Задачи коммерческой деятельности

Теоретическая часть к государственному квалификационному экзамену

По учебной дисциплине «Коммерческая деятельность»

1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческой организации.

2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.

3. Основные элементы коммерческой деятельности.

4. Виды и сущность коммерческих операций.

5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.

6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Сущность и классификация субъектов.

7. Коммерческая служба: на макро, мезо и микро уровнях и их функции.

8. Требования к специалистам коммерческих служб.

9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.

10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.

11. Содержание информации по комплексному исследованию рынка.

12. Понятие и сущность коммерческой тайны.

13. Способы защиты коммерческой информации.

14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска.

15. Способы снижения коммерческих рисков.

16. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами.

17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора.

18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.

19. Сбытовая деятельность предприятия. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.

20. Организация хозяйственных связей с покупателями.

21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.

22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

23. Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников.

24. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

25. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

26. Понятие, задачи, принципы, формы оптовой торговли.

27. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли.

28. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.

29. Торговые биржи и торговые дома.

30. Понятие розничной торговли, правила её осуществления в Республике Беларусь.

31. Понятие биржевой торговли. Виды бирж.

32. Понятие и виды розничной торговли. Специализация магазинов. Типы магазинов розничной торговой сети.

33. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.

34. Фирменная торговля: понятие, роль, особенности.

35. Защита прав потребителей в Республике Беларусь.

1. Дайте определение понятию «коммерция». Назовите основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческой организации.

Коммерция – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли – продажи товаров с целью удовлетворить спрос и получить прибыль.

1. Конституция РБ.

2. Кодексы: Гражданский кодекс, Таможенный кодекс, Инвестиционный кодекс, Хозяйственно – процессуальный кодекс и др.

3.    Закон Республики Беларусь от 8.01.2014 «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь»                 Нац. реестр правовых актов № 2/2126 15.01.2014

4.    Закон Республики Беларусь от 09.01.2002 «О защите прав потребителей» (в ред. от 13.06.2018)                   Нац. реестр правовых актов № 2/839 13.09.2018

5.    Указ Президента Республики Беларусь № 113 от 20.03.1996 «О развитии фирменной торговли» (в ред. от 26.07.2004)                  Нац. реестр правовых актов № 1/247 23.02.2001

6.    Закон Республики Беларусь от 05.01.2013 «О коммерческой тайне»         Нац. реестр правовых актов № 2/2014 09.01.2013

7.    Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь «Об утверждении положения о поставках товаров в Республике Беларусь                 Нац. реестр правовых актов № 5/7560 22.08.2001и др.

2. Дайте определение понятию «коммерческая деятельность». Перечислите функции и задачи коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность – это организационно – хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение актов купли – продажи с целью получения прибыли через наилучшее удовлетворение спроса.

Функции коммерческой деятельности

1. Обоснование поведения торговой организации на рынке, усиление влияния на него с целью оптимизации ассортимента и прибыли, повышения конкурентоспособности, уровня торго­вого обслуживания;

2.| Комплексный подход к организации коммерческой де­ятельности, обеспечивающий эффективную работу всех под­разделений торговой организации;

3. Управление куплей - продажей с целью обеспечения эконо­мической заинтересованности всех участников коммерческого процесса, стабильности хозяйственных связей;

4. Изучение и развитие потенциальных потребностей, рын­ков, сегментов с целью формирования конкурентных преиму­ществ;

5. Адаптация коммерческой деятельности к рыночной среде с целью своевременной и адекватной реакции на ее изменения;

6. Оптимизация издержек, связанных с коммерческой деятельностью, подготовкой, совершением коммерческих сделок.

Задачи коммерческой деятельности

1. Формирование отношений хозяйствующих на рынке субъ­ектов на взаимовыгодной основе.

2. Укрепление договорной дисциплины.

3. Развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повы­шение их эффективности.

4. Защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета.

5. Внедрение прогрессивных методов оптовойи розничной торговли.

6. Повышение уровня работы по изучению спроса,экономи­ческому обоснованию потребности в товарах.

7. Совершенствование механизма управления товарными ре­сурсами, спросом и предложением, формирование конкурен­тоспособного ассортимента.

8. Стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг.

9.Своевременная и адекватная реакция на изменения, проис­ходящие на рынке.