Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников.

Коммерческо – посредническая деятельность – это деятельность направлена на обеспечения совершения процессов купли – продажи, продвижения продукции на рынок в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Виды посредников.

Торгово – посреднические фирмы – это независимые организации, которые заключают договоры с производителями на поставку продукции, а затем реализуют её по рыночной цене. Обычно – это крупные фирмы, располагающие собственным складом, транспортными средствами, занимающиеся оптовой торговлей.

Дистрибьютор – это субъект товаропроводящей сети, приобретающий у производителя реализующий его продукцию от имени производителя за свой счёт в оговоренном регионе на условиях, определённых соответствующим соглашением между ними. Он является первым звеном после производителя.

Дилер – это посредник, который действует в торговой системе в качестве перекупа. Т.е. покупая продукцию у дистрибьютора, дилер её перепродаёт либо по оптовой системе, либо в розницу. (Дилер работает после дистрибьютора).

Комиссионер – торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара (комитента), которые заключаются в закупке, продаже и обмене товара за комиссионное вознаграждение. Комиссионер не выкупает товар в собственность. Он занимается поиском клиентов по заданию производителя, заключает с ними договоры купли-продажи, пересылает их производителю, а отгрузка продукции производится непосредственно со склада производителя.

Консигнатор – посредник, который берёт товары производителя на реализацию и оплачивает их по мере реализации.

Промышленные агенты – участвуют в реализации только определённой части продукции, изготовленной поставщиком, и включают в ассортимент продукцию не конкурирующих между собой производителей.

Сбытовые агенты – имеют дело с небольшими промышленными фирмами и в течение длительного времени занимаются сбытом всей их продукции. Они представляют несколько конкурирующих между собой производителей, имеют достаточно крупные обороты и не ограничивают свою деятельность определённым районом.

Торговый агент – представитель организации, действующий о её имени и обеспечивающий выполнение одной или нескольких функций продвижения товара.

Коммивояжёр – представитель организации, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам или их описанию.

Товарные брокеры – торговые посредники, которые не покупают и не продают товары от своего имени, не предоставляют кредиты и не выступают в сделке купли – продажи самостоятельной стороной. Они осуществляют сделки купли – продажи от имени своего клиента и за его счёт. За услуги они получают процент о сделки.

 Виды предоставляемых посредниками услуг:

•     Информационно-коммерческие услуги

•     Комиссионные услуги

•     Научно-консультационные услуги

•     Рекламные услуги

•     Инжиниринговые услуги

•     Лизинговые услуги

24.  Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

 Понятие и сущность договора комиссии.

Отношения между посредниками и заказчиками строятся на договорной основе. Работа посредников зависит от объёма прав, которые предоставит им изготовитель:

•     Неисключительное право продажи – изготовитель оставляет за собой право самостоятельно продавать свой товар или через др. посредников на договорённой территории.

•     Исключительное право продажи – товары на договорённой территории реализуются только через данного посредника.

•     Преимущественное право – товар предлагается данному посреднику, и только после его отказа может быть передан другим посредникам.

 Договор комиссии – это договор, по которому одна сторона – (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделки от своего имени, но за счёт комитента.

Комиссия – это поручение совершить сделку.

В договоре комиссии указываются:

1) наименование и ассортимент товара;

2) территория реализации;

3) право собственности на товары;

4) условия цены и платежа;

5) порядок выплаты вознаграждения.

Отношения, связанные с заключением и расторжением договора комиссии регулируются ГКРБ.

25.  Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

По договору купли – продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и оплатить его.

Документами, подтверждающими факт заключения договора, является кассовый чек или товарный чек, свидетельствующий об оплате товара.

Договор  купли-продажи может быть заключён на товар, уже имеющийся в наличии у продавца в момент заключения договора или который будет произведён в будущем.

Виды договоров купли – продажи: договор розничной купли – продажи и договор поставки. (Далее см. договор поставки).