Определение стратегической позиции

Стратегическое позиционирование осуществляется путем построения функции принадлежности сложных лингвистических переменных «конкурентное преимущество организации», «финансовое состояние организации», «привлекательность отрасли», «стабильность внешней среды» и определения их максимумов.

Систему координат стратегических позиций формируют четыре разнонаправленные полуоси. Значения максимумов функций принадлежности откладываются на соответствующих полуосях. Необходимо учитывать, что на прямоориентированных полуосях («финансовое состояние организации», «привлекательность отрасли») значения максимумов функций принадлежности откладываются без изменений. На обратноориентированных полуосях («конкурентное преимущество организации», «стабильность внешней среды») значения максимумов функций принадлежности откладываются из расчета (max - 6). Результаты решения откладываются на соответствующих полуосях, формируя прямоугольную область. Пересечение диагоналей прямоугольника определяет расположение центра, который указывает направление поиска стратегической позиции. Стратегическая позиция будет находиться там, где вектор, проведенный из начала координат через точку пересечения диагоналей достигнет границы прямоугольника.

Таблица 3.2.1 - Расчет координат центра прямоугольной области (ц)

Координаты	X > 0 Y < 0	X > 0 Y > 0	X < 0 Y > 0	X < 0 Y < 0
XЦ
YЦ

На основании лингвистических оценок построим матрицу (рисунок 3.2.2). Все пространство матрицы условно разобьем на 36 кластеров. В каждом кластере наблюдается относительное равенство условий бизнеса, миссий и стратегических альтернатив.

Рисунок 3.2.2 - Структура пространства стратегических позиций в методике NUMBER SPACE

где FS - финансовое положение организации; CA - конкурентное преимущество организации; IS - привлекательность отрасли; ES - стабильность внешней среды.

Таблица 3.2.2 - Расчет координат центра прямоугольной области (ц)

Условия	|XЦ| ≤|YЦ|		|XЦ| >|YЦ|
	XСП	YСП	XСП	YСП
X > 0 Y < 0	XIS
X > 0 Y > 0	XIS
X < 0 Y > 0
X < 0 Y < 0
X > 0 Y = 0	XIS	0	XIS	0
X < 0 Y = 0	0 0
X = 0 Y > 0	0	0
X = 0 Y < 0	0	0

Пространство между полуосями «Финансовое положение организации» и «Привлекательность отрасли» формирует агрессивную позицию, которая характеризуется как позиция привлекательных отраслей в стабильном окружении. Анализируемая организация имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его с использованием имеющегося финансового потенциала.

Конкурентная позиция характерна для привлекательных отраслей в сравнительно нестабильном окружении. Находится конкурентная позиция между полуосями «Привлекательность отрасли» и «Стабильность внешней среды». Полуоси «Финансовое положение организации» и «Конкурентное преимущество организации» ограничивают консервативную позицию, которая характеризуется как позиция стабильных, умеренно растущих рынков.

Пространство между полуосями «Конкурентное преимущество организации» и «Стабильность внешней среды» формирует защитную позицию, которая характеризуется как позиция малопривлекательных отраслей, в которых организациям не хватает как конкурентоспособных продуктов, так и финансовых ресурсов.

Обзор показателей параметрического «дерева» определения стратегической позиции позволяет допустить, что характеристики могут быть измерены количественно при помощи экономических формул. Следовательно, можно предположить, что введение в модельSPACE этих расчетных показателей позволит: более чем на 50% снизить степень субъективизма при определении стратегической позиции; повысить точность позиционирования; делегировать выполнение данных расчетов исполнителям; разгрузить топ-менеджеров; снизить себестоимость работ, связанных с позиционированием.