 |
Главная |
2019-12-29
169
1). Насколько гибкими являетесь вы и конкуренты в области контроля за производственными мощностями/процессами? Какому варианту при этом отдаете предпочтение?
А) стремитесь сократить производственные мощности или уменьшить уровень загрузки производственных процессов, если спрос на выпускаемые изделия начал падать
1
+
+
Б) стремитесь ликвидировать такие мощности и процессы
2
+
ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Цены на новые продукты
Какой ценовой политике следуете вы и конкуренты при установлении цен на новые продукты?
а) завышаете цены с тем, чтобы "снять сливки" на рынке
1
+
Б) устанавливаете более низкие цены, чтобы быстрее продвигать продукты на рынке, увеличивать долю рынка
2
В) стремитесь следовать за лидером отрасли и придерживаться примерно средних цен в сочетании с другими мерами по продвижению продуктов на рынке
3
+
+
+
Цены на уже существующие продукты
Какой ценовой политики придерживаетесь вы и конкуренты при продвижении на рынке уже освоенных изделий?
А) постепенно снижаете цены
1
Б) сегментируете цены, их дифференцируете по группам потребителей и регионов
2
+
+
В) вводите гибкую систему цен или преимущественные цены (учитывающие цены конкурентов)
3
+
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ
Реклама
Какой стратегии рекламы вы и конкуренты отдаете предпочтение?
А) стимулированию продаж отдельным потребителям
1
Б) информированию целевой аудитории о своих изделиях и услугах, их особенностях
2
+
+
+
В) демонстрации возможностей конечного использования продуктов для максимально широкой клиентуры
3
Стратегия сбыта
Какой сбытовой стратегии следуете вы и конкуренты?
А) стремитесь увеличивать размеры и численность персонала собственных сбытовых подразделений в центральном офисе компании
1
Б) стремитесь создать как можно больше представительств по регионам
2
+
+
В) используете дифференцированную и гибкую систему комиссионных и премиальных для сбытового персонала в центре и на местах
3
Г) стремитесь на постоянной основе вести обучение и переподготовку сбытового персонала в центре и по регионам
4
Д) стремитесь повысить уровень технической оснащенности сбытовых служб
5
+
Содействие сбытовым посредникам и взаимодействие с ними
На что направлены основные усилия в работе с дилерами?
А) на поощрение максимального числа заказов
1
Б) на поощрение более тесной технологической и производственной кооперации с дилерами
2
+
В) на поощрение координации действий в области рекламной и сбытовой деятельности
3
+
Г) на совместную работу над повышением имиджа фирмы
4
+
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА
Структура каналов сбыта
1) Какой вариант построения сбытовой сети предпочитаете вы и конкуренты?
|
А) через посредников
1
+
Б) путем развития собственной сбытовой сети
2
+
+
Методы сбыта
Что используете в качестве основного метода сбыта?
А) исключительное распределение (сбыт ограниченному числу клиентов и посредников)
1
Б) экстенсивное распределение (поставка всем, кто готов купить данный продукт)
2
+
+
В) выборочное распределение (ориентация на сегменты рынка с учетом их потенциала роста)
3
+
Направления развития сбытовой сети
1). Какие варианты используете вы и конкуренты?
А) существующие каналы сбыта и распространение их на новые регионы
1
+
Б) создание новых каналов сбыта/привлечение новых посредников/создание собственных сбытовых структур
2
+
В) интеграцию новых и старых каналов сбыта
3
+
Контроль за каналами сбыта
Каким образом осуществляете контроль?
А) начинаете выполнять функции оптовиков
1
Б) стремитесь выполнять функции розничных торговцев
2
В) создаете системы франчайзов/промышленных представительств
3
+
г) комбинируете различные варианты с целью снижения расходов по сбыту при повышении его эффективности
4
+
+
Итого баллов
48
49
75
