Средства стимулирования предприятия

Дегустации хороший способ привлечь клиентов. Сейчас в магазинах представлен широкий ассортимент и людям хочется попробовать все. И дегустации предоставляют такую возможность.

Дегустации будут проводиться в магазине 2 раза в неделю. Во вторник 19:00 и в воскресенье в 13:00. Информация о проведение дегустации будет размещаться на радио «Европа плюс». А также рядом с магазином будет размещена растяжка, с приглашение всех желающих принять участие в дегустации.

Подарками от магазина «Сладкий мир» будут являться красочные блокноты для записи рецептов, брелки в виде пирожных, подставки для горячего так же в виде пирожного.

Купоны будут печататься в газете. Приходя в магазин с таким купоном, покупатель получаете в подарок то пирогенное, которое на нем изображено.

Все три месяца будет проводиться интенсивное стимулирование сбыта с помощью таких средств как купоны, подарки, дегустации.

В апреле активно будут применяться выбранные средства стимулирования. Большое внимание уделяется дегустациям и раздаче подарков. В этот месяц время проведения дегустации будет немного дольше, чем в последующие два месяца. Так же будут распространяться купоны.

В мае деятельность по стимулированию немного затихает. Купоны и подарки распространяются очень мало.

В мае и июне дегустации проводятся в одинаковом режиме по графику. Это делается, для того чтобы, во-первых, привлечь потенциальных потребителей и, во-вторых, для того чтобы лучше наладить контакты с постоянными клиентами.

В июне основное внимание уделяется распространению купонов, которые дают возможность тем клиентам, которые не смогли побывать на дегустации попробовать различные виды кондитерских изделий, и может быть выбрать для себя самое вкусное.

Оценка эффективности программы продвижения

Программа продвижения рассчитана на три месяца по их истечению необходимо выявить достигнутые результаты как коммерческой так и психологической эффективности.

Экономическую эффективность рекламной кампании будет определяться приростом товарооборота.

Для определения экономического эффекта необходимы следующие формулы:

                  Тс * Пприрост * Д

Тдополнит =           100

где Тдополнит - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;

Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;

Пприрост – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета товарооборота.

                  Тдополнит * Нт

Э =                                              - ЗР ,

                       100

где Э – экономический эффект от рекламы, руб.;

Нт - торговая надбавка в % к цене реализации;

ЗР – затраты на рекламу.

Среднедневной товарооборот кондитерского магазина «Сладкий мир» составляет 78500 руб.

Прирост товарооборота за рекламный и послерекламный период составил 59,75%.

Тдополнит = 78500 * 59,75 * 91/100 = 4 268 241,25 руб.

Э = - 776000/100 = 77648,25 руб.

Исходя из расчетов можно сказать что рекламная кампания кондитерской оказалась эффективной, выручка за рекламный период составила 77648,25 руб.

Для оценки психологической эффективности рекламной кампании кондитерского магазина «Сладкий мир» необходимо использовать анкету. В которой представлен перечень вопросов необходимых для определения эффективности а так же для того чтобы узнать частоту и мотивы посещения кондитерского магазина (см. приложение 5).

Список литературы

1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995.

2. Евтушенко Е.В. Реклама: Учебное пособие. Н. Новгород: НКИ, 1998.

3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. 11 – е изд. – СПб.:"Питер", 2005.

4. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 1996.

5. Манн И. маркетинг на 100 %. 2 – е изд.. СПб.: Питер, 2005.

6. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991.

7. Ромат Е. В. Реклама. 6-е издание. СПб.: Питер, 2003.

8. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. – М.: Прогресс, 1989. - Ч.4.

9. www.rusradio.nnov.ru

10. www. Volga-tv.ru

11. www.Vallpring.ru

12. www. tropimag.ru / price