Политика и нормативные положения

2019-12-29

213

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

1 234 5

Действующее законодательство не оказывает влияние на данный вид бизнеса.

Конкуренция

Ниже приведена таблица (см. Таблица 4.7) с описанием конкурентов и указанием, чем они отличаются от обобщённого конкурента. Ещё ниже приведены барьеры при ведении данного типа бизнеса (см. Таблица 4.8).

Таблица 4.7 - Типовой конкурент

Имя	Размер бизнеса, руб	Ценовая политика	Преимущество
Никита Королёв	10000000	49-89 долларов за диск	Собрал вокруг себя много людей
Евгений Попов	8000000	49-69 долларов за диск	Первый создал этот тип бизнеса
Павел Берестнефф	7000000	49-69 долларов за диск	Одним из первых создал этот тип бизнеса
Азамат Ушанов	6000000	49-69 долларов за диск	Маркетинг
Алексей Сергиеня	5000000	49-69 долларов за диск	Реклама
Константин Фёст	3000000	49-59 долларов за диск	Одним из первых создал этот тип бизнеса

Таблица 4.8 – Барьеры

Описание барьера	Планируемые действия
Пираты выкладывают популярные видеокурсы на файлообменные сервера	Выкладывать видеокурсы на файлообменные сервера, самостоятельно, в запароленном архиве. Пароль будет предоставляться после оплаты курса.
Выпуск конкурентом похожего видеокурса	Установить цену на свой видеокурс равной цене конкурента в случае, если его цена ниже. Доработка своего сайта продаж в соответствии с преимуществами сайта продаж конкурента.

План по маркетингу и продажам

В первый год существования бизнеса я планирую продавать видеокурс объёмом до 10 часов (см. Таблица 4.10, см. Таблица 4.12, см. Таблица 4.14), во второй год существования будет создан курс объёмом более 10 часов. Курсы объёмом более 15 часов, как правило, излишне утомляют потребителя и не пользуются спросом.

1.1.5 Реальный план

Таблица 4.9 - Цели по объёму продаж

Услуги	Объём рынка в интернет, ед.	Доля фирмы, %	Целевые продажи
			Количество, ед.	Сумма, руб.
Продажа видеокурса	10000	20	2000	3514000

Таблица 4.10 – Ценообразование

Услуги	Цена, руб
Продажа видеокурса объёмом до 10 часов	1757
Продажа видеокурса объёмом до 15 часов	1875

1.1.6 Пессимистический план

Таблица 4.11 - Цели по объёму продаж

Услуги	Объём рынка в интернет, ед.	Доля фирмы, %	Целевые продажи
			Количество, ед.	Сумма, руб.
Продажа видеокурса	10000	5	500	798500

Таблица 4.12 – Ценообразование

Услуги	Цена, руб
Продажа видеокурса объёмом до 10 часов	1597
Продажа видеокурса объёмом до 15 часов	1757

1.1.7 Оптимистический план

Таблица 4.13 - Цели по объёму продаж

Услуги	Объём рынка в интернет, ед.	Доля фирмы, %	Целевые продажи
			Количество, ед.	Сумма, руб.
Продажа видеокурса	10000	30	3000	5625000

Таблица 4.14 – Ценообразование

Услуги	Цена, руб
Продажа видеокурса объёмом до 10 часов	1875
Продажа видеокурса объёмом до 15 часов	1899

Таблица 4.15 - Будущие продажи

Услуги	Прогноз объёма продаж на следующие два года, тыс. руб.
	Оптимистический		Пессимистический		Наиболее реальный
	1-й год	2-й год	1-й год	2-й год	1-й год	2-й год
продажа видеокурса	5625	11250	798,5	798,5	3514	5271

Таблица 4.16 - Организация торговли

Вопросы	План
количество продающих минисайтов в интернет	по одному на каждый видеокурс
чем можно оплатить видеокурс	наложенным платежом, яндекс-деньгами, web-money.
новые виды оплаты	по просьбе клиента.

Ниже приведены предпочтения будущих клиентов (см. Таблица 4.17).

Таблица 4.17 - Анализ клиентов

Группы потребителей	Основные критерии
Группы потребителей	На первом месте	На втором месте	Прочие
Молодые специалисты	Научиться новому	Качество	Цена
Состоятельные домохозяйки	Качество	Узнать новое	Цена
Люди старшего возраста	Цена	Научиться новому	Качество
Инвалиды	Возможность заработать	Цена	Качество

Таблица 4.18 - Прогноз объёма продаж основным группам клиентов

Услуги	Группы клиентов	Объём продаж, тыс. руб.	Вероятность успеха
продажа видеокурса	молодые специалисты	1514	Средняя
	состоятельные домохозяйки	1300	Высокая
	люди старшего возраста	700	Низкая

Таблица 4.19 - Программа продвижения услуг

Метод продвижения	Планируется применить	Описание
контекстная реклама	да	размещение ссылки на продающий сайт в google-adsense и яндекс-директ

Таблица 4.20 - Расходы на продвижение и рекламу

	В последующие 2 года, руб.
Описание	1-й год	2-й год
google-adsense	30000	70000
яндекс-директ	24000	51500
Итого	54000	121500

1.2 Оперативный план

Помещения

В связи с тем, что для ведения данного бизнеса будет использоваться моя квартира, расчёт расхода на помещения производиться не будет.

Оборудование и материалы

Ниже приведены текущие затраты моего бизнеса на оборудование (см. Таблица 4.21) и материалы (см. Таблица 4.22).

Таблица 4.21 – Оборудование

Перечень необходимого оборудования	Оценка потребности	Расходы, руб.
Перечень необходимого оборудования	Оценка потребности	1-й год	2-й год
Персональный компьютер (основные фонды)	1 штука	25000	0
Бумажный резак	1 штука	2000	0
Струйный принтер	1 штука	5000	0
Тех. обслуживание и ремонт		0	10000
Итого		32000	10000

Таблица 4.22 – Материалы

Перечень необходимых расходных материалов	Оценка потребности	Расходы, руб.
Перечень необходимых расходных материалов	Оценка потребности	1-й год	2-й год
Бумага для печати бланков+тонер	1 руб. на курс	2000	3000
Болванки дисков	15 руб. на курс	30000	45000
Пластиковый бокс для диска + подложка	10 руб. на курс	20000	30000
Коробка почтовая для отправки	15 руб. на курс	30000	45000
Графическая обложка коробки+графика диска	2 руб. на курс	4000	6000
Итого		86000	129000

План по трудовым ресурсам

Ниже приведено количество сотрудников задействованных в моём бизнесе в течение двух лет (см. Таблица 4.23). А также их взаимодействие (см. Рисунок 3.1) и вознаграждение (см. Таблица 4.24). Причём партнёры способствующие продажам курсов сотрудниками не являются.

Таблица 4.23 - Штатное расписание

Должность	Обязанности	Численность
Должность	Обязанности	1-й год	2-й год
Автор	Создание курсов, сайтов продаж. Общее руководство	1	1
Упаковщик	Упаковка курсов в почтовые коробки	1	1
Менеджер	Обработка заказов на курсы. Улучшение продаж.	1	1
Специалист службы поддержки	Ответы на вопросы покупателей курсов	1	1
Партнёр	Привод клиентов на продающий сайт	20	40
Всего (не считая партнёров)		4	4

2019-12-29

213

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

1 234 5

Обсуждение в статье: Политика и нормативные положения

Обсуждений еще не было, будьте первым... ↓↓↓