Глава 3. Проведение реструктуризации на предприятии ООО «М-Мастер»

Общая схема реструктуризации

Реструктуризация практически любого предприятия вызвана, прежде всего, необходимостью выживания в острой конкурентной борьбе на рынке.

И для того чтобы выжить, предприятию необходимо предпринять конкретные меры для усиления своих позиций.

На основе анализа финансового состояния можно сказать, что предприятие «М-Мастер» способно осуществить реструктуризацию.

На основе анализа внешней и внутренней среды, проведенного в 2 главе, была выбрана наиболее оптимальная стратегия предприятия в данный момент – стратегия освоение новых рынков сбыта продукции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия.

Таким образом, для реализации стратегии необходимо наличие функции маркетинга, которых нет на рассматриваемом предприятии. Внедрение функции маркетинга требует закрепление их за конкретным отделом. В связи с этим предприятию необходимо сформировать новый отдел – отдел маркетинга, в функции которого будут входить анализ рынка, маркетинговые исследования, поведение маркетинговых мероприятий и т.п.

Анализ существующей системы управления персоналом в ООО «М-Мастер» показал, что, несмотря на то, что на предприятии работают только квалифицированные работники и заработная плата достаточно высока, необходимо разработать систему аттестации, денежного поощрения, мотивации и обучения кадров.

По структуре себестоимости продукция ООО «М-Мастер» - материалоемкое предприятие (большая доля материальных затрат).

Для снижения себестоимости можно рекомендовать:

· Провести комплекс мероприятий по более рациональному использованию материальных ресурсов (изыскать способы экономии расхода материалов, топлива, энергии).

· Пересмотреть контакты с существующими поставщиками с целью обнаружения возможности либо снижения цен на сырье с имеющимися партнерами, либо попробовать найти поставщиков, предлагающих аналогичные товары по более низким ценам.

· Увеличить объем выпуска продукции, тем самым снизив долю постоянных затрат в общих затратах.

Применение всех этих мер позволит снизить стоимость переменных и постоянных затрат, а значит увеличит прибыль.

Для увеличения скорости и улучшения качества функционирования канала ООО «М-Мастер» необходимо как можно скорее создать эффективную складскую программу и четкий график выпуска серийных изделий. Их отсутствие создает большие неудобства, как для самой фирмы, так и для ее постоянных партнеров.

Для выхода на рынок соседних городов и областей целесообразнее всего использовать исключительное распределение продукции, т.е. найти региональных представителей (дилеров) или выборочное распространение продукции. В этом случае необходимо будет увеличить число сотрудников отдела сбыта для обеспечения эффективной работы по выполнению заказов.

Итогом анализа существующей системы сбыта на предприятии является разработка специального плана действий по совершенствованию и управлению системой товародвижения и распределения продукции ООО «М-Мастер».

Заключение

В условиях рыночной экономики предприятию не стоит рассчитывать на стабильный доход и успех без четкого и эффективного планирования своей деятельности, постоянного сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов на них, так и о собственных возможностях и перспективах. На российских предприятиях широкое рас­пространение имеет стратегия выживания.

Каждая функции менеджмента представляет собой сферу действия определенного процесса управления, а система управления конкретным объектом или видом деятельности – это совокупность функций, связанным единым управленческим циклом. В этом суть процессного подхода к исследованию функций менеджмента.

Для эффективности всех функций управления и объединения их в единое целое применяется автоматизированная обработка данных посредством ЭВМ. Для этого существует модель управления запасами, используемая для оптимизации графика размещения и размера заказов на ресурсы, а также размера необходимых запасов.

Миссия детализирует статус организации и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных уровнях развития.

Цели ООО «М-Мастер»:

· развитие производства популярных компьютерных столов на основе металлокаркаса;

· реализация концепции внедрения современных технологий раскроя металла и сборки конструкций на предприятии;

· организация профессионального обучения сотрудников современным технологиям изготовления металлоконструкций;

· освоение новых рынков сбыта на более высоком уровне.

Основные конкурентные преимущества ООО «М-Мастер»:

1) Вся продукция сертифицирована;

2) Предприятие существует на рынке давно, следовательно, завоевало доверие и авторитет у потребителей (покупателей);

3) Использование современных технологий;

4) Отмечается высокий уровень профессионализма работников.

В целом анализ внешней и внутренней среды ООО «М-Мастер» показал, что на предприятии есть некоторые проблемы, которые можно решить с помощью проведения реструктуризации и добиться поставленных целей. На основе данных, полученных в результате проведения данной работы, мною была предложена программа по реструктуризации:

Ø необходимо сформировать новый отдел – отдел маркетинга, в функции которого будут входить анализ рынка и маркетинговые исследования;

Ø необходимо увеличить число сотрудников отдела сбыта для обеспечения эффективной работы по выполнению заказов;

Ø необходимо разработать систему аттестации, денежного поощрения, мотивации и обучения кадров;

Ø необходимо увеличить объем выпуска продукции, что приведет к снижению доли постоянных затрат в общих затратах;

Ø необходимо создать эффективную складскую программу и четкий график выпуска серийных изделий.