Мероприятия по повышению прибыли СООО «Мин-Вил»
Создание веб-сайта
Интернет – это огромное виртуальное пространство с множеством возможностей для ведения бизнеса. И сайт, как представительство компании в Интернете, необходим СООО «Мин-Вил», так как существует необходимость расширить рынок сбыта, завязать выгодные партнерские отношения и повысить прибыль. Сайт – прекрасная возможность для двухстороннего общения с потенциальными клиентами. На веб-странице можно подробно рассказать о предлагаемых товарах и услугах, новых поступлениях. Гораздо важнее, что с помощью сайта можно получить отзывы потребителей о товарах или услугах. Многие покупатели легко оставят свои отзывы на сайте фирмы – это не займет много времени и не потребует дополнительных затрат. Кроме того, веб-страницу руководитель СООО «Мин-Вил» будет использовать для проведения всевозможных маркетинговых исследований и опросов, которые необходимы для определения стратегии развития бизнеса. Если раньше предприятие считало, что создать свой сайт – это роскошь, что-то вроде модного приобретения, работающего на имидж, то сейчас уже стало очевидным, что сайт – это незаменимый инструмент ведения и развития бизнеса. С помощью веб-сайта СООО «Мин-Вил»: – широко заявит о своей компании и торговой марке; – будет продавать и находить заказчиков на свои товары; – установит эффективную обратную связь с клиентами и партнерами; – выйдет на новые рынки; – увеличит рост продаж. Цель создания сайта проста: показать, как можно не только уменьшить свои затраты на развитие бизнеса с помощью Интернет-сайта, но и увеличить прибыль. Прибыль СООО «Мин-Вил» обычно увеличивается с ростом продаж. Одним из средств увеличения продаж является реклама. Рекламу можно делать самому, наняв для этого менеджера по рекламе или даже создав целый рекламный отдел внутри предприятия. Можно обратиться в специальное рекламное агентство. А они чаще всего предлагают способы продвижения в виде печатной продукции, PR-акций, уличных баннеров, рекламы по телевидению и радио. Эта реклама стоит дорого, действует ограниченный период времени, после которого ее нужно продлевать. Не всегда известно, как сработает та или иная реклама, поэтому приходится пробовать разные способы, вкладывая дополнительные средства. Так бюджет на рекламу растет, вынуждая предприятие искать более экономичные и эффективные способы, требующие меньших вложений, но дающих большую отдачу в виде роста продаж. Меньше всего затрат и рисков по рекламе сейчас в Интернете. Интернет – это целый океан информации. Это виртуальное пространство, в котором нужно уметь ориентироваться. Работать сайт может, в отличие от реального отдела продаж, 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Самое главное, сайту не нужна большая зарплата, он не устает, не болеет и не нуждается в отпуске. Он может принимать заявки, давать полную информацию о продукции и услугах. Можно легко вносить изменения на сайт, не нужно постоянно обращаться в рекламное агентство, чтобы что-то поправить в каталоге. Количество пользователей Интернета, неуклонно растет. Согласно результатам декабрьского опроса 2009 г. Независимого института социально-экономических и политических исследований (НИСЭПИ), в Беларуси интернетом пользуются 41,4% жителей страны (3,99 млн. жителей). Год назад этот показатель составлял 34,4% (-7%), а десять лет назад лишь 4,2% белорусов имели доступ в Сеть. Согласно результатам исследования НИСЭПИ, 24,7% белорусов выходят в Сеть ежедневно или несколько раз в неделю. В сентябре 2009 года почти 49% белорусов с разной степенью регулярности пользовались компьютерами (основная часть – дома), 30,2% – электронной почтой. По данным специалистов по сбору интернет-статистики, в Беларуси – около 3 млн. интернет-пользователей. На рынке услуг существуют основные виды сайтов – это сайт-визитка, оригинальный сайт, информационный сайт, корпоративный сайт. Из них надо выбрать сайт, подходящий по цене и информационной насыщенности, для СООО «Мин-Вил». 1) Сайт-визитка. Для тех, кто хочет с минимальными затратами представить компанию, продукцию и услуги в сети Интернет; не вкладывать усилия по обновлению содержимого интернет-сайта; не вкладывать деньги в развитие. Простой дизайн такого решения, тем не менее, способен удовлетворить эстетические взгляды на визуальное оформление проекта. Разработанный студией фирменный стиль в полной мере передаст атмосферу и корпоративный этикет фирмы. Создание сайта такого плана включает в себя: – простой дизайн; – система управления контентом (CMS); – публикация информации о компании; – форма обратной связи; – контакты; – каталог продукции; – RSS – рассылка; – статистика посещений; – карта сайта. – поиск. 2) Оригинальный сайт. Хороший выбор для небольших компаний, которые пока не готовы вкладывать большие средства в свое веб-представительство, но при этом хотят получить вполне работающий сайт, а также привлечь новых клиентов и партнеров и повысить узнаваемость торговой марки на рынке. Включает в себя: – уникальный дизайн; – система управления контентом (CMS); – публикация информации о компании; – форма обратной связи; – контакты; – каталог продукции; – статистика посещений; – карта сайта. – поиск. 3) Информационный сайт. Для тех, кто хочет предоставить исчерпывающую информацию о компании, ее товарах и услугах; привлечь новых клиентов и партнеров; осуществлять круглосуточную информационную поддержку клиентов. Включает в себя: – уникальный дизайн; – система управления контентом (CMS); – публикация информации о компании; – каталог продукции; – лента новостей; – подписка на новости; – RSS – рассылка; – форма обратной связи; – возможность он-лайн заказа; – опросы; – поиск; – контакты; – форум; – гостевая книга; – карта сайта. 4) Корпоративный сайт. Для тех, кто хочет повысить имидж компании; увеличить свои конкурентные преимущества; максимально увеличить число новых клиентов; максимизировать выручку от продаж через Интернет; создать закрытую информационную зону для сотрудников или клиентов компании. Включает в себя: – уникальный дизайн; – уистема управления контентом (CMS); – публикация информации о компании; – каталог продукции; – кента новостей; – подписка на новости; – RSS – рассылка; – форма обратной связи; – поиск; – контакты; – форум; – гостевая книга; – статистика посещений; – сарта сайта; – спросы; – возможность он-лайн заказа; – бесплатный логотип. В таблице 3.15 рассмотрено пять веб-студий и цены на основные виды сайтов.
Таблица 3.15 – Цены студий на основные виды сайтов, р.
При выборе веб-студии не стоит гоняться за «крутыми» студиями. Они сделали себе имя, и у них уже совсем другие претензии, самая весомая из которых – уровень оплаты. Точно такой же сайт могут сделать другие компании. Для анализируемой фирмы целесообразным будет заказать «оригинальный сайт», так как это хороший выбор для небольшой компаний, которая пока не готова вкладывать большие средства в свое веб-представительство, но при этом хочет получить вполне работающий сайт, а также привлечь новых клиентов и партнеров, и повысить рост продаж. Изучив ценовое предложение нескольких веб-студий, выбор сделан в пользу веб-студии «Андив». Немаловажную роль сыграла предлагаемая веб-студией действующая антикризисная скидка, которая позволила сэкономить предприятию 200 000 р. И таким образом цена за создание сайта предприятию обходится в 1 050 000 р. В таблице 3.16 приведен сравнительный анализ других мероприятий по увеличению роста продаж и получению прибыли.
Таблица 3.16 – Сравнительный анализ мероприятий по увеличению роста продаж и получению прибыли
Из таблицы видно, что наиболее эффективным способом увеличения продаж и получения большей прибыли является мероприятие по созданию сайта. Теперь необходимо рассчитать возможные показатели при покупке сайта (см. таблицу 3.17).
Таблица 3.17 – Анализ показателей после создания сайта
Прибыль до создания сайта составляет 24 728 тыс. р. Мероприятие по созданию сайта увеличит прибыль на 40%. Таким образом, внедрив данное мероприятие в 2010 году, предприятие получит прибыль 34 619 тыс. р.
Популярное: Личность ребенка как объект и субъект в образовательной технологии: В настоящее время в России идет становление новой системы образования, ориентированного на вхождение... Почему двоичная система счисления так распространена?: Каждая цифра должна быть как-то представлена на физическом носителе... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (199)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |