Характеристика внешнеэкономической деятельности ОАО «Саратовстройстекло».

Как было сказано выше ОАО «Саратовстройстекло» реализует свою продукцию как на российском рынке, так и за его пределами. Объем производства листового стекла в 2006 году составил более 30 млн. кв.м., из которых более 10 млн. - экспортировано. Следовательно, предприятие экспортирует 32,8 % общего объема производства. При этом следует заметить, что на протяжении ряда лет, предприятие наращивает объемы экспорта и расширяет географию поставок.

Развитие внешнеэкономических отношений ОАО «СаратовСтройСтекло» началось в 90-х гг. предшествующего столетия, когда был снят «железный занавес». На Саратовском заводе был создан отдел внешнеэкономических связей, руководителем которого стал Леонид Шатько. В это время остро стояла задача технического перевооружения завода. Для ее разрешения с помощью турецкого партнера было организовано финансирование закупок иностранного оборудования за счет встречных поставок стекла. В 1990 году состоялись переговоры о поставке на завод оборудования фирмы «Bottero» для точного раскроя и упаковки стекла на линии ЛТФ-1. В это же время были смонтированы резные столы с компьютерным управлением для порезки стекла (технологическая разработка швейцарской компании "Бистроник"). Это позволило широко варьировать размеры выпускаемого стекла, задаваемые компьютерной программой, что в свою очередь значительно увеличило экспортные возможности предприятия: к 1997 году до 20% от общего объема выпуска листового стекла предприятие поставляло зарубежным заказчикам.

Так как продукция ОАО оказалась востребована на внешнем рынке, из состава отдела внешнеэкономических связей было выделено экспортное направление и создана экспортная группа в составе отдела реализации. В начале 1990-х гг. все экспортные поставки осуществлялись только на условиях EXW, а это значительно ограничивало экспортные возможности.

Тогда было решено кардинально изменить схему экспортных поставок и начать отгрузки в страны дальнего зарубежья на условиях FOB с отгрузкой судовыми партиями. Первый корабль с саратовским стеклом был отгружен в 1993 году из порта Керчь (Украина) в порты Песаро и Венеция (Италия). Следующей страной получателем был Египет, в котором торговые отношения исторически строились на полном партнерском доверии. Далее география поставок стала расширяться с каждым годом: Турция, Греция, Марокко, Тунис, Алжир, Болгария, Албания. В дальнейшем отгрузка стала осуществляться не в украинском, а в российских портах: Саратов, Азов, Ейск, Новороссийск, Темрюк.

Сейчас схема отгрузки и раскрепления стекла на судне признана высококачественной, она прошла апробацию на различных судах. В 1996 году саратовский завод стал первым в Росси среди производителей стекла обладателем собственного судна типа: река-море «Болтиец-7», после чего стал уже осуществлять поставки на условиях CPT.

В настоящее время ОАО работает с представителями стран Средиземноморья (Турция, Албания, Греция, Тунис, Алжир, Морокко, Египет), странами Прибалтики (Эстония, Латвия, Литва), Украиной, Казахстаном, Грузией. Кроме того, предприятие экспортирует продукцию и в страны Евросоюза – Болгарию, Швейцарию. Наибольшая доля поставок на экспорт приходится на Турцию (25,9%), Украину (16,9%), Грецию (10,2%), Болгарию (13,9%), Казахстан (7,7%) (Приложение 4).

Дальнейшее развитие экспорта является стратегически важной задачей на ближайшее время. Связано это, прежде всего с ужесточением конкурентной борьбы на внутреннем рынке России, вызванной строительством новых заводов флоат-стекла таких ведущих мировых производителе как Pilkington и Glaverbel. Исходя из прогнозируемых объемов потребления стекла на рынке и его предложения, ОАО планирует расширение экспортных поставок, акцентируя внимание на торговых отношениях с Казахстаном, Грузией, Украиной. Стратегия дальнейшего развития отношений со странами СНГ и дальнего зарубежья строится параллельно с проработкой возможности налаживания поставок стекла на Европейский рынок автомобильным транспортом. Кроме того, следует заметить, что перспективы развития экспорта связаны не только с расширением объемов, но и с изменением товарного ассортимента для более полного удовлетворения потребностей потребителей. Так, с целью завоевания рынка Украины ОАО перешло на выпуск стекла шириной ленты 180 см.

Внутрироссийская деятельность ОАО по реализации флоат-стекла охватывает на сегодняшний день все регионы России. Наиболее перспективными регионами расширения объемов сбыта являются Южный, Уральский и Сибирский федеральные округа. Это связано с уже имеющейся на сегодняшний день долей присутствия в этих регионах, а так же с перспективами снижения продаж в Центральном и Северо-Западном регионах в связи с активной политикой конкурентов на этих рынках. В ближайшее время в связи ускоряющимися темпами развития промпереработки, концентрации в Центральном федеральном округе крупнейших по объему производства и темпам развития предприятий, ужесточения конкуренции по цене и качеству в результате пуска новых флоат-линий ожидается поглощение мелких переработчиков крупными и уменьшение объемов потребления среднегабаритного стекла до 8,85 млн. кв.м. к 2007г. На сегодняшний день только Приволжский федеральный округ (Кроме Самары, Саратова, Казани и Нижнего Новгорода) сохраняет объемы потребления среднегабаритного стекла на уровне 7,5-8 млн. кв.м. в год. В Южном федеральном округе объем реализации стекла среднего формата составляет 5,5 – 6 млн. кв.м. в год.

ОАО активно развивает связи с портовыми комплексами Азовского и Черноморского побережья. Это связано с отгрузкой экспортных судовых партий. ОАО имеет постоянно действующие договора на перевалку груза, отгрузка из портов идет в круглогодичном режиме.

В перспективе рассматривается внедрение различных логистических схем для внутреннего рынка, в частности доставка продукции покупателю по схеме “door-to-door”, в целях максимального удовлетворения спроса и требований различных целевых групп потребителей. Сейчас ОАО осуществляет отгрузку автомобильными партиями только на территории России. Но объемы поставок автотранспортом растут ежемесячно. Наиболее перспективным проектом развития межрегиональных связей считается программа развития собственных региональных представительств и складов.

Активные импортные поставки начались с 1994 года, когда в 45-м производстве вводилась в эксплуатация линия резки и упаковки стекла фирмы “Bottero”, стоимостью 3,7 млн долларов. Далее начались поставки оборудования итальянской фирмы BAVELLONI по обработке зеркал, была приобретена механизированная линия с применением робототехники, огневой полировки и шестипозиционного пресса для производства изделий из хрусталя фирмы WALTER.

На сегодняшний день импортные договора заключаются с представителями из  Италии «Bottero», Германии «Grenzenbach», Hegla «SСHRAGE ROHRKETTENSYSTEM CONVEYING SYSTEM GmbH», Франции «Stein Heurtey», Китая «Quinhuangdao», Болгарии “LUBISOL Engineering Co”, Венгрии Special BAU, Чехии Glass Service, Австрия «Tandako» Швейцария Bystronic и многих других. Объемы импортных поставок ежегодно увеличиваются (Приложение 5). В 2006 году почти в 6 раз возросла сумма произведенных затрат, в 2 раза увеличилось общее количество заключенных контрактов, что в первую очередь связанно с модернизацией оборудования и переходом на выпуск стекла размера «Джамбо».

Как уже было замечено, ОАО «Саратовстройстекло» также заключает контракты на условиях бартера. Но следует заметить, что предприятие отходит от подобной практики.

ОАО «Саратовстройстекло» является активным участником выставочно-ярмарочной деятельности. Так, предприятие является постоянным участником ежегодной международной выставки "Мир стекла", в которой принимают участие организации, занятые производством стекла, оборудования, инструментов и материалов, а также изготовлением различной стеклопродукции, ее применением, сбытом, поставкой и торговлей.

Ежегодно проводимая в Выставочном комплексе ЗАО "Экспоцентр" на Красной Пресне международная выставка "Мир стекла" не имеет себе равных в Российской Федерации по охвату тематики, числу участников, масштабности, содержательности и разнообразию экспозиций. В прошлом году, например, в ней приняли участие более 300 организаций, предприятий и фирм из 22 стран мира. В июне 2007 года состоится 2-й международный Салон художественных и декоративных изделий из стекла - «Art Glass – 2007», где свою продукцию и услуги представят отечественные и зарубежные предприятия и фирмы, занятые изготовлением художественных изделий из стекла – витражей, светильников, бижутерии, зеркал, изделий из хрусталя, посуды, елочных украшений, других элементов для декора интерьеров и отделки помещений.

Кроме этой выставке ОАО «Саратовстройстекло» посещает международную выставку GlassTec, проходящую в Дюссельдорфе, Германия. Данная выставка проводится с 1970 года один раз в два года. На территории девяти выставочных павильонов представлен весь спектр стекольной промышленности: методы производства стекла, технологии, формы обработки стекла, улучшения и усовершенствования, его применение. Для ОАО «Саратовстройтсекло» участие в данной выставке носит скорее имиджевый характер.

ОАО «Саратовстройстекло» активно сотрудничает с зарубежными партнерами, развивая как экспортное, так и импортное направления. При этом, следует заметить, что развитие внешнеэкономической деятельности уже на протяжении ряда лет показывает хорошую динамику. Активная внешнеэкономическая политика ведет к технологическому перевооружению производственных линий завода, что делает продукцию предприятия конкурентоспособной на мировых рынках.