КАК ПИСАТЬ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПИСЬМА

Почему я должен писать информационные письма для своей

собственной группы? Как их писать правильно, я не знаю. Кто

будет печатать их? Пересылка по почте и печать стоят дорого.

Может, лучше было бы потратить те же деньги на поиск новых

дистрибьюторов? Все равно мои дистрибьюторы даже читать их не

станут.

Мы станем выискивать любые причины, чтобы не писать

информационные письма, однако они могут существеннейшим

образом помочь нашему бизнесу. Если в настоящее время вы не

пишете их, поразмыслите немного над следующими причинами, по

которым вам сегодня же следует взяться за дело.

#1. ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЛЮБЯТ ПОЛУЧАТЬ ИХ

Большая часть почты дистрибьютора состоит из счетов.

Почему бы не подбросить им в почтовые ящики хоть что-то

приятное? Вашим дистрибьюторам хочется знать, что происходит в

их бизнесе, особенно - в их собственной группе. Немного

посплетничать хотя бы. Не верите - посмотрите дневные мыльные

оперы или понаблюдайте за людьми, покупающими дешевые

бульварные газеты у касс супермаркета. Дистрибьюторы хотят

знать, что происходит в их собственном бизнесе.

#2. ОНИ УВЕЛИЧИВАЮТ ПРЕДАННОСТЬ

ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Если вы - спонсор-невидимка. То какого черта они должны

непокладая рук работать на вас? Как только подвернется удобный

случай, они покинут вас и перейдут в другую группу, у них нет

никаких оснований быть преданными, ибо вы сами этой

преданности не заслужили. По крайней мере, информационные

письма могут помочь вам поддержать собственную

дистрибьюторскую организацию. Они покажут вашу заботу.

#3. МОЮ ФАМИЛИЮ НАПЕЧАТАЛИ

Чье лицо вы разыскиваете в первую очередь, разглядывая

групповую фотографию? Конечно... Все мы хотим знать, как мы

выглядим. А получив информационное письмо, дистрибьютор

первым делом пытался найти в нем собственную фамилию. Всем

важно признание. Многие дистрибьюторы ради признания готовы

трудиться даже самоотверженней, чем ради денег. Вам

предоставляется шанс помочь им добиться признания, которого

они не получают дома или на работе? Продемонстрируйте, что вы

цените их, и ваши дистрибьюторы отплатят вам верностью и

преданностью.

-50-

позвоню тебе. Широко улыбнувшись, Слизи подал Джону ручку.

- Джон, ты просто держи ручку, а мы сами подсунем под нее

твое заявление и подпишем тебя.

Возвращаясь с презентации "двое на одного", Слизи

инструктировал дистрибьютора Джо:

- Больше всего удовлетворения приносят жаркие схватки.

Иные сопротивлялись гораздо сильнее, чем Джон с Мэри.

Уверен, что ты получил хороший пример.

Дистрибьютор Джо согласно кивнул.

- Пожалуй, я никогда не подписал бы Джона и Мэри.

Похоже, что в прошлом я был слишком мягок. Я потерял

множеством бонусов от моей сети, позволяя презентации

пройти насмарку. Наверное, мне не мешало бы взять у тебя

несколько уроков по контактам с кандидатами. Мне бы тоже

хотелось, чтобы 100% моих презентаций заканчивались, как у

тебя.

Если давлением при продаже можно зарабатывать большие

деньги, то же самое должно быть верно и для МЛМ. Слизи, я на

следующей неделе разошлю массу приглашений на

презентации "двое на одного" -мы с тобой хорошо сработаемся.

КАК ПОДПИСЫВАЮТ "КРЕПКИХ ОРЕШКОВ"

Неделя для Слизи Джо пролетела незаметно. Против

мощного напора Слизи кандидаты были беззащитны. Любые

возражения разбивались без особого труда. Никакие их отговорки

в расчет не брались. "Где же был Слизи, когда я только начинал?

- подумал Джо. - Сейчас я мог бы уже отойти от дел. Мы могли бы

записать под себя весь штат".

Самым тяжелым случаем оказался собственный адвокат

Джо. Она была барракудой, обожавшей мучить продавцов,

прежде чем откусить у них блесну. Но имея в союзниках Слизи,

можно было добиться чего угодно. "Что я потеряю? -

размышлял Джо, назначая встречу. - Слизи против

профессионального убийцы надежд. Я буду просто стоять

вблизи и наблюдать за кровавой бойней?". Первый удар нанес

юрист.

- Слизи, это напоминает пирамиду, внутрь которой ты

заманил Джо. Как его адвокат, я обязана посоветовать ему

держаться подальше от недобросовестных авантюристов вроде

тебя. Местный прокурор уже расследовал это? Против Слизи это

было слишком слабым оружием.

- Мэм, множество необразованных людей сначала так и

говорят. Таково первое впечатление. При более близком

рассмотрении интеллигентный и профессионально образованный

-15-

человек (вроде вас) обнаружит, что многоуровневый маркетинг

является уникальным, вполне этичным способом обхождения без

посредников. Компании таким образом помогают потребителям

экономить средства. Очень изящный способ делать бизнес, вы не

находите?

- Вам легко говорить, Слизи. Но я не могу приставать к своим

коллегам с просьбой купить продукт - я же стану всеобщим

посмешищем.

- Мэм, ложная гордость есть признак комплекса

неполноценности. Подумайте о себе. Ваш доход важнее, чем ваши

общественные связи. Не будьте таким снобом. Линия защиты

адвоката Джо стала слабеть.

- Слизи, почему бы вам не вернутся к распродаже

подержанных автомобилей - туда, где ваше место? Я не

собираюсь подвергать опасностям свое положение в обществе

ради неизвестно чего. Меня это не интересует - и ТОЧКА.

- Милая леди, моя первая реакция была точно такой же.

Обнаружить, что твое финансовое положение далеко не блестяще,

а ты недостаточно силен, чтобы его улучшить, было действительно

нелегко. Сначала я просто взбесился, прямо как вы сейчас. Однако

согласитесь - мы, профессионалы, не должны позволить

собственным эмоциям заслонять факты. Мы должны принять

правильное твердое деловое решение, не впадая в ребяческий

гнев. Вы согласны с тем, что мы должны смотреть в лицо фактам,

не так ли?

- Факты состоят в том, Слизи, что в то время, как ваши товары,

вполне возможно, и хороши, вы лично внушаете мне отвращение.

- Дорогая моя, я готов терпеть ваши словесные оскорбления,

если только это поможет вам принять правильное решение. Моя

единственная цель - помочь людям преодолеть воздвигнутые ими

самими барьеры, мешающие им присоединиться к прекрасному

миру многоуровневого маркетинга. Если я чем-то оскорбил вашу

чувствительную натуру, готов принять упрек. Я лишь хочу понять,

что правильно для вас. Вы сказали, что товар хорош, не так ли?

- Жалоб на качество мне слышать не приходилось, -

смягчилась юрист Джо.

- Замечательно, - ответил Слизи. - Если товар вам нравится,

не кажется ли вам, что разумнее купить его по оптовой цене, чем

по розничной? Так почему бы не стать дистрибьютором и

пользоваться нашими привилегированными оптовыми ценами? По-

моему, это вполне разумно.

- У меня через пять минут судебное разбирательство. Скажите

секретарю, она выпишет вам чек за набор. Мое время стоит

слишком дорого, чтобы тратить его здесь впустую... Джо, когда в

следующий раз соберетесь зайти ко мне... заходите один.

-16-

зарегистрировать корпорацию, сделать протокол корпоративного

собрания, поговорить с несколькими советниками и потребую от

тебя две-три тысячи долларов. Собрался делать бизнес - нужно

делать его по первому классу. Тебе это, Апекс, не по карману.

Может, лучше подумать о том, чтобы подрабатывать продажей

гамбургеров?

На ужин Апекс уже опоздал. Его жена должна была кипеть от

гнева. Ну что же, вполне можно было спросить еще пару советов,

прежде чем возвращаться домой. Более разгневанной она все

равно уже не станет.

Старый школьный товарищ Апекса был практикующим

бухгалтером. Почему бы не поделиться этой идеей и с ним? Апекс

мог найти товарища в баре неподалеку.

За пивом Апекс рассказал о подвернувшейся возможности и о

неожиданном сопротивлении жены, товарища, по работе, банкира

и адвоката.

- Ну, а твое мнение? Хорошая это идея - или нет? Я тоже хотел

бы разбогатеть - как и ты.

- Знаешь, Апекс, - ответил ему друг-бухгалтер, - прежде чем

заняться каким бы то ни было бизнесом, нужно сделать несколько

вещей. Во-первых, позволь мне проверить твои налоги. Ты должен

принимать деловые решения, стремиться по возможности снизить

налоги. Во-вторых, ты должен оплатить мою работу и возместить

расходы по исследованию выбранной тобой компании. Я могу

слетать в ее штаб-квартиру, проверить отчетность, задать нужные

вопросы и проверить ее репутацию. В-третьих, позвони мне в офис

завтра утром и договорись о встрече с моим секретарем. И в-

четвертых, кажется, ты говорил, что твой банкир готов одолжить

тебе деньги? Почему бы не обмозговать эту интересную идею? Я

мог бы предложить тебе великолепное оффшорное налоговое

убежище.

Апекс допил пиво и побрел домой. По дороге к автомобилю он

столкнулся с профессором, преподающим бизнес в местном

колледже.

- Профессор, в чем секрет финансового успеха?

- Нужно иметь, хорошую работу в большой компании, - ответил

профессор, - которая тебя не обманет. Именно так я и поступаю.

Срок моей работы оговорен контрактом, так что колледж не может

даже уволить меня. Правда, много здесь не заработаешь, но зато я

уверен в завтрашнем дне. Иди-ка ты лучше домой и хорошенько

отоспись после пива, а то завтра работы лишишься.

Апекс отправился домой; там его поджидала жена с четко

сформулированным ультиматумом

"Имей в виду, еще раз задержишься после работы - будешь

ночевать у Джо. А теперь - быстро спать! Тебе завтра рано на

-49-

зарабатывать еще больше. «Апекс и так уже должен одну

месячную выплату по ссуде за автомобиль, - пустился в

размышления банкир. А если он потратит деньги на закупку

товаров, то опять задолжает, и неизвестно, когда я свои денежки

обратно получу. Что за дурацкие мечты, лучше уж остановить

парня вовремя. Он не должен отдавать свои деньги ради какого-то

там шанса. Он должен отдавать мне свои деньги».

- Ну, и что высчитаете? - закончил повествование Апекс. -

Правда, классный план я придумал?

- Ничего ты не понял, Апекс, - ответил ему банкир. - Самый

лучший способ выбиться в люди - это положить на свой

сберегательный счет под 6% годовых. И кроме того, ты ведь занял

деньги для покупки машины под 15%. Поверь мне. Я хорошо

разбираюсь в деньгах. К слову сказать, не хотел бы ты сделать

заем под 23%, чтобы покрыть долг за кредитную карту? Так что

хотя ты и платишь в настоящее время 18% за кредитку, мы могли

бы удлинить срок выплаты, чтобы уменьшить величину

ежемесячных платежей. И как насчет того, чтобы получить еще

одну ссуду под залог недвижимости? В этом месяце, знаешь ли, на

них просто великолепные проценты.

- Некогда мне сейчас об этом разговаривать - на работу нужно

бежать.

- Апекс решил зайти еще и к своему адвокату после работы.

Оказавшись у него, с восторгом поведал об изумительной

возможности заняться бизнесом.

Пока он говорил, адвокат думал: «Я ведь за этот совет ничего

не получу. Неужели этот народ не понимает, что я занимаюсь

своим делом ,ади денег? Будет он мне про рынок заливать...Я

юрист...Я занимаюсь законами. ЗА-КО-НА-МИ. А этот тупица,

небось, даже читать не умеет. Если бы я знал рынок, то занялся

бы рекламным делом. И вообще, мог бы сейчас играть в гольф,

вместо того чтобы исполнять долг милосердия, выслушивая

ахинею Апекса. Что мне до всего этого? Если я посоветую ему

решиться на это дело и он заработает, то тем более не подучу ни

цента. Если посоветую взяться и он не заработает, то тем более

не получу ни цента, да еще и репутация пострадает. Лучше уж

скажу, чтоб бросил свою затею. Все еще есть время успеть на

гольф, пока еще не совсем стемнело». Наконец Апекс закончил.

- Я доверяю вашему мнению, - объявил он. - Вы помогали

нашей семье на протяжении многих лет. Как по-вашему, стоит мне

попробовать?

- Сдается мне, Апекс, что этот твой многоуровневый маркетинг

напоминает «пирамиду». Как твой доверенный юрист, я бы

посоветовал попытаться взять сверхурочные на работе. И, кроме

того, если ты начинаешь бизнес, я хотел бы помочь тебе

-48-

На обратном пути в лифте Джо был ошеломлен. Слизи

раскрутил его самого невероятного кандидата и при этом даже не

вспотел. Неужели он чувствует собственное превосходство на

каждой презентации? Было очевидно, что состязание мало волнует

Слизи.

- В баре ее наверняка провожают взглядами, - обронил он,

выходя из лифта.