Постоянные слияния и приобретения

Рынок средств сетевой безопасности, в частности, рынок систем обнаружения атак — это очень перспективная, быстро развивающаяся область капиталовложений, которая в скором времени будет приносить немалые прибыли. Если в 1998 году совокупный объем рынка средств обнаружения атак оценивался в 136 миллионов долларов США, что на 137% превышало цифры предыдущего года, то к 2003 году этот показатель должен достичь значения в 977 миллионов [Germanow1-99]. При этом если в 1997 году пропорция между системами анализа защищенности и классическими средствами обнаружения атак описывалась соотношением 65% к 35% в пользу первых, то к 2003 году это соотношение должно инвертироваться — 46% к 54% (табл. 11.1).

Таблица 11.1. Рост объемов продаж средств обнаружения атак

Именно поэтому за последние несколько лет произошло несколько громких сделок на рынке средств обнаружения атак, список которых приведен в табл. 11.2.

Таблица 11.2. Слияния и покупки в области систем обнаружения атак

Примечание: $ — приобретение компании; А — соглашение о сотрудничестве.

Рассмотрим мотивы осуществленных сделок. Если не брать в расчет получение более высоких прибылей (что само собой разумеется), условно эти причины можно разделить на две категории, причем некоторые сделки осуществлялись сразу в обоих направлениях [Лукацкий8-99]:

· расширение спектра предлагаемых решений;

· встраивание приобретаемых технологий в свои решения.

Несмотря на указанные предпосылки и выгоды, получаемые от сделок, перспективы объявленных слияний и приобретений далеко не всегда радужны, как кажется на первый взгляд. Во-первых, отнюдь не все продукты и решения, полученные в ходе приобретений и слияний, необходимы компании-покупателю и, как следствие, они "выбрасываются" за ненадобностью или не поддерживаются. Во-вторых, качество поддержки приобретенных технологий и средств во многих случаях оставляет желать лучшего. Между конечным покупателем и разработчиком появляется третье звено (перекупщик), для которого купленный продукт не всегда является приоритетным. Например, для компании Cisco объем продаж предлагаемых ею систем обнаружения атак Cisco Secure IDS и Cisco Secure Scanner составлял в 1998 году толь ко 0,1% от объема продаж всех остальных решений. В то же время для компании ISS эта цифра равна 100%. В-третьих, потребители сталкиваются с ситуацией, когда им предлагается множество продуктов, разработанных разными производителями, плохо интегрируемых между собой. И хотя работы в устранении этих недостатков многими компаниями ведутся, до их завершения пока еще очень далеко. Приведем несколько типичных примеров.