ТЕМА 13. Анализ оптового товарооборота и обоснование

Направлений его повышения

В первой главе курсовой работы рассматриваются сущность и функции оптовой торговли, определяется содержание коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров, выявляются формы и методы реализации товаров оптом.

Во второй главе проводится подробный анализ оптового товарооборота предприятия по следующим направлениям.

1. Оценка выполнения плана товарооборота.

 

Таблица 13.1 – Анализ выполнения плана товарооборота В млн. руб.

Показатели	Предыдущий год	Отчетный год	Темп роста, %
План	Факт	Выпол-нение плана, %	План	Факт	Выпол-нение плана, %
Валовый товарооборот, в т. ч.
розничный
оптовый
прочая деятельность

 

2. Анализ динамики и структуры товарооборота.

Таблица 13.2 – Динамика и структура оптового товарооборота

Товарные группы	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %	Изменение структуры, п.п.
млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %
Хлопчато-бумажные ткани
Шерстяные ткани
Шелковые ткани
Итого						-

 

3. Анализ состава оптового товарооборота.

 

Таблица 13.3 – Динамика товарооборота по формам оптовой продаже товаров В млн. руб.

Формы оптового товарооборота	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %
Складской
Транзитный
Транзитный с участием в расчетах
Транзитный без участия в расчетах
Товарооборот с участием в расчетах

 

4. Исследование методов оптовой продажи товаров.

Таблица 13.4 – Объем и структура реализации с использованием различных методов продаж

Методы продажи	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %
Млн. руб.	Удельный вес, %	Млн. руб.	Удельный вес, %
С личной отборкой
По заявкам
По образцам
По каталогам
…
Итого

5. Оценка особенностей коммерческой деятельности при использовании различных организационных форм оптовой торговли.

 

Таблица 13.5– Характеристика форм оптовых закупок В млн. руб.

Форма закупки	Объемы закупок	Темп роста, %
Базовый период	Отчетный период
Закупки у производителей
Закупки у посредников
Закупки на оптовых ярмарках
Закупки по конкурсу
Закупки на товарной бирже

 

6. Анализ услуг, оказываемых оптовыми организациями.

 

Таблица 13.6 – Характеристика видов оптовых услуг

Вид услуг	Объем услуг, тыс. руб.	Основные потребители
Технологические
Коммерческие
Консультационные

 

В третьей главе работы на основе проведенного анализа определяютсяпути увеличения оптового товарооборота организации, связанные с совершенствованием ассортиментной политики, изменением структуры продаж с применением разнообразных методов продаж, оптимизацией форм и порядка расчетов с партнерами, расширением объема и видов предоставляемых услуг.

Тема 14. Организация информационно-рекламной деятельности и

Направления ее совершенствования

В первой главе курсовой работы рассматриваются сущность, роль, задачи и функции торговой рекламы, излагаются особенности правового регулирования рекламной деятельности в Республике Беларусь.

Во второй главе проводится анализ информационно-рекламной деятельности по следующим направлениям:

 

1. Характеристика различных средств рекламы, используемых на предприятии.

Таблица 14.1 – Характеристика используемых средств рекламы

Средство рекламы	Охват целевого рынка	Своевре-менность	Возможности предоставления информации	Время жизни рекламы	Ориентиро-вочная стоимость
Газеты
Журналы
Прямая почтовая реклама
Радио
Телевиде-ние
Наружная реклама

 

2. Оценка эффекта от проведенных рекламных кампаний.

 

Таблица 14.2 – Товарооборот магазина-склада до и после рекламного мероприятия

Периоды	Число дней	Товарооборот, руб.	Среднедневной товарооборот, руб.	Среднедневной товарооборот, %
До проведения рекламного мероприятия
Рекламный и послерекламный периоды

 

 

Таблица 14.3 – Реализация колбасных изделий до и после проведения дегустации В тыс. руб.

Наименование товара	До дегустации	После дегустации	Изменение
абс.	%
Салями Медовая
Салями Тирольская
Салями Королевская
Салями Зеленогурская
Салями Итальянская
Салями Крестьянская
Итого

 

Экономическая эффективность определяется путем расчета:

· дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы:

 

, (14.1)

 

где Т _ср – среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс. руб.;

П – прирост товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

 

· экономического результата рекламы:

 

, (14.2)

 

где Н_т – торговая надбавка, %;

И_р – расходы на рекламу, тыс. руб.;

И_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота, тыс. руб.

 

· рентабельности затрат на рекламу:

 

, (14.3)

где П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.

 

Психологическая эффективность определяется путем расчета:

· степени привлечения внимания:

 

, (14.4)

 

где Ч_о – число людей, обративших внимание на рекламное средство в период наблюдения;

Ч – общее число людей, которые прошли мимо рекламы.

 

· действенности рекламного средства:

 

, (14.5)

 

где К – число людей, купивших рекламируемый товар.

 

В третьей главе курсовой работы определяются основные направления совершенствования информационно-рекламной деятельности организации или разрабатывается план рекламных мероприятий, который может иметь следующий вид:

Таблица 14.4 – План рекламных мероприятий на период

Средство рекламы	Объект реклами-рования	Период проведения	Затраты на рекламу, тыс. руб.	Источник финанси-рования	Ответст- венный за исполнение
…