Посоветовал Большой Эл. - Чтобы добраться до разгадки, много

Времени не потребуется.

Дистрибьютору Джо не терпелось добраться до Большого Эла.

Встреча должна была пройти завтра, так что медлить нельзя было

Ни минуты.

В гостях у Большого Эла Джо сидел и слушал, как хозяин

-19-

Набрал номер Джона и Мери и стал говорить с ними.

- Сожалею, Большой Эл, но нам в самом деле надо собаку

Вычесывать, а потому завтра вечером выбраться не удастся никак.

Я даже не успел проглядеть учебник по продажам, который купил у

Джо и Слизи, заходивших ко мне.

- А вы уверены, что этот бизнес - это в самом деле именно то,

Чем вы хотели бы заняться? - спросил Большой Эл. - Похоже,

Сейчас вы просто очень заняты и не имеете необходимого

Времени, чтобы развивать бизнес. Вы уверены, что приняли

Правильное решение, согласившись стать дистрибьюторами?

Молчание.

- Да, ты прав, - послышалось наконец в трубке. - Я ведь и в

Самом деле не собирался становиться дистрибьютором. Мне

пришлось выложить $ 50, просто чтобы выставить Слизи из дома.

Нет у нас ни времени, ни заинтересованности, чтобы заниматься

Продажей товара. Можешь забрать этот набор обратно, если

Хочешь, или отдать тому, кому он действительно нужен. И передай

Джо, что он нам очень понравился. Просто этот бизнес - не для

Нас. Положив трубку, Большой Эл повернулся к Джо.

- Ну, что ты думаешь об ответе Джона? Я не давил на него, и

Он тут же признался, что этот бизнес - не для него.

- Думаю, я понял в чем дело, - ответил Джо. - Давай-ка

Позвоним моему адвокату. Ее ответ подтвердил опасения Джо.

- Мое время стоит $ 125 долларов в час. Чтобы выпроводить

Слизи из офиса, пришлось заплатить $ 50, иначе он мог бы

Спорить со мной сутки напролет, а у меня есть дела поважнее, чем

Выслушивание этого коробейника.

Ответы остальных новичков-дистрибьюторов были точно

Такими же. Они подписались только потому, что на них давили или

Им просто неудобно было отказаться. Некоторые признались, что

Даже вообразить себя не могут в роли Слизи. Если ради того,

Чтобы добиться успеха в этом бизнесе, им придется стать такими

Же противными и несносными, как мот Слизи, тогда они не хотят

Иметь с этим бизнесом ничего общего.

- Похоже, Джо, что вы со Слизи отбили напрочь всякую охоту

Заниматься многоуровневым маркетингом у целой группы в

Принципе перспективных кандидатов. Видишь ли, многоуровневый

Маркетинг - дело исключительно добровольное. Если мы будем

Давить на новичков, захотят ли они работать? Вероятно, нет. И

Кроме того, люди не любят излишне настойчивых и навязчивых

Собеседников. Они не захотят в следующий раз пустить их в дом и

Попытаются избегать встреч с ними на собраниях. А поскольку

Многоуровневый маркетинг строится на отношениях

Долговременного партнерства, возможно, тебе следовало бы опять

вернуться к "Методике миллиона долларов".

-20-

$ 1500, а это куда лучше, чем мертвый груз, лежащий в гараже. Да

И новые возможности, которые предлагает твой бизнес, тоже

Кажутся мне великолепными. Давай, Джо, свои бумаги. Где я тут

Должен расписаться?

Завершить презентацию успешно гораздо проще, если вы

Помогаете другим людям решить их собственные проблемы.

Закончив заполнять бумаги, новый дистрибьютор Джо спросил:

- А ты-то что делать собираешься, Джо? Ты тратишь, лишние $

Чтобы купить витамины для меня и вдобавок еще мои не

Распроданные фильтры получишь. Ты хоть представляешь себе,

Что будешь с ними делать? Джо улыбнулся в ответ.

- Десять человек, которые у меня покупают витамины, хотят

Быть здоровыми и вдобавок доверяют мне. Моя компания никаких

Водяных фильтров не предлагает, так что я уверен - они будут

Рады приобрести по одному. Я продам каждому из них по фильтру

вдобавок к ежемесячной порции витаминов я получу $1300;

лишние $ 500 чистой прибыли - неплохие деньги и станут неплохой

Прибавкой к моему банковскому счету. И кроме того - заказав

товаров в компании на $ 1000 больше, я стану получать большие

Премиальные скидки. И кроме того, решив твои проблемы, я получу

Великолепного дистрибьютора. И мы оба окажемся в выигрыше.

Ситуации, в которых обе стороны оказываются в выигрыше

Являются фирменной торговой маркой настоящих профессионалов

Многоуровневого маркетинга.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ ПРИСОЕДИНЯЮТСЯ

Апекс ужасно устал на своей скучной работе - никаких

Сбережений, впереди - сплошной и ясно видимый тупик, кредитная

Карточка исчерпана до предела. Отпуск семья его тратила на

Починку собственного дома, выбираясь разве что на рыбалку с

Ночевкой в соседнее графство. Работал он пятьдесят недель в

Году, получал двухнедельный отпуск, и в конце концов

Безысходность существования и полное отсутствие перспективы

Побудили Апекса взяться за дело. Вскоре он созрел для того,

Чтобы посетить одно из собраний, на котором желающим

предлагалась «возможность дополнительного дохода". Его пару

Раз приглашал его сосед, дистрибьютор Джо, хотя и не торопил с

Решением.

- Апекс, когда соберешься с мыслями, дай мне знать, - просто

Сказал он. И вот наконец Апекс созрел. Когда собрание

Закончилось. Апекс повернулся к Джо.

- Это же в самом деле классный шанс! - воскликнул он. -

Прекрасная возможность бросить мою проклятую текучку! Ты