуре презентация является важнейшим этапом реализации любого проекта, потому что именно в этот момент возникает интерес потенциальных участников проекта друг к другу и закладываются основы взаимопонимания и доверия. Именно поэтому умение презентации очень высоко ценится, а сама презентация чаще всего осуществляется первым лицом, уполномоченным принимать решения.

Необходимы не только устная презентация – публичный докладе, но и представление технологии в специализированных изданиях и сети Интернет в форме краткого описания. Актуальная жизнь кратких описаний в сети может продолжаться несколько лет.